Gestão de pessoas e liderança de equipes comerciais

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Publisher : Editora Senac São Paulo
ISBN 13 : 8539634309
Total Pages : 207 pages
Book Rating : 4.5/5 (396 download)

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Book Synopsis Gestão de pessoas e liderança de equipes comerciais by : Márcio R. Camarotto

Download or read book Gestão de pessoas e liderança de equipes comerciais written by Márcio R. Camarotto and published by Editora Senac São Paulo. This book was released on 2023-09-28 with total page 207 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Gestão de pessoas e liderança de equipes comerciais busca ressaltar a importância de uma efetiva gestão de pessoas no contexto da estratégia de negócios, especialmente direcionada às interações do setor de vendas e negociações. Com foco nessa abordagem, são apresentados os tipos de cultura e estilos de gestão e os modelos e as práticas de negociação e liderança, especialmente voltadas às equipes comerciais. A obra também apresenta as técnicas e os processos de recrutamento, seleção, treinamento, desenvolvimento e educação continuada, motivação, mediação, administração de conflitos e formação e preparação de equipes comerciais, adaptáveis aos ambientes de negócios complexos e repletos de mudanças nas relações pessoais e comerciais. Por fim, a obra contempla, além dos modelos de avaliação de desempenho, os sistemas de recompensa e incentivo à produtividade e inovação de equipes comerciais, com destaque para as atuas tendências em recursos humanos, focadas na atuação ética e no respeito à diversidade do profissional da área comercial.

Manual de Liderança e Gestão de Pessoas e Equipes

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Total Pages : 233 pages
Book Rating : 4.4/5 (811 download)

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Book Synopsis Manual de Liderança e Gestão de Pessoas e Equipes by : David Bizzo

Download or read book Manual de Liderança e Gestão de Pessoas e Equipes written by David Bizzo and published by . This book was released on 2021-09-21 with total page 233 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Quando um grupo de pessoas se junta com o objetivo de alcançar uma meta comum é muito importante que seja estabelecida uma liderança. Esse grupo de pessoas pode ser um grupo profissional ou pode ser um grupo de pessoas, como sua família, e esse líder precisa ter diversos conhecimentos para conhecer e ajudar essas pessoas a alcançarem suas metas. Vamos ver neste livro que conhecimentos e técnicas são essas para que o líder seja capaz de conhecer esse grupo de pessoas, seus anseios pessoais para o alcance dos objetivos e como lidar com esses conhecimentos para ajudar esse grupo. Falaremos sobre os estilos de liderança, que é uma parte mais conceitual, mas que é muito importante para entender as diversas formas de liderança. Veremos como isso se aplica a diversas áreas, não só na sua família e profissional, mas em qualquer área onde é necessário que um grupo trabalhe em conjunto. Existem vários tipos de liderança e veremos também que existem diversas competências e questões que envolvem o desenvolvimento. Veremos que as competências que uma pessoa tem influenciam no desempenho. Veremos também a integração da gestão de equipes através dos estilos de atuação ou dos perfis comportamentais. Ao aprendermos sobre estilos, vamos perceber que cada pessoa pode ter um estilo comportamental diferente e que uma vez você entenda como esse estilo comportamental funciona, como aquela pessoa funciona, o que é importante para ela, o que ela espera você, você conseguirá obter dela mais resultados e resultados mais eficazes. Nós veremos também como negociar questões como crises. Veremos questões envolvendo desempenho pessoal, planejamento e administração do tempo, mudança organizacional, criatividade e resolução de problemas, e como tudo isso influencia a integração em gestão de equipes. Elucidaremos um assunto muito importante e que gera muita apreensão, tanto nos subordinados, hoje liderados, quanto nos líderes, a avaliação de desempenho. Veremos como um líder deve dar e receber um feedback e como é muito importante querer receber um feedback dos liderados, como isso pode ajudá-lo a ser um líder cada vez melhor. Os líderes podem e devem ser avaliados pelos liderados. Iremos aprender o básico sobre comunicação profissional. No capítulo específico sobre reuniões aprenderemos como liderar e fazer com que uma reunião seja eficaz. Espero que gostem. David Bizzo

Liderança e gestão de alta performance em vendas

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Publisher : Editora Gente
ISBN 13 : 6555443642
Total Pages : 132 pages
Book Rating : 4.5/5 (554 download)

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Book Synopsis Liderança e gestão de alta performance em vendas by : Camely Rabelo

Download or read book Liderança e gestão de alta performance em vendas written by Camely Rabelo and published by Editora Gente. This book was released on 2023-09-10 with total page 132 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Chegou a sua vez de ser um gestor que alcança e ultrapassa resultados, e um líder que inspira colaboradores e os direciona para o caminho correto. A gestão e a liderança precisam andar juntas e em sintonia. Mas, na prática, encontramos todos os dias negócios com bons gestores, mas que falham no desenvolvimento de pessoas. Ou então organizações com líderes que inspiram, mas que não conseguem metrificar resultados e se planejar estrategicamente. A boa notícia é: apenas algumas páginas separam você de um futuro brilhante, exercendo o papel de líder e gestor completo, levando colaboradores e negócios a outro patamar! Camely Rabelo e Ricardo Okino juntaram seus anos de experiência para montar este guia para o profissional de vendas de alta performance. Em Liderança e gestão de alta performance em vendas você irá aprender a: Conquistar a ascensão profissional por meio do seu Plano de Desenvolvimento Individual; Fazer uma autoavaliação para aperfeiçoar seus pontos fortes e suprir os pontos fracos; Desenvolver as habilidades para se tornar um líder que inspira, que transmite paixão, que leva o time até o sucesso; Fortalecer seu conhecimento sobre gestão e a ter todas as ferramentas em mãos para alavancar a sua empresa; Acelerar a sua carreira por meio da alta performance — e muto mais! "A liderança é visionária, e trabalha com inspirações, objetivos e sonhos; a gestão torna esses sonhos factíveis e tangíveis."

Gestão de vendas 5.0

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Publisher : Figurati
ISBN 13 : 6555614722
Total Pages : 202 pages
Book Rating : 4.5/5 (556 download)

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Book Synopsis Gestão de vendas 5.0 by : Claudio Tomanini

Download or read book Gestão de vendas 5.0 written by Claudio Tomanini and published by Figurati. This book was released on 2022-10-27 with total page 202 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Neste livro você compreenderá que tudo mudou, que não se deve insistir na mesmice em vendas, acreditar que vendedor aprende na rua, que não gosta de relatório, bater ponto, e que deve somente vender. Em seus mais de 35 anos na profissão, Tomanini afirma que sim, as vendas são um processo e não um evento, que se aprende, que não é tentativa e erro, mas sim preparo, planejamento, execução e controle. A área de vendas também necessita de uma anamnese de sua região e clientes, de um diagnóstico e um prognóstico para construir um plano de ação, de aprendizado e conhecimento da região, de um plano definido, de vários instrumentos de controle e indicadores-chave de performance para ir de um ponto a outro em segurança, no prazo e com rentabilidade. Nas vendas, não aprendemos com os erros, aliás, nada se aprende com erros, e sim com acertos. Nesta obra, constataremos que processos e estratégias contribuem decisivamente para a alta performance de um time, por isso a importância de um gestor de vendas, e não de um vendedor com patente que se limita a cobrar resultados e dizer: "Vamos, qualquer coisa estou aqui para ajudá-lo". Gestão de vendas 5.0 traz um grande aprendizado para os profissionais, demonstrando a integração do high-tech com o high-touch, e que o foco principal para todos na empresa deve ser o de construir um relacionamento de longo prazo com seus clientes. Muito mais do que monitorar o funil de vendas (pipeline), precisamos analisar e controlar a jornada do cliente, desenvolvendo as competências necessárias para aumentar as vendas e a lucratividade, além de entregar mais valor aos acionistas.

Gestão profissional na prática

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Publisher : Editora Gente
ISBN 13 : 6555440740
Total Pages : 233 pages
Book Rating : 4.5/5 (554 download)

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Book Synopsis Gestão profissional na prática by : Filipe Colombo

Download or read book Gestão profissional na prática written by Filipe Colombo and published by Editora Gente. This book was released on 2021-03-10 with total page 233 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Existem muitas empresas que até sobrevivem e prosperam sem o planejamento estratégico, mas tenho certeza de que elas devem perder muitas oportunidades ao não o aplicar. Se você está entre essas empresas, está na hora de mudar sua atitude". Que gestor nunca se viu repleto de tarefas, reuniões sem fim e incontáveis obstáculos a serem superados? A gestão de uma empresa envolve muito mais do que administrar contas e diferentes desafios surgem diariamente. A questão é: como vencê-los e prosperar em seu negócio? Pesando nisso, Filipe Colombo traz em Gestão profissional na prática os mecanismos indispensáveis para todo gestor de sucesso ser capaz de lidar com os diversos setores da empresa e utilizar o pensamento estratégico para tornar o futuro mais claro e viável, sempre a favor do negócio. Aqui, o autor vai guiá-lo na jornada do empreendedorismo, ensinando-o, a partir do modelo de negócios usado por ele mesmo, como gerenciar uma empresa e utilizar as ferramentas disponíveis para atingir o resultado desejado. Neste livro, você vai aprender sobre: • Os desafios de ser um CEO, tais como montar uma boa equipe, pensar estrategicamente e se reinventar todos os dias; • A importância das vendas e de uma equipe comercial forte; • Os três pilares fundamentais para o crescimento de uma empresa: vendas, gestão de pessoas e gestão de indicadores; • Como liderar e valorizar sua equipe; • Gestão de KPIs (Key Performance Indicators) para monitorar o desempenho de sua empresa.

Aprendendo a ser um líder completo

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Publisher : Digitaliza Conteudo
ISBN 13 : 8554741188
Total Pages : 193 pages
Book Rating : 4.5/5 (547 download)

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Book Synopsis Aprendendo a ser um líder completo by : Ricardo Angnes

Download or read book Aprendendo a ser um líder completo written by Ricardo Angnes and published by Digitaliza Conteudo. This book was released on 2023-03-23 with total page 193 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Modelos inéditos de gestão de vendas e de liderança são temas de obra pragmática. Com selo da Editora Leader, Aprendendo a ser um líder completo, de Ricardo Angnes, aponta os caminhos para alta performance em resultados. Aprendendo a ser um líder completo – Como aperfeiçoar: modelo de gestão de vendas, geração de valor positivo e criação de um time vencedor nos apresenta, ao longo de seus capítulos, o modelo de gestão de vendas que o autor construiu com base em sua experiência de mais de 30 anos nessa área. E, para implementar nas corporações as estratégias propostas de maneira clara e objetiva, Angnes indica os caminhos que os líderes devem trilhar para conseguir gerar valor positivo e criar um time de sucesso. Angnes utiliza-se de uma visão sistêmica diferenciada que une base científica e orientações práticas. Esses recursos estão dispostos no livro de maneira que possam ser assimilados por executivos, empreendedores, gestores de negócios e vendas, instrutores e professores. O autor acredita que, além de um modelo de gestão de vendas sinérgico, são necessárias lideranças que assumam os papéis de um líder completo, ou seja, inspirador, gestor e regedor. O modelo de gestão de vendas pesquisado cientificamente e desenvolvido neste livro propõe uma estrutura com as respectivas dimensões e indicadores, para a avaliação da performance da gestão de vendas e contemplou quatro pilares fundamentais: Liderança, Pessoas, Processos e Ferramentas. E o capítulo com a fusão entre o modelo de gestão e o modelo de liderança trazidos pelo autor, tem grande relevância para que inspire os leitores a criarem um caminho eficaz para aumentar a produtividade e a rentabilidade da organização.

Gestão de pessoas não é com o RH

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Publisher : Saint Paul
ISBN 13 : 6586407117
Total Pages : 144 pages
Book Rating : 4.5/5 (864 download)

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Book Synopsis Gestão de pessoas não é com o RH by : Luana Bernardi Bichuetti

Download or read book Gestão de pessoas não é com o RH written by Luana Bernardi Bichuetti and published by Saint Paul. This book was released on 2020-07-20 with total page 144 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: “O executivo bem-sucedido é aquele que se cerca de pessoas mais competentes do que ele em suas respectivas funções, e sabe tratar gente como gente.” Líderes obtêm sucesso quando escolhem, desenvolvem e mantêm motivados os profissionais certos, nos lugares certos, nos momentos certos; são eles os responsáveis pela gestão de sua gente. O RH deve ser estratégico, deve se sentar à mesa de decisões e atuar como parceiro de negócios. Este é o princípio deste livro, agora em sua 3.ª edição, que incorpora nossa visão sobre a gestão de pessoas pós-Covid-19. Enfoca aspectos comportamentais na gestão de pessoas de forma objetiva e prática, fundamentados em experiências de quem obteve sucesso na liderança de suas equipes. Vivências aplicáveis a empresas de qualquer origem, porte ou natureza. Gestão de pessoas não é com o RH dedica-se aos a indivíduos que lideram equipes e a profissionais de RH, responsáveis por assistir seus colegas na gestão de sua gente. Destina-se também a estudantes, muitos dos quais serão um dia gestores. E, seguramente, a CEOs (Chief Executive Officer ou principal executivo) que necessitam se aprimorar no tratamento de sua gente.

Gestão de políticas comerciais e práticas de negociação

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Publisher : Editora Senac São Paulo
ISBN 13 : 853963791X
Total Pages : 197 pages
Book Rating : 4.5/5 (396 download)

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Book Synopsis Gestão de políticas comerciais e práticas de negociação by : Alessandra Ruiz Galdo

Download or read book Gestão de políticas comerciais e práticas de negociação written by Alessandra Ruiz Galdo and published by Editora Senac São Paulo. This book was released on 2023-06-20 with total page 197 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Gestão de políticas comerciais e práticas de negociação aborda a negociação com finalidade comercial visando construir relações comerciais de longo prazo no contexto contemporâneo altamente dinâmico. Neste livro, são tratados temas como as competências do negociador, o desenvolvimento e organização de equipe de vendas, a diversidade de atuação profissional na área comercial, o marketing e vendas, o ciclo de vendas, o conceito de valor para o cliente, a persuasão e ética, além das tendências na área comercial no cenário nacional, internacional e sem fronteiras da era digital. O objetivo é apresentar ao leitor, de maneira clara e didática, as bases para a gestão de empresas e equipes comerciais no cenário atual, no qual os canais de vendas tradicionais e digitais vêm se fundindo em uma experiência única para o cliente cada vez mais consciente e exigente.

Manual de gestão de pessoas e equipes

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ISBN 13 : 9788573123791
Total Pages : 688 pages
Book Rating : 4.1/5 (237 download)

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Book Synopsis Manual de gestão de pessoas e equipes by : GUSTAVO BOOG

Download or read book Manual de gestão de pessoas e equipes written by GUSTAVO BOOG and published by . This book was released on 2002 with total page 688 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: O livro apresenta temas relacionados à avaliação, desenvolvimento de pessoas e as relações com empregados, assim como assuntos voltados ao salário, recrutamento e seleção, avaliação de desempenho, estágios e aposentadoria. Escrito por diversos profissionais da área, o livro este livro é indicado não apenas para o empresariado e o profissional de recursos humanos, mas também para profissionais que ocupem cargos de chefia ou, ainda, àqueles que se preocupam com o desenvolvimento de sua carreira.

O LIVRO DAS COMPETENCIAS NEXIALISTAS

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Publisher : E-Galáxia
ISBN 13 : 8584742700
Total Pages : 150 pages
Book Rating : 4.5/5 (847 download)

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Book Synopsis O LIVRO DAS COMPETENCIAS NEXIALISTAS by : ALBERTO ROITMAN

Download or read book O LIVRO DAS COMPETENCIAS NEXIALISTAS written by ALBERTO ROITMAN and published by E-Galáxia. This book was released on with total page 150 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Implantando uma empresa

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Publisher : Elsevier Brasil
ISBN 13 : 8535267417
Total Pages : 243 pages
Book Rating : 4.5/5 (352 download)

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Book Synopsis Implantando uma empresa by : Cesar Salim

Download or read book Implantando uma empresa written by Cesar Salim and published by Elsevier Brasil. This book was released on 2013-05-24 with total page 243 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este livro é o resultado da experiência dos autores no apoio a empreendedores na implantação de suas empresas. A partir do plano de empreendimento, o empreendedor será conduzido no processo de implantação de sua empresa, dando a ele todos os elementos necessários para que tenha sucesso em seus objetivos. Para isso, os autores utilizam o Plano de 100 Dias, que dirá como sair do Plano de Negócio para a empresa ser instalada e abrir suas portas, ainda que em uma fase preliminar.

Manual de gestão de pessoas e equipes

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ISBN 13 :
Total Pages : 632 pages
Book Rating : 4.:/5 (319 download)

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Book Synopsis Manual de gestão de pessoas e equipes by :

Download or read book Manual de gestão de pessoas e equipes written by and published by . This book was released on 2006 with total page 632 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Lidere & inspire

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ISBN 13 : 9788502638105
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.6/5 (381 download)

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Book Synopsis Lidere & inspire by : Stephen P. Robbins

Download or read book Lidere & inspire written by Stephen P. Robbins and published by . This book was released on 2015-10-28 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Diferentemente do que muitos pensam, o trabalho do gestor não consiste apenas em contratar o melhor profissional; na verdade, esse é o início de um exaustivo e profundo trabalho que implica em lidar com a individualidade das pessoas e direcioná-las para atingir as metas empresariais. Porém, quando o gestor busca referências para aperfeiçoar seus conhecimentos e suas habilidades, o que encontra são materiais ou teóricos que trazem práticas que não se aplicam à realidade de sua empresa e de sua equipe. E então, o que fazer? Tendo em vista essa necessidade relatada por gestores das mais diversas áreas, Stephen P. Robbins, um dos maiores nomes no assunto comportamento organizacional, desenvolveu este guia prático da gestão de pessoas com o intuito de torná-lo um referencial da pesquisa comportamental. Com base em sua sólida experiência, o autor trabalha as principais áreas da gestão de pessoas, contratação, motivação, liderança, comunicação, formação de equipes, gestão de conflitos, avaliação de desempenho e gestão de mudanças, por meio de textos diretos, concisos e independentes, possibilitando ao gestor uma consulta rápida, porém eficaz, a temas específicos com os quais precisa lidar em determinados momentos. Este livro certamente é leitura indispensável tanto para os gestores que desejam ser bem-sucedidos quanto para aqueles que buscam se preparar para ocupar cargos de gestão.

Gestão Eficaz Da Equipe De Vendas

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ISBN 13 : 9788571440593
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.4/5 (45 download)

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Book Synopsis Gestão Eficaz Da Equipe De Vendas by : Marcos Roberto Carvalho

Download or read book Gestão Eficaz Da Equipe De Vendas written by Marcos Roberto Carvalho and published by . This book was released on 2019-11-08 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A gerência das equipes comerciais e as ações de vendas estãopassando por profundas mudanças. Os compradores estão cada vez mais concentrados,com maior poder de compra e com maior domínio técnico nas negociações. Atradicional intuição já não consegue por si só dar as soluções necessárias e anecessidade de aplicar técnicas, sistemas e procedimentos de gestão de vendasse torna cada vez maior.

Gestor pela primeira vez

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ISBN 13 : 9786558371243
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.3/5 (712 download)

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Book Synopsis Gestor pela primeira vez by : Loren B. Belker

Download or read book Gestor pela primeira vez written by Loren B. Belker and published by . This book was released on 2022-07-31 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: O que um líder recém-promovido deve fazer? Diante de novas responsabilidades e precisando de orientação rápida e confiável, ele não pode se dar ao luxo de aprender por tentativa e erro. Gestor pela primeira vez é a resposta perfeita. Verdadeiro clássico da gestão, o livro aborda temas essenciais para quem deseja potencializar suas habilidades profissionais no novo cargo.

Gestão eficaz da equipe de vendas

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Publisher :
ISBN 13 : 9788502067523
Total Pages : 206 pages
Book Rating : 4.0/5 (675 download)

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Book Synopsis Gestão eficaz da equipe de vendas by : Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez

Download or read book Gestão eficaz da equipe de vendas written by Francisco Javier S. Mendizabal Alvarez and published by . This book was released on 2008 with total page 206 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas.

Gestão Pública No Brasil Contemporâneo

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ISBN 13 :
Total Pages : 460 pages
Book Rating : 4.A/5 ( download)

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Book Synopsis Gestão Pública No Brasil Contemporâneo by : Evelyn Levy

Download or read book Gestão Pública No Brasil Contemporâneo written by Evelyn Levy and published by . This book was released on 2005 with total page 460 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: