Die Nonverbale Kommunikation Des Verkaufers Als Waffe Im Kundengesprach

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Die Nonverbale Kommunikation des Verkäufers Als ,Waffe Im Kundengespräch

Author : Fabian Hartmann
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3656179247
Total Pages : 33 pages
Book Rating : 4.6/5 (561 download)

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Book Synopsis Die Nonverbale Kommunikation des Verkäufers Als ,Waffe Im Kundengespräch by : Fabian Hartmann

Download or read book Die Nonverbale Kommunikation des Verkäufers Als ,Waffe Im Kundengespräch written by Fabian Hartmann and published by GRIN Verlag. This book was released on 2012 with total page 33 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Interpersonale Kommunikation, Note: 1,3, Fachhochschule Erfurt, Veranstaltung: Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Paul Watzlawick stellte die These auf, dass man nicht nicht kommunizieren kann. Das bedeutet, wenn zwei Personen sich wahrnehmen, jedoch nicht miteinander sprechen, sie trotzdem miteinander kommunizieren, da jedes Verhalten kommunikativen Charakter hat. Wenn beispielsweise Menschen auf eine unangenehme Frage nicht antworten, aber daraufhin rot im Gesicht werden und dem Blick des Partners ausweichen, findet auf diese nichtverbale Art und Weise Kommunikation statt. Die nonverbale Kommunikation spielt im menschlichen Sozialverhalten eine zentrale Rolle. In der Regel findet ein Großteil der zwischenmenschlichen Kommunikation auf nonverbaler Ebene statt. In der nachfolgenden Arbeit soll insbesondere auf die nonverbale Kommunikation des Verkäufers im Kundengespräch eingegangen werden, da dieser im persönlichen Verkauf eine bedeutende Rolle zukommt. Zuallererst werden die Grundlagen mit den Funktionen der nichtsprachlichen Kommunikation aufgeführt. Im nächsten Schritt werden die einzelnen Elemente und deren Funktionen im Verkaufsgespräch dargelegt und im letzten Schritt soll anhand der einzelnen Verkaufsphasen erläutert werden, welchen Einfluss die nonverbale Kommunikation auf den Verkaufsabschluss besitzt.

Die nonverbale Kommunikation des Verkäufers als „Waffe“ im Kundengespräch

Author : Fabian Hartmann
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3656178089
Total Pages : 15 pages
Book Rating : 4.6/5 (561 download)

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Book Synopsis Die nonverbale Kommunikation des Verkäufers als „Waffe“ im Kundengespräch by : Fabian Hartmann

Download or read book Die nonverbale Kommunikation des Verkäufers als „Waffe“ im Kundengespräch written by Fabian Hartmann and published by GRIN Verlag. This book was released on 2012-04-25 with total page 15 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Interpersonale Kommunikation, Note: 1,3, Fachhochschule Erfurt, Veranstaltung: Vertriebsmanagement , Sprache: Deutsch, Abstract: Paul Watzlawick stellte die These auf, dass man nicht nicht kommunizieren kann. Das bedeutet, wenn zwei Personen sich wahrnehmen, jedoch nicht miteinander sprechen, sie trotzdem miteinander kommunizieren, da jedes Verhalten kommunikativen Charakter hat. Wenn beispielsweise Menschen auf eine unangenehme Frage nicht antworten, aber daraufhin rot im Gesicht werden und dem Blick des Partners ausweichen, findet auf diese nichtverbale Art und Weise Kommunikation statt. Die nonverbale Kommunikation spielt im menschlichen Sozialverhalten eine zentrale Rolle. In der Regel findet ein Großteil der zwischenmenschlichen Kommunikation auf nonverbaler Ebene statt. In der nachfolgenden Arbeit soll insbesondere auf die nonverbale Kommunikation des Verkäufers im Kundengespräch eingegangen werden, da dieser im persönlichen Verkauf eine bedeutende Rolle zukommt. Zuallererst werden die Grundlagen mit den Funktionen der nichtsprachlichen Kommunikation aufgeführt. Im nächsten Schritt werden die einzelnen Elemente und deren Funktionen im Verkaufsgespräch dargelegt und im letzten Schritt soll anhand der einzelnen Verkaufsphasen erläutert werden, welchen Einfluss die nonverbale Kommunikation auf den Verkaufsabschluss besitzt.

Nonverbale Kommunikation beim Verkauf

Author : Marion Klammer
Publisher : Springer-Verlag
ISBN 13 : 3642523838
Total Pages : 347 pages
Book Rating : 4.6/5 (425 download)

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Book Synopsis Nonverbale Kommunikation beim Verkauf by : Marion Klammer

Download or read book Nonverbale Kommunikation beim Verkauf written by Marion Klammer and published by Springer-Verlag. This book was released on 2013-03-13 with total page 347 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Die nonverbale Kommunikation zwischen Kunden und Verkaufern ist wissenschaftlich kaum untersucht worden. Das vorliegende Buch versucht deshalb, Forschungsergebnisse zur nonverbalen Kommunikation fur Verkaufsgesprache auszuwerten und durch eigene praktische Erkenntnisse zu erganzen. Im Mittelpunkt steht dabei der Theorie-Praxis-Transfer. Diese Schrift wurde im Oktober 1988 vom Fachbereich Wirt schaftswissenschaften der Universitat Paderborn als Disser tation angenommen. Mein akademischer Lehrer, Prof. Dr. Peter Weinberg, hat meinen wissenschaftlichen Werdegang stets ge fordert und mir auch personlich wertvolle Erkenntnisse ver mittelt. In Zusarnrnenarbeit mit Dr. Sigrid Bekmeier entstanden mehrere Studien, deren Ergebnisse in diese Arbeit eingeflossen sind. Sie sowie Dipl.-Kff. Andrea Groppel und Dipl.-Kfm. Heiner Spieker haben mir viele wertvolle Anregungen gegeben. Bei den absch1ie~enden Arbeiten am Manuskript wurde ich von meiner Schwester, Frau Helga Niemann, unterstutzt. Neben kritischen Anmerkungen half auch ihr personlicher Zuspruch sehr bei der Fertigstellung der Arbeit. Allen danke ich sehr herzlich. Marion Klammer INHALTSOBERSICHT Seite A. ZIEL UND AUFBAU DER ARBEIT 1 GRUNDLAGEN DER NONVERBAL EN KOMMUNlKATION 6 B.

Nonverbale Kommunikation im Verkaufsgespräch

Author : Bernd Regneri
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3638102610
Total Pages : 27 pages
Book Rating : 4.6/5 (381 download)

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Book Synopsis Nonverbale Kommunikation im Verkaufsgespräch by : Bernd Regneri

Download or read book Nonverbale Kommunikation im Verkaufsgespräch written by Bernd Regneri and published by GRIN Verlag. This book was released on 2001-10-18 with total page 27 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation, Note: bestanden, FernUniversität Hagen (Fachbereich Psychologie), Veranstaltung: Psychologie Sozialer Prozesse, Sprache: Deutsch, Abstract: Einleitung Thema meiner Hausarbeit ist die Bedeutung der nonverbalen Kommunikation im persönlichen Verkauf. Sie soll nicht als Anleitung verstanden werden, potentielle Kunden effektiv durch nicht-sprachliche Mittel zu beeinflussen, sondern einen Überblick über die nonverbalen Möglichkeiten der Kommunikation in einem Verkaufsgespräch geben. Viele dieser vom Verkäufer an den Kunden übermittelten Informationen werden unbewusst aufgenommen und verarbeitet, was dieser Art der Kommunikation eine große Bedeutung zukommen lässt. Der erste Teil widmet sich der Kommunikation im allgemeinen, also der Übermittlung von Informationen von einem Sender zu einem Empfänger, anhand der gängigen Modelle von Watzlawick und Schulz von Thun. Im zweiten Teil wird näher auf die Arten von Kommunikation und die Wirkung der nonverbalen Elemente eingegangen. In der Verkäufer-Käufer Interaktion wird der „Soll Ablauf“ eines Verkaufsgesprächs beschrieben. Die Studie von Klammer soll die einzelnen Arten nonverbaler Kommunikation noch einmal anschaulich erläutern. In der abschließenden Zusammenfassung werden noch einmal die wesentlichen Punkte angesprochen, darüber hinaus möchte ich noch meine persönlichen Erfahrungen und Eindrücke, die ich auf Verkaufsschulungen und als Verkaufsberatergesammelt habe, mit einbringen. [...]

Förderung der Kommunikationsfähigkeit für Verkaufsgespräche im Einzelhandel

Author : Roberto Abbadessa
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3346877590
Total Pages : 81 pages
Book Rating : 4.3/5 (468 download)

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Book Synopsis Förderung der Kommunikationsfähigkeit für Verkaufsgespräche im Einzelhandel by : Roberto Abbadessa

Download or read book Förderung der Kommunikationsfähigkeit für Verkaufsgespräche im Einzelhandel written by Roberto Abbadessa and published by GRIN Verlag. This book was released on 2023-05-24 with total page 81 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Bachelorarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich Didaktik - BWL, Wirtschaftspädagogik, Note: 1,00, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg (Wirtschaftspädagogik), Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Bachelorarbeit zeigt eine mögliche Unterrichtseinheit zur Förderung der Kommunikationsfähigkeit im Verkaufsgespräch im Einzelhandel auf. Dabei wird im ersten Teil dieser Arbeit auf theoretische Grundlagen zurückgegriffen, die der ganzen Konzeption eine Basis schaffen. Der theoretische Teil dieser Bachelorarbeit soll ein Grundverständnis über den Begriff der Kommunikation bieten, die anhand des Kommunikationsquadrats von Schulz von Thun erklärt wird. Relevant ist dies, da die Kommunikation auf vier Ebenen erfolgen kann und während einem Verkaufsgespräch darauf geachtet werden sollte. Nicht nur getätigte Aussagen sind während einer Kommunikation zwischen zweien Individuen wichtig, denn neben den verbal geäußerten Aussagen, spielen auch die Mimiken und Gestiken der Personen eine wichtige Rolle. Gestiken und Mimiken werden in der Literatur auch als „nonverbale Kommunikation“ bezeichnet, somit soll nach der vorangegangenen Erläuterung zur verbalen Kommunikation, die non-verbale Kommunikation aufgezeigt werden.

Körpersprache Mensch

Author : Lucas Lambert
Publisher : BoD – Books on Demand
ISBN 13 : 3748101996
Total Pages : 185 pages
Book Rating : 4.7/5 (481 download)

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Book Synopsis Körpersprache Mensch by : Lucas Lambert

Download or read book Körpersprache Mensch written by Lucas Lambert and published by BoD – Books on Demand. This book was released on 2018-12-20 with total page 185 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ERFOLG DURCH NONVERBALE INTELLIGENZ Was verrät mir die Körpersprache meines Gegenübers? Was denkt, fühlt oder plant mein Gesprächspartner wirklich? Woran erkenne ich Lügen? Und wie kann ich zudem eine selbstbewusste Ausstrahlung aufbauen? In diesem Buch finden Sie die Antworten auf all diese Fragen. Indem wir uns die Macht der nonverbalen Intelligenz zu eigen machen, erlangen wir den Schlüssel zu einer außergewöhnlichen Fähigkeit, die unser Leben in allen Bereichen verbessert. Die Fähigkeit, Menschen lesen und verstehen zu können, öffnet Ihnen die Türe zu einem Paradies an Möglichkeiten. Ganz egal, ob Sie beruflichen Erfolg anstreben oder privates Glück erfahren wollen. In allen Bereichen, in denen Sie mit Menschen zu tun haben, entscheidet Ihre Fähigkeit, nonverbale Signale richtig zu lesen, über Erfolg oder Misserfolg. Lucas Lambert geht in diesem Werk auf alle Aspekte nonverbaler Kommunikation sowie die verschiedenen Lebensbereiche, die Sie dadurch verbessern können, ein. Nach dieser Lektüre und dem Absolvieren seines 6 Wochen Körpersprache-Kurses, können Sie Menschen wie ein offenes Buch lesen und damit Ihr Leben erfolgreich meistern.

The Practice Turn in Contemporary Theory

Author : Karin Knorr Cetina
Publisher : Routledge
ISBN 13 : 1134586280
Total Pages : 256 pages
Book Rating : 4.1/5 (345 download)

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Book Synopsis The Practice Turn in Contemporary Theory by : Karin Knorr Cetina

Download or read book The Practice Turn in Contemporary Theory written by Karin Knorr Cetina and published by Routledge. This book was released on 2005-06-20 with total page 256 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This book provides an exciting and diverse philosophical exploration of the role of practice and practices in human activity. It contains original essays and critiques of this philosophical and sociological attempt to move beyond current problematic ways of thinking in the humanities and social sciences. It will be useful across many disciplines, including philosophy, sociology, science, cultural theory, history and anthropology.

Affect and Emotion

Author : Margaret Wetherell
Publisher : SAGE
ISBN 13 : 1446253651
Total Pages : 193 pages
Book Rating : 4.4/5 (462 download)

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Book Synopsis Affect and Emotion by : Margaret Wetherell

Download or read book Affect and Emotion written by Margaret Wetherell and published by SAGE. This book was released on 2012-02-13 with total page 193 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Absolutely essential reading for those wanting to understand the recent ′turn′ to affect. Offering an extensive analysis of all the perspectives available, including the psycho, neuro, bio and social, Margie Wetherell treads a magisterial path through the radically different offerings, one that illuminates key ideas and will save the uninitiated wandering down many pointless avenues. A path-setting book." - Professor Beverley Skeggs, Goldsmiths In recent years there has been a huge surge of interest in affect and emotion. Scholars want to discover how people are moved, and understand embodied social action, feelings and passions. How do social formations ′grab′ people? How do roller coasters of contempt, patriotism, hate and euphoria power public life? A new social science understanding of affect and emotion is long overdue and Margaret Wetherell′s voice is timely, providing a coherent and pragmatic text. It will be invaluable reading for those interested in this fascinating field across the social and behavioural sciences.

Site of the Social

Author : Theodore R. Schatzki
Publisher : Penn State Press
ISBN 13 : 0271046546
Total Pages : 320 pages
Book Rating : 4.2/5 (71 download)

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Book Synopsis Site of the Social by : Theodore R. Schatzki

Download or read book Site of the Social written by Theodore R. Schatzki and published by Penn State Press. This book was released on 2010-11-01 with total page 320 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "A special feature of the book is its development of the theoretical argument by sustained reference to two historical examples: the medicinal herb business of a Shaker village in the 1850s and contemporary day trading on the Nasdaq market. First focusing on the relative simplicity of Shaker life to illuminate basic ontological characteristics of the social site, Schatzki then uses the sharp contrast with the complex and dynamic practice of day trading to reveal what makes this approach useful as a general account of social existence.

Central Problems in Social Theory

Author : Anthony Giddens
Publisher : Univ of California Press
ISBN 13 : 9780520039759
Total Pages : 308 pages
Book Rating : 4.0/5 (397 download)

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Book Synopsis Central Problems in Social Theory by : Anthony Giddens

Download or read book Central Problems in Social Theory written by Anthony Giddens and published by Univ of California Press. This book was released on 1979-11-29 with total page 308 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "One of the most creative among the younger generation of critical social theorists, Giddens stands alone in his concern for the classical tradition on sociology; but he also makes brilliant use of the latest philosophical and theoretical work of several contemporary schools and disciplines. A very important book for all of social science."—Jeffrey C. Alexander

The Creativity of Action

Author : Hans Joas
Publisher : University of Chicago Press
ISBN 13 : 9780226400440
Total Pages : 350 pages
Book Rating : 4.4/5 (4 download)

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Book Synopsis The Creativity of Action by : Hans Joas

Download or read book The Creativity of Action written by Hans Joas and published by University of Chicago Press. This book was released on 1996 with total page 350 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Hans Joas is one of the foremost social theorists in Germany today. Based on Joas’s celebrated study of George Herbert Mead, this work reevaluates the contribution of American pragmatism and European philosophical anthropology to theories of action in the social sciences. Joas also establishes direct ties between Mead’s work and approaches drawn from German traditions of philosophical anthropology. Joas argues for adding a third model of action to the two predominant models of rational and normative action—one that emphasizes the creative character of human action. This model encompasses the other two, allowing for a more comprehensive theory of action. Joas elaborates some implications of his model for theories of social movements and social change and for the status of action theory in sociology in the face of competition from theories advanced by Luhmann and Habermas. The problem of action is of crucial importance in both sociology and philosophy, and this book—already widely debated in Germany—will add fresh impetus to the lively discussions current in the English-speaking world.

The Re-Use of Urban Ruins

Author : Hanna Katharina Göbel
Publisher : Routledge
ISBN 13 : 1317630211
Total Pages : 283 pages
Book Rating : 4.3/5 (176 download)

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Book Synopsis The Re-Use of Urban Ruins by : Hanna Katharina Göbel

Download or read book The Re-Use of Urban Ruins written by Hanna Katharina Göbel and published by Routledge. This book was released on 2014-12-05 with total page 283 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: How do urban ruins provoke their cultural revaluation? This book offers a unique sociological analysis about the social agencies of material culture and atmospheric knowledge of buildings in the making. It draws on ethnographic research in Berlin along the former Palace of the Republic, the E-Werk and the Café Moskau in order to make visible an interdisciplinary regime of design experts who have developed a professional sensorium turning the built memory of the city into an object of aesthetic inquiry.

Ethnomethodology's Program

Author : Harold Garfinkel
Publisher : Rowman & Littlefield
ISBN 13 : 9780742516427
Total Pages : 320 pages
Book Rating : 4.5/5 (164 download)

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Book Synopsis Ethnomethodology's Program by : Harold Garfinkel

Download or read book Ethnomethodology's Program written by Harold Garfinkel and published by Rowman & Littlefield. This book was released on 2002 with total page 320 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Since the 1967 publication of Studies in Ethnomethodology, Harold Garfinkel has indelibly influenced the social sciences and humanities worldwide. This new book, the long-awaited sequel to Studies, comprises Garfinkel's work over three decades to further elaborate the study of ethnomethodology. 'Working out Durkheim's Aphorism, ' the title used for this new book, emphasizes Garfinkel's insistence that his position focuses on fundamental sociological issues--and that interpretations of his position as indifferent to sociology have been misunderstandings. Durkheim's aphorism states that the concreteness of social facts is sociology's most fundamental phenomenon. Garfinkel argues that sociologists have, for a century or more, ignored this aphorism and treated social facts as theoretical, or conceptual, constructions. Garfinkel in this new book shows how and why sociology must restore Durkheim's aphorism, through an insistence on the concreteness of social facts that are produced by complex social practices enacted by participants in the social order. Garfinkel's new book, like Studies, will likely stand as another landmark in sociological theory, yet it is clearer and more concrete in revealing human social practices.

International Practices

Author : Emanuel Adler
Publisher : Cambridge University Press
ISBN 13 : 1139501585
Total Pages : 387 pages
Book Rating : 4.1/5 (395 download)

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Book Synopsis International Practices by : Emanuel Adler

Download or read book International Practices written by Emanuel Adler and published by Cambridge University Press. This book was released on 2011-08-25 with total page 387 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: It is in and through practices - deeds that embody shared intersubjective knowledge - that social life is organized, that subjectivities are constituted and that history unfolds. One can think of dozens of different practices (from balancing, to banking or networking) which constitute the social fabric of world politics. This book brings together leading scholars in fields from international law and humanitarianism to nuclear deterrence and the UN to provide effective new tools to understand a range of pressing issues of the era of globalization. As an entry point to the study of world politics, the concept of practice accommodates a variety of perspectives in a coherent yet flexible fashion and opens the door to much needed interdisciplinary research in international relations. International Practices crystallizes the authors' past research on international practices into a common effort to turn the study of practice into a novel research program in international relations.

The Logic of Practice

Author : Pierre Bourdieu
Publisher : Stanford University Press
ISBN 13 : 9780804720113
Total Pages : 348 pages
Book Rating : 4.7/5 (21 download)

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Book Synopsis The Logic of Practice by : Pierre Bourdieu

Download or read book The Logic of Practice written by Pierre Bourdieu and published by Stanford University Press. This book was released on 1990 with total page 348 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Our usual representations of the opposition between the "civilized" and the "primitive" derive from willfully ignoring the relationship of distance our social science sets up between the observer and the observed. In fact, the author argues, the relationship between the anthropologist and his object of study is a particular instance of the relationship between knowing and doing, interpreting and using, symbolic mastery and practical masteryor between logical logic, armed with all the accumulated instruments of objectification, and the universally pre-logical logic of practice. In this, his fullest statement of a theory of practice, Bourdieu both sets out what might be involved in incorporating one's own standpoint into an investigation and develops his understanding of the powers inherent in the second member of many oppositional pairsthat is, he explicates how the practical concerns of daily life condition the transmission and functioning of social or cultural forms. The first part of the book, "Critique of Theoretical Reason," covers more general questions, such as the objectivization of the generic relationship between social scientific observers and their objects of study, the need to overcome the gulf between subjectivism and objectivism, the interplay between structure and practice (a phenomenon Bourdieu describes via his concept of the habitus), the place of the body, the manipulation of time, varieties of symbolic capital, and modes of domination. The second part of the book, "Practical Logics," develops detailed case studies based on Bourdieu's ethnographic fieldwork in Algeria. These examples touch on kinship patterns, the social construction of domestic space, social categories of perception and classification, and ritualized actions and exchanges. This book develops in full detail the theoretical positions sketched in Bourdieu's Outline of a Theory of Practice. It will be especially useful to readers seeking to grasp the subtle concepts central to Bourdieu's theory, to theorists interested in his points of departure from structuralism (especially fom Lévi-Strauss), and to critics eager to understand what role his theory gives to human agency. It also reveals Bourdieu to be an anthropological theorist of considerable originality and power.

Culture, Class, Distinction

Author : Tony Bennett
Publisher : Routledge
ISBN 13 : 1134101058
Total Pages : 340 pages
Book Rating : 4.1/5 (341 download)

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Book Synopsis Culture, Class, Distinction by : Tony Bennett

Download or read book Culture, Class, Distinction written by Tony Bennett and published by Routledge. This book was released on 2009-01-21 with total page 340 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Drawing on the first systematic study of cultural capital in contemporary Britain, Culture, Class, Distinction examines the role played by culture in the relationships between class, gender and ethnicity. Its findings promise a major revaluation of the legacy of Pierre Bourdieu’s account of the relationships between class and culture.

Praxeology as a Challenge

Author : Anna Herbert
Publisher : Waxmann Verlag
ISBN 13 : 3830976518
Total Pages : 127 pages
Book Rating : 4.8/5 (39 download)

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Book Synopsis Praxeology as a Challenge by : Anna Herbert

Download or read book Praxeology as a Challenge written by Anna Herbert and published by Waxmann Verlag. This book was released on 2013 with total page 127 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The question, 'how to do things with words?' (John L. Austin) could characterize the field of pedagogy in general, if not also practices, structural and material aspects had to be taken into account. The empirical question how social practices constitute a (binding) reality comes close to the praxeological perspective. On one side, 'praxeology' is a specific methodological approach to explore practices empirically. On the other side, it covers philosophical or sociological theories of action regarding sociality as generated by social practices and contextual structures. Practices are supposed to transmit, constitute and create ?establish e.g. social orders. The focus lies on corporal, performative and emergent aspects of the practices. All the mainly empirical studies in this volume deal with the praxeological question how sociality is generated in dynamic and relational actions in a pedagogical frame.