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Manual De Director Comercial
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Book Synopsis Manual del director comercial by : José Ángel Olmedo Alonso
Download or read book Manual del director comercial written by José Ángel Olmedo Alonso and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Formación, pasando por los criterios fundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Retribución. Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección de Equipos de Venta.
Book Synopsis Manual del director comercial by : Carlos Dabón Cadenas
Download or read book Manual del director comercial written by Carlos Dabón Cadenas and published by . This book was released on 1982 with total page 414 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del director comercial by : Carlos Dabón Cadenas
Download or read book Manual del director comercial written by Carlos Dabón Cadenas and published by . This book was released on 1984 with total page 414 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del director de ventas by : John Strafford
Download or read book Manual del director de ventas written by John Strafford and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 436 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
Book Synopsis Manual de director comercial by : Carlos Dabón Cadenas
Download or read book Manual de director comercial written by Carlos Dabón Cadenas and published by . This book was released on 1982 with total page 414 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del director comercial by : José Ángel Olmedo Alonso
Download or read book Manual del director comercial written by José Ángel Olmedo Alonso and published by . This book was released on 2001 with total page 265 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecucion con el objetivo de rentabilizar al maximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad practica las actividades basicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Direccion Comercial, a los procesos de Seleccion y Formacion, pasando por los criterios fundamentales en la Valoracion y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivacion personal y los metodos de Retribucion. Todo ello con un lenguaje claro, dinamico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de tecnicas y herramientas de maxima utilidad practica, asi como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Direccion de Equipos de Venta.
Book Synopsis Manual Del Director Comercial by : Jose A. Olmedo
Download or read book Manual Del Director Comercial written by Jose A. Olmedo and published by . This book was released on 2001 with total page 262 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del director de ventas by : Peter J. Youdale
Download or read book Manual del director de ventas written by Peter J. Youdale and published by . This book was released on 1979 with total page 254 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author :Investigación Cooperativa entre Entidades Aseguradoras (Asociación) Area de Márketing Publisher : ISBN 13 :9788478040599 Total Pages :66 pages Book Rating :4.0/5 (45 download)
Book Synopsis Manual de datos básicos para el director de marketing by : Investigación Cooperativa entre Entidades Aseguradoras (Asociación) Area de Márketing
Download or read book Manual de datos básicos para el director de marketing written by Investigación Cooperativa entre Entidades Aseguradoras (Asociación) Area de Márketing and published by . This book was released on 1990 with total page 66 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis El método Kowalski by : Víctor Barajas
Download or read book El método Kowalski written by Víctor Barajas and published by Libros de Cabecera. This book was released on 2018-03-26 with total page 95 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe de ventas ha vivido de una u otra forma. Después de diez años como vendedor, logra el ascenso: la vertiginosa responsabilidad de liderar su área. Responder a las expectativas propias, del equipo y de las jefaturas no es tarea simple. Pero Alberto no está solo. El consultor de ventas Víctor Kowalski aparece como el guía fundamental para orientar y construir con fuertes cimientos su éxito profesional. El método Kowalskiofrece un indispensable modelo para enfocar al director de ventas sus tareas principales en el desarrollo de sus funciones. Su autor, Víctor Barajas, pone a disposición de todos quienes empiezan este desafío —o aspiran a hacerlo— su experiencia en empresas y en formación de vendedores. En forma novelada, este libro ofrece una metodología que evitará a muchas empresas invertir en recursos innecesarios y permitirá ordenar sus esfuerzos por conseguir una venta. Una obra que sin duda revolucionará la forma de entender y ejecutar el liderazgo, planificación y evaluación del equipo de ventas en cualquier empresa.
Book Synopsis El Manual del Director de Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres. Un Enfoque Paso a Paso Para Cada Parte de La Administraci N de Ventas by : Joseph C. Eller
Download or read book El Manual del Director de Ventas Obt N Los Resultados Que Quieres. Un Enfoque Paso a Paso Para Cada Parte de La Administraci N de Ventas written by Joseph C. Eller and published by WorldComm. This book was released on 2012-07-01 with total page 244 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El misterio se termina, cuando abres la caja negra te dar s cuenta que est s dando direcci n a una serie de actividades que desarrollan tus vendedores. Se est n desarrollando con los clientes adecuados? Hablando de los temas correctos? Con las personas adecuadas? Persiguiendo oportunidades reales de la manera m s efectiva? Logrando los resultados estrat gicos esperados? Est s dispuesto a abrir la caja negra y empezar a desarrollar el xito para tu negocio? Est s en las mejores manos. Joe Ellers te indicar el camino. Mucho xito! H ctor Dom nguez, Director General. Organizaci n del Cambio.
Book Synopsis Manual de Dirección Comercial y Marketing by : Germán Udiz Rodríguez
Download or read book Manual de Dirección Comercial y Marketing written by Germán Udiz Rodríguez and published by Germán Udiz Rodríguez. This book was released on 2019-03-01 with total page 337 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente manual sobre dirección comercial y marketing nos ofrece un enfoque profundo sobre la gestión del departamento, incluyendo de forma primordial enseñanzas y claves sobre Recursos Humanos, indispensables para crear equipos de ventas y una empresa internamente saludable. Además, se realiza una amplia labor de divulgación sobre técnicas de venta y marketing, que todo director comercial debería poner en práctica y que toda empresa debería conocer.
Book Synopsis Etica Comercial, Manual Sobre La Administracion De Una Empresa Comercial Responsable by :
Download or read book Etica Comercial, Manual Sobre La Administracion De Una Empresa Comercial Responsable written by and published by . This book was released on 2007 with total page 372 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual of Business Spanish by : Michael Gorman
Download or read book Manual of Business Spanish written by Michael Gorman and published by Routledge. This book was released on 2006-03-09 with total page 448 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Manual of Business Spanish is the most comprehensive, single-volume reference handbook for students and professionals using Spanish. Designed for all users, no matter what level of language skill, it comprises five parts: * A 6000-word, two-way Glossary of the most useful business terms * A 100-page Written Communications section giving models of 50 letters, faxes and documents * An 80-page Spoken Situations section covering face-to-face and telephone situations * A short Reference Grammar outlining the major grammar features of Spanish * A short Business Facts section covering essential information of the country or countries where Spanish is used Written by an experienced native and non-native speaker team, this unique volume is an essential, one-stop reference for all students and professionals studying or working in business and management where Spanish is used.
Book Synopsis Guia estadistica del director comercial by : Escuela de Administración de Empresas (Barcelona)
Download or read book Guia estadistica del director comercial written by Escuela de Administración de Empresas (Barcelona) and published by . This book was released on 1965 with total page 24 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Dirección de ventas 12ª edición by : Manuel Artal Castells
Download or read book Dirección de ventas 12ª edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013-12-11 with total page 526 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.
Book Synopsis Manual del gerente de ventas by : Gerhard Gschwandtner
Download or read book Manual del gerente de ventas written by Gerhard Gschwandtner and published by . This book was released on 2008 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
