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Author : Lorenzo Iniesta
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788480889728
Total Pages : 324 pages
Book Rating : 4.8/5 (897 download)
Download or read book Manual completo del ejecutivo de ventas written by Lorenzo Iniesta and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2004 with total page 324 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Harry Simmons
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 878 pages
Book Rating : 4.:/5 (651 download)
Download or read book Manual del ejecutivo de ventas written by Harry Simmons and published by . This book was released on 1963 with total page 878 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Harry Simmons
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 878 pages
Book Rating : 4.:/5 (432 download)
Download or read book Manual del ejecutivo de ventas written by Harry Simmons and published by . This book was released on 1963 with total page 878 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Harry Simmons
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 878 pages
Book Rating : 4.:/5 (96 download)
Download or read book Manual del ejecutivo de ventas written by Harry Simmons and published by . This book was released on 1985 with total page 878 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Víctor Tello
Publisher : LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV
ISBN 13 : 6078704583
Total Pages : 216 pages
Book Rating : 4.0/5 (787 download)
Download or read book El manual del vendedor institucional written by Víctor Tello and published by LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV. This book was released on 2022-07-18 with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados. La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios. El libro resalta que cuando se habla de ventas institucionales o B2B, no se pueden utilizar las mismas herramientas que las ventas directas al consumidor. Todos podemos ser buenos vendedores si nos preparamos. Este libro es una guía y apoyo para llegar a ser muy buenos en esta labor que es el principio de todo negocio. Sin ventas un negocio no tiene razón de ser.
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 878 pages
Book Rating : 4.:/5 (842 download)
Download or read book Manual del ejecutivo de ventas written by and published by . This book was released on 1979 with total page 878 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Ángel Mateo
Publisher : LibrosEnRed
ISBN 13 : 1597540498
Total Pages : 47 pages
Book Rating : 4.5/5 (975 download)
Download or read book Manual de ventas y negociación written by Ángel Mateo and published by LibrosEnRed. This book was released on 2005 with total page 47 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Compendio estricto de la tecnica de ventas contemplada desde la vertiente mas moderna del marketing. Es util tanto para vendedores o profesionales de la venta, como para ejecutivos que manejan equipos de venta. Informa sobre la forma de negociar aportando los enfoques de la psicologia de la venta que resultan mas eficaces para lograr el objetivo perseguido: la satisfaccion del cliente.
Author : Mike Weinberg
Publisher : HarperEnfoque
ISBN 13 : 0718086988
Total Pages : 257 pages
Book Rating : 4.7/5 (18 download)
Download or read book Nuevas ventas. Simplificadas. written by Mike Weinberg and published by HarperEnfoque. This book was released on 2017-02-21 with total page 257 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios… todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. Aprenderás cómo: • Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales • Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente • Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales • Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las redes sociales • Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores • Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confían • Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada • Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos • Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios • Y mucho más. Lleno de ejemplos y anécdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan fácil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy. Because in sales, there’s no such thing as forever. You need new customers and new business—all the time. No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you’re a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. You’ll learn how to: • Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects • Draft a compelling, customer-focused “sales story” • Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects • Use email, voicemail, and social media to your advantage • Overcome—even prevent—every buyer’s anti-salesperson reflex • Build rapport, because people buy from people they like and trust • Prepare for and structure a winning sales call • Stop presenting and start dialoguing with buyers • Make time in your calendar for business development activities • And much more Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today.
Author : Gerhard Gschwandiner
Publisher :
ISBN 13 : 9789701063019
Total Pages : 288 pages
Book Rating : 4.0/5 (63 download)
Download or read book Manual del gerente de ventas written by Gerhard Gschwandiner and published by . This book was released on 2012-02-28 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es una herramienta para el gerente de ventas de manera que pueda construir sus habilidades como administrador y líder. Desde la contratación de nuevos candidatos, formación en el extranjero hasta estrategias para equipos de trabajo.
Author : Compañía Telefónica Nacional de España Dirección Comercial (Madrid)
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 56 pages
Book Rating : 4.:/5 (431 download)
Download or read book Manual de ventas written by Compañía Telefónica Nacional de España Dirección Comercial (Madrid) and published by . This book was released on 1972 with total page 56 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Pablo Puszczalo
Publisher : Pablo Puszczalo
ISBN 13 : 846168009X
Total Pages : 104 pages
Book Rating : 4.4/5 (616 download)
Download or read book SELLINGROWTH - INSIGHT SELLING STRATEGIES written by Pablo Puszczalo and published by Pablo Puszczalo. This book was released on 2014-04-03 with total page 104 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Sellingrowth es un conjunto de 40 esquemas de aprendizaje comercial (EAC) cuyo objetivo es agrandar la cabeza del vendedor creando espacios de conocimiento que alberguen una cultura de ventas tan sólida y estructurada que impida que la cabeza recupere su tamaño original. Sellingrowth va dirigido a profesionales de la venta ya habituados a adquirir conocimiento bajo demanda de acuerdo con las exigencias de inmediatez, integración y aplicabilidad propias de los procesos de aprendizaje actuales. Sellingrowth complementa los programas de formación comercial vigentes mediante relaciones conceptuales y temporales que refuerzan la utilidad y el sentido práctico de lo aprendido o en periodo de aprendizaje, independientemente del sector de actividad, de la dimensión del área de ventas o de la estrategia comercial en marcha. Sellingrowth es una experiencia formativa innovadora y edificante que ayudará al vendedor a crecer comercialmente guiado sólo por su talento, su curiosidad y su entusiasmo, sin la interferencia de factores externos que lo alejen o distraigan de sus propias circunstancias personales y profesionales. Sellingrowth hace crecer y crece gracias a los aportes de los lectores que lo convertirán en la principal fuente de creación, aprendizaje, intercambio y divulgación de cultura comercial, en español, en el mundo.
Author : José Ángel Olmedo Alonso
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788496426696
Total Pages : 276 pages
Book Rating : 4.4/5 (266 download)
Download or read book Manual del director comercial written by José Ángel Olmedo Alonso and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2007-11 with total page 276 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Manual del Director Comercial es una obra dirigida tanto a los profesionales que dirigen grupos de venta, como a todos los comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a mejorar en su carrera o necesitan crear una estructura comercial. El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzos comerciales. Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Formación, pasando por los criterios fundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Retribución. Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección de Equipos de Venta.
Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473568737
Total Pages : 518 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book Dirección de ventas 11a edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2012 with total page 518 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros "Organización, dirección y control de ventas", "El vendedor profesional", "El vendedor universal" y "Venta en tienda". Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Author : Franco Croce Di Petta
Publisher :
ISBN 13 : 9789588119441
Total Pages : 72 pages
Book Rating : 4.1/5 (194 download)
Download or read book El manual del gerente de ventas written by Franco Croce Di Petta and published by . This book was released on 2005 with total page 72 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473567684
Total Pages : 522 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book Dirección de ventas written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2011-04-27 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros “Organización, dirección y control de ventas”, “El vendedor profesional”, “El vendedor universal” y “Venta en tienda”. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Author : Víctor Barajas
Publisher : Libros de Cabecera
ISBN 13 : 8494660098
Total Pages : 95 pages
Book Rating : 4.4/5 (946 download)
Download or read book El método Kowalski written by Víctor Barajas and published by Libros de Cabecera. This book was released on 2018-03-26 with total page 95 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Alberto Baltasar es el protagonista de una historia que todo jefe de ventas ha vivido de una u otra forma. Después de diez años como vendedor, logra el ascenso: la vertiginosa responsabilidad de liderar su área. Responder a las expectativas propias, del equipo y de las jefaturas no es tarea simple. Pero Alberto no está solo. El consultor de ventas Víctor Kowalski aparece como el guía fundamental para orientar y construir con fuertes cimientos su éxito profesional. El método Kowalskiofrece un indispensable modelo para enfocar al director de ventas sus tareas principales en el desarrollo de sus funciones. Su autor, Víctor Barajas, pone a disposición de todos quienes empiezan este desafío —o aspiran a hacerlo— su experiencia en empresas y en formación de vendedores. En forma novelada, este libro ofrece una metodología que evitará a muchas empresas invertir en recursos innecesarios y permitirá ordenar sus esfuerzos por conseguir una venta. Una obra que sin duda revolucionará la forma de entender y ejecutar el liderazgo, planificación y evaluación del equipo de ventas en cualquier empresa.
Author : Enrique Vidal Itriago
Publisher :
ISBN 13 : 9781466269385
Total Pages : 354 pages
Book Rating : 4.2/5 (693 download)
Download or read book Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos written by Enrique Vidal Itriago and published by . This book was released on 2011-11-21 with total page 354 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Gane más contratos, consiga mejores clientes y genere asombrosos ingresos dominando la venta de soluciones con alto nivel tecnológicoEste libro explica con precisión las principales técnicas, herramientas y actividades que deben ser implantadas por todo ingeniero en ventas, para conseguir el éxito en cada una de las etapas del proceso de la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico. Esta Biblia de acciones comerciales, le ayudará a descodificar el arte de la venta consultiva, utilizando el embudo de ventas como columna vertebral para lograr la diferencia competitiva a la que todo profesional de la venta aspira.Esta indispensable herramienta de ventas le mostrará:* Cómo diseñar, planificar y ejecutar su proceso de prospección comercial que le permita conocer en que estado se encuentran sus prospectos en cada momento del proceso.* Cómo ganar acceso y conectar con los altos niveles de poder e influencia dentro de la empresa de sus clientes.* Saber acelerar el ciclo de venta para que sea lo más corto posible.* Las mejores prácticas para negociar el precio, términos, condiciones y requerimientos legales en el entorno de la venta consultiva para ingenieros.* Cómo abordar las licitaciones públicas y a los funcionarios de estos organismos, para abrirse un hueco en el mercado de los mayores contratos.* Las mejores prácticas para la gestión eficiente de contactos y así pueda construir relaciones de compenetración y confianza, con un buen plan de networking.* Desarrollar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico, que le permita neutralizar y derrotar a su competencia.* Cómo responder paso a paso a una solicitud de propuesta RFP
