Curso De Tecnicas De Ventas Y Servicios

Author : Pedronel ALZATE
Publisher :
ISBN 13 : 9781790400614
Total Pages : 76 pages
Book Rating : 4.4/5 (6 download)

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Download or read book Diamante written by Pedronel ALZATE and published by . This book was released on 2018-11-26 with total page 76 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: DIAMANTE ES EL MAXIMO GALARDON O POSICION EN EL RANKING DE VENTAS. UN VENDEDOR DIAMANTE ES UNICO.DIAMANTE MUESTRA LA ESTRATEGIA DE VENTAS Y COMO LLEGAR AL CIERRE.. SI EL VENDEDOR APLICA ESTAS HERRAMIENTAS SU TRIUNFO ESTARA GARANTIZADO. QUERER ES PODER.LOS 12 PASOS DE VENTAS ESTAN EXPLICADOS PUNTO POR PUNTO LO CUAL LE PERMITIRA AL VENDEDOR HACER UNA MEJOR PRESENTACION, MAS EFECTIVA Y MAS PROFESIONAL.CON EL CURSO DE VENTAS DIAMANTE TAMBIEN APRENDERA ACERCA DE LOS TIPOS DE PERSONALIDADES: ANALITICOS, CONDUCTORES, TIMIDOS, EXPRESIVOS, ASI COMO TAMBIEN DE EL TIPO DE PERSONAS: VISUALES, AUDITIVAS Y KINESTESICAS. CON DIAMANTE EL MEJOR CURSO DE VENTAS APRENDERA TAMBIEN A LEER EL LENGUAJE CORPORAL, QUE HACER Y NO HACER DURANTE LA PRESENTACION DE VENTAS.LA COMUNICACION EFECTIVA Y LOS NIVELES DE ESCUCHA IMPORTANTISIMOS FACTORES QUE UN BUEN VENDEDOR DEBE TENER EN CUENTA.DIAMANTE EXPLICA Y MUESTRA PORQUE ES IMPORTANTE PONERSE METAS, SIN METAS SOMOS COMO BARCOS A LA DERIVA.PREPARACION MENTAL, SALUDO CON EL CLIENTE, CALENTAMIENTO, AGENDA U ORDEN DEL DIA, CREDIBILIDAD, DESCUBRIMIENTO, PRESENTACION DEL PRODUCTO, PROPOSICION FINANCIERA, CIERRE Y POSTVENTA SON LOS TEMAS QUE SE TRATAN EN ESTE CURSO DE VENTAS .LOS MOTIVOS QUE HACEN QUE UN CLIENTE COMPRE SE ENCUENTRAN DETALLADOS PARA DARLE UNA IDEA AL VENDEDOR DE COMO CERRAR. MAS FACIL.CON UN BUEN DESCUBRIMIENTO, EL 30% DE LA VENTA ESTA LISTA, SI EL VENDEDOR NO ENCUENTRA LA NECESIDAD, NO PUEDE CREAR EL PROBLEMA POR LO CONSIGUIENTE NO HAY URGENCIA, NO HAY IMPORTANCIA POR EL PRODUCTO POR LO CONSIGUIENTE NO HAY VENTA.CREAR CONFIANZA CON EL CLIENTE EQUIVALE A UN 40% ESTO ES FUNDAMENTAL, RECUERDE EL CLIENTE LE COMPRA A UD. ASI QUE LA PRIMERA IMPRESION JUEGA UN PAPEL IMPORTANTE EN EL PROCESO DE VENTAS. SI EL CLIENTE NO CONFIA EN UD.SENCILLAMENTE NO COMPRA.EL CURSO LE MUESTRA COMO LLEVAR EL CLIENTE DE SU ESTADO DE MIEDO INICIAL Y DESCONFIANZA CUANDO LLEGA A UN ESTADO DE ENTUSIASMO Y EXCITACION DONDE EL CIERRE SE HACE SIN NINGUNA RESISTENCIA.ESE ES SU TRABAJO Y ESTE LIBRO LE AYUDARA ENORMENTE A LOGRARLO.LAS OBJECIONES MAS COMUNES COMO: HOY NO PUEDO, ESTOY COMPRANDO CASA, ESTOY GUARDANDO PARA ENVIAR MIS HIJOS A LA UNIVERSIDAD, YO LO QUIERO PERO MI ESPOSA NO., YO REGRESO AHORA NO;SON ESTUDIADAS UNA A UNA Y EL CURSO DE VENTAS DIAMANTE LE MUESTRA LA TECNICA DE COMO REFUTARLAS.LA UNICA OBJECION QUE A VECES ES REAL ES LA DEL DINERO, DE RESTO LAS DEMAS OBJECIONES SON EXCUSAS, SENCILLAMENTE NO CONFIAN EN EL VENDEDOR, NO CONFIAN EN LA EMPRESA, FALTO DESCUBRIR LA NECESIDAD DEL CLIENTE. FALTO DESCUBRIR EL MOTIVO PRINCIPAL QUE OBLIGA AL CLIENTE A COMPRAR.LOS CLIENTES SIEMPREN COMPRAN POR ANSIAS DE GANAR O POR MIEDO A PERDER Y ACA LE ENSENAREMOS COMO ENCONTRAR ESTOS MOTIVOS Y USARLAS EN SU FAVOR.UN BUEN VENDEDOR NO VENDE, SOLO ASESORA AL CLIENTE PARA QUE EL MISMO HAGA UNA DECISION INTELIGENTE VIENDO QUE EL PRODUCTO QUE LE ESTAMOS OFRECIENDO ES EL QUE SUPLE SUS NECESIDADES Y LE OFRECE LOS MEJORES BENEFICIOS POR EL PRECIO OFRECIDO.EL CURSO DIAMANTE LE OFRECE LOS BENEFICIOS DE HACER UNA PRESENTACION ORGANIZADA Y EFECTIVA.RECUERDE NO TODOS COMPRAN.NO SE LE TOME PERSONAL. SI UN CLIENTE NO COMPRA OTRO VENDRA, ASI QUE MANTENGA SIEMPRE UNA APTITUD MENTAL POSITVA.COMO VENDEDOR RECUERDE USTED TIENE UNA MAGNIFICA OPORTUNIDAD DE GENERAR MUY BUENOS INGRESOS, COMO TAMBIEN TIENE UNA GRAN RESPONSABILIDAD DE MANTENER LA ECONOMIA MUNDIAL EN MOVIMIENTO. SI NO HAY VENTAS LOS NEGOCIOS NO EXISTIRIAN.RECUERDE TODOS SOMOS VENDEDORES POR NATURALEZA, DESDE QUE NACEMOS SIEMPRE ESTAMOS VENDIENDO ALGO.IMAGINESE NO MAS CUANDO UD. ERA UN NINO CON UNA HERMOSA SONRISA LE ESTABA VENDIENDO A SU MAMA Y ELLA SIMPLEMENTE QUEDABA RENDIDA A SUS PIES, TODO LO QUE EL NINO DIJERA ERA UNA ORDEN, PERO REALMENTE LO QUE ESTABAS HACIENDO ERA VENDER. CUANDO CONSEGUISTE LA PRIMERA NOVIA SIMPLEMENTE RECUERDE QUE PASOS USASTE Y VERAS QUE REALMENTE ESTABAS USANDO UN M