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Evolution Du Modele Economique Du Secteur De Lindustrie Pharmaceutique Et Ses Consequences Sur Les Moyens Marketing Et De Communication
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Book Synopsis Evolution du modèle économique du secteur de l'industrie pharmaceutique et ses conséquences sur les moyens marketing et de communication by : Astrid Descoutures
Download or read book Evolution du modèle économique du secteur de l'industrie pharmaceutique et ses conséquences sur les moyens marketing et de communication written by Astrid Descoutures and published by . This book was released on 2011 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La nouvelle économie industrielle de la pharmacie by : Abdelillah Hamdouch
Download or read book La nouvelle économie industrielle de la pharmacie written by Abdelillah Hamdouch and published by . This book was released on 2001 with total page 308 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A pour ambition de décrypter les nouvelles logiques d'évolution industrielle et concurrentielle et de montrer qu'elles traduisent plus largement l'émergence d'un "modèle" d'organisation industrielle fondé sur une dynamique de co-évolution des conditions institutionnelles, des structures de marché, des stratégies des firmes et des performances anticipées et réalisées.
Book Synopsis L'évolution de la communication des laboratoires pharmaceutiques by : Cédric Romand
Download or read book L'évolution de la communication des laboratoires pharmaceutiques written by Cédric Romand and published by . This book was released on 2011 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les entreprises pharmaceutiques font face à un grand nombre de modifications dans leur environnement qui remettent en cause leur modèle de développement. L'apparition des médicaments génériques, l'augmentation du coût de développement des nouveaux médicaments, l'avénement des biotechnologies, la politique de contrôle de l'augmentation des dépenses de santé de l'assurance maladie, la volonté de développer la médication familiale, la part grandissante des assureurs et mutuelles dans le système de soins et l'implication du patient sont autant d'élements qui modifient le modèle de développement. En conséquence, les entreprises pharmaceutiques s'adaptent à ces modifications et orientent leur stratégie, et de fait leur communication, vers de nouvelles cibles (le patient, les assureurs) et repensent leur communication vers les acteurs historiqes (médecins, pharmaciens). De plus, ces modifications profondes sur le fond, sont accompagnées du développement de l'outil informatique, qui permet de nouvelles solutions de communication, plus adatées à certaines cibles de communication. Ainsi les laboratoires se spécialisent suivant leurs caractéristiques vers des médicaments issus de biotechnologies prescrits par des médecins spécialistes, ou vers des médicaments de médication familiale et orientent leur communication de manière plus informative et commerciale vers les patients et les pharmaciens d'officine. Cette spécialisation vers des pôles d'activités différents allège la communication vers les médecins généralistes, qui étaient massivement solicités par le précédent modèle de médicaments, dit « block buster », souvent issus de la chimie et prescrits pour des pathologies ayant une très grande prévalence dans la population générale. Ainsi le développement de la médication familiale est souhaité par l'assurance maladie, et les autorités de santé procédent à des délistages et à une politique favorisant l'accès aux médicaments à aux informations par les patients. Le médecin généraliste conserve un rôle pivot dans ce système, même s'il est moins soumis à une trop forte pression commerciale par cette politique de délistage et par la charte de la visite médicale. A l'inverse certaines entreprises pharmaceutiques choisissent d'acquérir des technologies issus de la biologie, qui leur permettent de développer de nouveaux médicaments très innovants et chers pour lutter contre la pression des médicaments génériques. Ces médicaments sont promus aurpès des médecins spécialistes, souvent hospitaliers, ce qui nécessite une communication très technique, et une politique de coopération avec les médecins et les association de patients. Dans les deux cas, une coopération est possible avec de nouveaux interlocuteurs, les assurances privés qui ont des intérêt commun avec l'industrie pharmaceutique pour la prévention ou le bon suivi des traitement.
Book Synopsis L' industrie pharmaceutique au niveau mondial by : Pierre Leveque
Download or read book L' industrie pharmaceutique au niveau mondial written by Pierre Leveque and published by . This book was released on 2018 with total page 166 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Guide d'analyse économique du circuit du médicament by : Jérôme Dumoulin
Download or read book Guide d'analyse économique du circuit du médicament written by Jérôme Dumoulin and published by . This book was released on 2001 with total page 61 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage contient des informations utiles pour analyser le secteur pharmaceutique d'un pays à partir de critères économiques et recenser des moyens d'améliorer le système d'approvisionnement en médicaments. Il vise à aider les décideurs des politiques pharmaceutiques à analyser les dépenses en médicaments dans le contexte des politiques et des priorités économiques globales de l'Etat et à cette fin passe en revue les multiples facteurs économiques complexes qui influent sur l'offre de médicaments et présente les options politiques correspondantes qui permettraient d'introduire des modifications dans différentes situations. Il analyse les stratégies destinées à éviter le surplus ou la pénurie de médicaments présente les avantages et les inconvénients de quatre méthodes de fourniture de médicaments à des pharmacies et que le prix ne devrait jamais être le seul critère de sélection des médicaments dans les systèmes nationaux d'achat. Toutes les politiques et les stratégies recommandées dans cet ouvrage sont systématiquement présentées au regard de l'objectif global de fournir des médicaments sûrs efficaces de bonne qualité et au moindre coût aux personnes qui en ont besoin. Les auteurs commencent par analyser brièvement les trois circuits interreliés qui composent le système pharmaceutique : le circuit de l'offre de médicaments le circuit du financement qui sert à rémunérer les fabricants et les distributeurs de médicaments et le circuit des informations qui influe sur la demande des consommateurs et les pratiques des prescripteurs. Dans les chapitres suivants ils expliquent ensuite comment ces trois systèmes influent sur la performance du secteur pharmaceutique au cours des étapes successives de la sélection de l'achat de la distribution et de la prescription de médicaments. Pour chacune de ces étapes ils décrivent les objectifs d'une politique pharmaceutique nationale, les moyens d'atteindre ces objectifs et les structures ainsi que les dispositions organisationnelles nécessaires à cette fin. Le chapitre consacré à la sélection traite des stratégies qui permettent de supprimer les médicaments sans intérêt thérapeutique de réduire le nombre des médicaments et d'accroître l'efficacité des médicaments disponibles. Il présente aussi des méthodes pour mesurer les coûts et l'efficacité des médicaments et les illustre par des exemples tirés de différents pays. Le chapitre 2 explique les avantages et les inconvénients de trois stratégies courantes d'acquisition : la confiance aveugle la défiance systématique et la coopération. Les expériences nationales servent à démontrer que certaines stratégies d'achat peuvent avoir des répercussions immédiates et à plus long terme sur le coût des médicaments. La distribution fait l'objet du chapitre 3 où sont examinés les aspects de l'acessibilité géographique physique et économique des médicaments. Une attention particulière est portée aux avantages et aux inconvénients comparatifs de certaines stratégies visant à financer la consommation de médicaments et à prévenir les ruptures de stock les surplus et les pertes de médicaments. Le dernier chapitre envisage les différentes possibilités d'améliorer la prescription et partant d'abaisser les coûts économiques des prescriptions irrationnelles.
Book Synopsis Gestion de la stratégie commerciale dans l'industrie pharmaceutique by : Murielle Kamougne
Download or read book Gestion de la stratégie commerciale dans l'industrie pharmaceutique written by Murielle Kamougne and published by . This book was released on 2015 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La relation entre fabricants et distributeurs est un élément clé de la stratégie commerciale de façon classique dans les secteurs de consommation. l'industrie pharmaceutique, longtemps tirée par un modèle d'innovation, avait pour focus principal le produit. Cependant, l'évolution du modèle économique du secteur liée à l'avènement des génériques et aux pressions croissantes sur les coûts change les pouvoirs des différents acteurs constituant l'écosystème pharmaceutique. Ainsi, à travers les pays, la consolidation du marché se fait de plus en plus importante dans un environnement réglementaire démonopolisant, et la place des patients et consommateurs est de plus en plus importante. On observe alors l'entrée de nouveaux acteurs tels que les entreprises de la grande consommation ou du digital. Pour adresser ces enjeux, les laboratoires doivent non seulement prendre des actions à court et moyen terme leur permettant d'intégrer la politique commerciale dans leur stratégie, mais aussi préparer leur positionnement sur le long terme afin de préserver une certaine valeur ajoutée dans le futur environnement pharmaceutique.
Book Synopsis Quel est l'apport du digital dans la stratégie marketing multicanal des laboratoires pharmaceutiques ? Application de ces innovations dans la prise en charge des séniors atteints de Dégénérescence Maculaire Liée à l'Âge by : Marion Delamare
Download or read book Quel est l'apport du digital dans la stratégie marketing multicanal des laboratoires pharmaceutiques ? Application de ces innovations dans la prise en charge des séniors atteints de Dégénérescence Maculaire Liée à l'Âge written by Marion Delamare and published by . This book was released on 2017 with total page 272 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'objectif de cette thèse est de déterminer les opportunités du digital dans la stratégie marketing multicanal des laboratoires pharmaceutiques. En effet, au travers des opportunités du secteur pharmaceutique et de l'évolution du portefeuille produit, l'environnement promotionnel des laboratoires est amené à se redéfinir pour placer le multicanal au cœur des changements. L'évolution de la stratégie marketing promotionnelle multicanal de l'industrie pharmaceutique permet de démontrer les apports du digital et les avantages des réseaux sociaux dans l'élaboration de services à fortes valeurs ajoutées pour les patients et professionnels de santé. La réglementation et le respect de la pharmacovigilance imposent aux laboratoires pharmaceutiques de bien encadrer leurs usages. Suite à l'analyse de la mise en application des outils digitaux par Novartis dans la prise en charge de la DMLA, il apparaît évident que ces outils servent au développement de services différenciants, plaçant les industries du médicament comme véritables partenaires des acteurs du parcours de soins. Tout l'enjeu de la réussite de ces modèles déprendra de la pertinence de l'élaboration de solutions innovantes et de la refonte du business modèle des laboratoires.
Book Synopsis Une analyse prospective du marché international du médicament by : Loïc Gonnet
Download or read book Une analyse prospective du marché international du médicament written by Loïc Gonnet and published by . This book was released on 2002 with total page 188 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Par ce travail j'ai voulu montrer les évolutions des secteurs industriels pharmaceutiques Européen et Américain et quels en étaient les facteurs clés de succès. Suite aux nombreuses fusions des années 90, ces secteurs se trouvent confrontés à de nouvelles difficultés. En effet, comment l'industrie peut elle résoudre son problème d'inefficience de sa R&D? A juste titre GlaxoSmithKline nous semble être un excellent cas. Le problème étant: comment GSK peut maintenir une croissance en ligne avec les attentes de investisseurs, alors que le groupe est confronté à la menace des génériques. Après une étude approfondie de la situation, nous estimons que GlaxoSmithKline ne pourra pas maintenir cette croissance car sa R&D n'est pas assez efficace. Nous recommandons de se positionner sur des sociétés plus flexibles comme Novartis.
Book Synopsis Impacts et perspectives pour le marketing pharmaceutique des mesures économiques 2003 by : Nathalie Suissa
Download or read book Impacts et perspectives pour le marketing pharmaceutique des mesures économiques 2003 written by Nathalie Suissa and published by . This book was released on 2004 with total page 176 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Face à la maîtrise des dépenses de santé du gouvernement, les laboratoires remettent en question les stratégies et moyens actuels de commercialisation. Les nouveaux objectifs sont d'optimiser les investissements promotionnels, fidéliser les clients, lutter contre les génériques et assurer un avenir aux produits déremboursés. Les moyens alors mis en œuvre utilisent le marketing relationnel, la force de la marque, les Nouvelles Technologies de la Communication et de l'Information. Pour surmonter ces nouveaux facteurs économiques, l'Industrie Pharmaceutique doit s'adapter rapidement, et être créative.
Book Synopsis Evolution de la communication autour du médicament par l’industrie pharmaceutique by : Jérémy Silber
Download or read book Evolution de la communication autour du médicament par l’industrie pharmaceutique written by Jérémy Silber and published by . This book was released on 2008 with total page 162 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les médicaments en France représentent près d'un quart des dépenses de la consommation de soins et de biens médicaux (CSBM).Il existe un antagonisme entre les instances gouvernementales qui cherchent à diminuer les coûts et l'industrie pharmaceutique qui cherche à augmenter ses volumes de ventes. Pour cela, les entrepreneurs utilisent les différents moyens de communication qu'ils ont à leur disposition aussi bien envers les professionnels de la santé qu'à l'égard du public. Ces modes de communication comprennent la publicité qu'elle soit sur support papier ou via l'internet, les séances de formation médicales (FMC) mais surtout la présentation directe des produits aux prescripteurs à travers la visite médicale. Mais le médicament n'étant pas un produit comme les autres, il a fallu encadrer ces pratiques et faire évoluer la législation avec le développement des nouveaux moyens de communication. De leur côté, les laboratoires pharmaceutiques se sont regroupés en associations aussi bien nationales, européennes qu'internationales pour établir des codes de bonne pratique concernant leurs stratégies de communication. La visite médicale reste, pour les industriels, le moyen le plus direct de faire connaître ses produits aux médecins et, pour que l'information délivrée soit la plus objective et précise possible, un accord a été passé entre les autorités et les associations de laboratoires débouchant sur la « charte de la visite médicale ».Ce texte encadre de manière très précise toute information diffusée par les entreprises. A l' égard des patients, l'évolution s'est faite vers une plus grande transparence des décisions prises autour du médicament (de son autorisation de mise sur le marché (AMM) jusqu'aux décisions de la commission de pharmacovigilance).Ces dispositions sont nécessaires mais pas encore suffisantes devant l'augmentation des substances à la disposition des médecins et l'évolution des moyens de communication.
Book Synopsis L'industrie du médicament by : Jacqueline Sigvard
Download or read book L'industrie du médicament written by Jacqueline Sigvard and published by FeniXX. This book was released on 1975-01-01T00:00:00+01:00 with total page 372 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le procès de l’industrie pharmaceutique française se trouve dès à présent instruit. A sa charge, la prolifération de préparations d’une efficacité souvent contestée et l’incitation permanente à la surconsommation de médicaments. A sa décharge, une technique de plus en plus compétitive, des succès fréquents à l’exportation et des résultats financiers souvent brillants. Cependant, avant de condamner et de juger, il faut d’abord connaître. C’est à ce souci d’information que répond en premier lieu l’ouvrage de Jacqueline Sigvard, qui constitue aujourd’hui le premier dossier synthétique et complet sur ce secteur controversé. Mais l’Industrie du médicament n’est pas seulement un livre descriptif. Il analyse avec clarté les problèmes et les stratégies des principaux groupes pharmaceutiques qui dominent le marché français. Recherche scientifique, politiques des prix et modes de commercialisation, formules de financement, chacune de ces questions capitales fait l’objet d’un examen sérieux et documenté. En guise de conclusion, l’auteur, qui a directement suivi l’évolution de la profession, esquisse quelques-unes des grandes tendances d’avenir de cette branche : concentration, internationalisation du capital, division internationale des marchés. Il rappelle enfin courageusement la vocation éminemment sociale de l’industrie pharmaceutique que ne doivent pas faire oublier les contraintes techniques, économiques et financières qui pèsent en permanence sur elle.
Book Synopsis D' un marketing de masse vers un marketing personnalisé by : Alexandre Briquet
Download or read book D' un marketing de masse vers un marketing personnalisé written by Alexandre Briquet and published by . This book was released on 2018 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le médicament est un produit particulièrement encadré et sa vente ou sa promotion s'adapte à un environnement en évolution permanente. Cependant depuis plusieurs années, les laboratoires pharmaceutiques ont entrepris une vraie transition de leur stratégie marketing. Les différentes affaires qui ont touché ce secteur lui ont fait perdre la confiance de la population, et les nombreux changements de réglementions obligent à un renouveau perpétuel. Le marché arrive à une saturation de produits innovants, avec de plus en plus de "me too" et de moins en moins de médicaments obtiennent des ASMR élevés (1,2 ou 3). L'explosion digitale a complètement modifié l'attente à la fois des professionnels de santé mais aussi des patients. Nous vivons dans un monde "ultra connecté" et l'industrie pharmaceutique doit s'adapter à ce bouleversement. Dans un premier temps, nous reviendrons sur les raisons qui font que l'industrie pharmaceutique a dû engager cette transition : d'abord, d'un point de vue règlementaire et juridique, puis d'un point de vue comportemental et environnemental. Dans un second temps, nous nous intéresserons à tous les outils de communication et de marketing multicanal ainsi qu'aux nouveaux outils de promotion que l' industrie pharmaceutique utilise aujourd'hui. Afin de comprendre cette problématique, nous nous appuierons sur des exemples concrets concernant les aires thérapeutiques de la fertilité et de la contraception de la femme, deux aires en pleine évolution.
Book Synopsis Le développement de l'industrie pharmaceutique et ses implications sociales by : Raymond Rigoni
Download or read book Le développement de l'industrie pharmaceutique et ses implications sociales written by Raymond Rigoni and published by . This book was released on 1972 with total page 21 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis L'adaptation du marketing relationnel de la grande consommation à l’industrie pharmaceutique peut-il rester éthique ? by : Sophie Mylle
Download or read book L'adaptation du marketing relationnel de la grande consommation à l’industrie pharmaceutique peut-il rester éthique ? written by Sophie Mylle and published by . This book was released on 2014 with total page 304 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les évolutions du monde contemporain modifient les stratégies de communication des laboratoires pharmaceutiques. Les patients, habituellement exclus des stratégies, prennent progressivement une place centrale. Dans cet environnement concurrentiel et difficile, l’innovation se fait moins fréquente et les apports financés sont réduits année par année. Un des leviers pourrait être l’application d’un nouveau marketing relationnel à ce secteur. Très utilisé dans le milieu de la grande consommation, est-il transposable de manière efficace au secteur pharmaceutique ? Peut-il être adapté éthiquement face à cet environnement très réglementé ?
Book Synopsis Comprendre la pharmacoéconomie by : Ariel Beresniak
Download or read book Comprendre la pharmacoéconomie written by Ariel Beresniak and published by John Libbey Eurotext. This book was released on 1996 with total page 128 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La pharmacoéconomie est devenue le passage obligé dans l'univers du médicament, permettant de compléter le développement clinique par une approche économique. Son intérêt est partagé par tous les acteurs du système de Santé et concerne aussi bien l'industrie que les pouvoirs publics et les médecins. [.] Depuis quelques années, les notions de rationalité économique, efficience, évaluation ont investi le vocabulaire et les pratiques liées à toute la chaîne de conception, production, commercialisation du médicament. On ne conçoit plus aujourd'hui de recherche sans en évaluer le coût, la durée, le risque, les conséquences économiques de sa mise sur le marché.[.] cet ouvrage expose de façon didactique, exemples à l'appui, l'environnement réglementaire du médicament en France, ainsi que les principales techniques utilisées en pharmacoéconomie dans l'industrie pharmaceutique aujourd'hui.
Author :Syndicat national de l'industrie pharmaceutique (France). Journée d'étude internationale Publisher : ISBN 13 : Total Pages :120 pages Book Rating :4.:/5 (278 download)
Book Synopsis Le Développement de l'industrie pharmaceutique et ses implications sociales by : Syndicat national de l'industrie pharmaceutique (France). Journée d'étude internationale
Download or read book Le Développement de l'industrie pharmaceutique et ses implications sociales written by Syndicat national de l'industrie pharmaceutique (France). Journée d'étude internationale and published by . This book was released on 1971 with total page 120 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis LES ETUDES DANS LE DOMAINE DU MARKETING PHARMACEUTIQUE by : BERNARD.. CHALCHAT
Download or read book LES ETUDES DANS LE DOMAINE DU MARKETING PHARMACEUTIQUE written by BERNARD.. CHALCHAT and published by . This book was released on 1984 with total page 90 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
