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Author : Yann-Gaël Menais
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 153 pages
Book Rating : 4.0/5 (397 download)
Download or read book Perfectionner ses méthodes de vente written by Yann-Gaël Menais and published by . This book was released on 2021 with total page 153 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Bruno Joly
Publisher : De Boeck Supérieur
ISBN 13 : 280410706X
Total Pages : 116 pages
Book Rating : 4.8/5 (41 download)
Download or read book La vente et ses techniques pratiques written by Bruno Joly and published by De Boeck Supérieur. This book was released on 2010-03-15 with total page 116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La vente ne s’improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s’approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s’adapter aux progrès techniques... la vente n’a plus aujourd’hui un caractère simple et le vendeur doit faire face à l’évolution technologique. Ce livre va donc aborder la vente avec les techniques indispensables pour être un bon vendeur. Des techniques de prospection en passant par les techniques d’entretien téléphonique, d’entretien commercial à domicile ou en réunion, des techniques pour parler de prix afin de convaincre et conclure en bon négociateur, cet ouvrage développe les techniques d’argumentation grâce à la communication. Il s'accompagne d'exemples concrets pour faire face aux clients les plus réticents, tout en tenant compte de la législation concernant les méthodes illicites de vente et les pratiques commerciales réglementées. Son contenu intéressera tous les types de vendeurs quel que soit leur secteur d'activité: vendeurs à domicile, commerciaux itinérants, représentants, vendeuses en magasin, assistantes commerciales... mais aussi les étudiants en force de vente et négociations clients.
Author : Marc Corcos
Publisher :
ISBN 13 : 9782100071371
Total Pages : 205 pages
Book Rating : 4.0/5 (713 download)
Download or read book Les techniques de vente... qui font vendre written by Marc Corcos and published by . This book was released on 2003 with total page 205 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les Techniques de vente... qui font vendre recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur. Synthétique et pédagogique, ce livre est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples, de conseils pratiques et d'illustrations qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en oeuvre et les erreurs à éviter. Cette nouvelle édition s'enrichit de deux nouveaux chapitres présentant deux types de plan de vente : l'un " ajusté " à la demande du client, l'autre " persuasif " au cas où le client n'exprime pas de demande précise. L'auteur propose en outre, en fin de chaque chapitre, une synthèse des bonnes questions à se poser et des points-clés à respecter. Traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.
Author : Marc Corcos
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100757601
Total Pages : 284 pages
Book Rating : 4.1/5 (7 download)
Download or read book Les techniques de vente... qui font vendre - 6e éd. written by Marc Corcos and published by Dunod. This book was released on 2016-10-12 with total page 284 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce best-seller de la vente recense les techniques efficaces et gagnantes pour faire face à tous les clients (particuliers et professionnels). Synthétique et pédagogique, ce livre est la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette 6e édition, entièrement revue et allégée pour être encore plus opérationnelle, met l'accent sur les comportements du vendeur qui lui permettront de faire la différence.
Author : Marc Corcos
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100580671
Total Pages : 178 pages
Book Rating : 4.1/5 (5 download)
Download or read book Les techniques de vente ... qui font vendre - 5ème édition written by Marc Corcos and published by Dunod. This book was released on 2012-04-18 with total page 178 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Mettant en scène des situations quotidennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur. Cette 5e édition est enrichie de développements sur les aspects comportementaux de la vente. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller.
Author : Pascal Davi
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212070535
Total Pages : 98 pages
Book Rating : 4.2/5 (12 download)
Download or read book Les 51 meilleures pratiques commerciales written by Pascal Davi and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 98 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape. Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'opportunités, d'exemples concrets, de conseils pratiques, l'auteur aborde les 51 pratiques commerciales les plus efficaces.
Author : Pierre-Alexandre Mouveau
Publisher : Maxima Laurent du Mesnil
ISBN 13 : 2840018543
Total Pages : 145 pages
Book Rating : 4.8/5 (4 download)
Download or read book La vente 100% service written by Pierre-Alexandre Mouveau and published by Maxima Laurent du Mesnil. This book was released on 2015-10-08 with total page 145 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Personne ne naît vendeur. On le devient. C’est pourquoi il est utile de se former ou de s’auto-former sur le sujet. Ce livre aide à mieux vendre et donne tous les trucs à savoir et les conseils à suivre pour y parvenir. Du comportement de l’acheteur au comportement du vendeur, toutes les techniques pour améliorer ses performances commerciales sont passées en revue. Un livre actuel car il insiste beaucoup sur les comportements, Un livre complet et simple qui reprend toutes les techniques de vente ; Un livre original, enrichi de citations et d’illustrations. Après avoir été lui-même vendeur, Pierre-Alexandre Mouveau dirige une société de formation et de conseils à la vente. C’est à la demande répétée de ses clients qu’il a écrit ce guide.
Author : Robert A. Lafrance
Publisher : Lulu.com
ISBN 13 : 1105099520
Total Pages : 114 pages
Book Rating : 4.1/5 (5 download)
Download or read book Les 8 Žtapes de l'Art de la Vente written by Robert A. Lafrance and published by Lulu.com. This book was released on 2011-11 with total page 114 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce livre est pour les vendeurs, commis, conseiller de vente ou toute autre personne travaillant dans un commerce de détail qui désire améliorer ses techniques de ventes pour être en mesure d'évoluer plus rapidement dans ce domaine très spéciale qui est le service à la clientèle.Vous aurez beaucoup de succès en utilisant les 8 étapes de vente pour réussir à satisfaire n'importe quel client. Voyez vos ventes augmenter et aussi votre évolution personnel s'accroître. Apprenez tous ce dont vous avez besoin pour vous développer dans le domaine de la vente. Vous verez votre confiance en vous-même augmenter à mesure que vous utiliser les 8 étapes de l'Art de la Vente.
Author : Pascal Davi
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212541171
Total Pages : 114 pages
Book Rating : 4.2/5 (125 download)
Download or read book L'entretien de vente en 7 étapes written by Pascal Davi and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2008 with total page 114 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. A travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.
Author : Victor Cabrera
Publisher :
ISBN 13 : 9781519739773
Total Pages : 140 pages
Book Rating : 4.7/5 (397 download)
Download or read book Technique De Vente written by Victor Cabrera and published by . This book was released on 2015-12-07 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre à la hauteur de son potentiel commercial ? Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ? Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ? Vous aimeriez être plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et régularité) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILITÉ ? Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales à chaque étape de la vente, de la recherche de client jusqu'à la fidélisation et la revente. C'est un véritable condensé d'Intelligence Commerciale à votre service ! Vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à : Savoir où et comment trouver vos futurs clients, Prendre contact et capter l'attention, Convaincre et vendre à votre prix, Traiter les objections, conclure plus de ventes et fidéliser vos client Au travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testées et éprouvées, des exemples concrets et un véritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente ! Vous trouverez dans ce livre, les notions clés pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagnées de nombreux exemples issus de ma propre expérience. Voici ce qui vous attend: Chapitre 1 : La technique de vente : on en parle beaucoup mais c'est quoi concrètement ? Chapitre 2 : Les 7 (+3 !) étapes de la vente Chapitre 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente A- La préparation B- Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ? C - Comment prospecter par téléphone avec succès? D- Le rendez-vous client : L'occasion de transformer l'essai ! E- Comment réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite? F - Comment vendre grâce une argumentation efficace? G- Comment transformer les objections en opportunités business? H - Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement ! I - Que faire si malgré tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client? J - La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts Chapitre 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage A - Comment séduire un prospect indifférent ? B - Comment convaincre un interlocuteur de manière efficace ? C - Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ? D - Vaincre enfin l'objection prix ! E - Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client ! Chapitre 5 : Avoir la psychologie de la vente pour réussir à long terme A - Les 5 pièges et erreurs qui vous feront perdre des clients B - 19 principes clés pour réussir dans la vente Conclusion et accès aux bonus Vous aurez ainsi toutes les clés indispensables pour aller de l'avant et obtenir des résultats à la hauteur de vos efforts!*BONUS* Pour l'achat de ce livre, vous recevrez également des FORMATIONS VIDEOS complémentaires + 8 fiches synthèses au format PDF sur l'essentiel à retenir en technique de vente !
Author : Sam Stuart
Publisher : Elsevier
ISBN 13 : 1483138798
Total Pages : 247 pages
Book Rating : 4.4/5 (831 download)
Download or read book L'U.R.S.S. Aujourd'hui et Demain written by Sam Stuart and published by Elsevier. This book was released on 2013-10-22 with total page 247 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'U.R.S.S. Aujourd'hui et Demain
Author : Marc Corcos
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100537717
Total Pages : 252 pages
Book Rating : 4.1/5 (5 download)
Download or read book Les techniques de vente ... qui font vendre - 4ème édition written by Marc Corcos and published by Dunod. This book was released on 2008-01-09 with total page 252 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Mettant en scène des situations quotidennes, ce livre est un véritable manuel du vendeur, s'adressant aussi bien au technico-commercial qu'au vendeur-démarcheur, à l'ingénieur d'affaires qu'au négociateur. Cette 4e édition est enrichie d'une nouvelle partie sur les techniques de négociation. Synthétique et pédagogique, ce livre traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Best-seller.
Author : International Chamber of Commerce. International Commission on Advertising
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 640 pages
Book Rating : 4.F/5 ( download)
Download or read book Advertising Conditions and Regulations in Various Countries written by International Chamber of Commerce. International Commission on Advertising and published by . This book was released on 1964 with total page 640 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : René Moulinier
Publisher : Editions d'Organisation
ISBN 13 : 9782708129191
Total Pages : 316 pages
Book Rating : 4.1/5 (291 download)
Download or read book Les techniques de la vente written by René Moulinier and published by Editions d'Organisation. This book was released on 2003 with total page 316 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'avenir d'une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées. A travers ses vingt chapitres, considérablement augmentés depuis la première édition, il propose une méthode, des techniques, des conseils pour : - Découvrir le besoin réel du client - Comprendre son raisonnement pendant la vente - Construire et développer une argumentation efficace - Répondre aux objections - Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable - Utiliser internet et les nouvelles technologies dans la vente. Selon les témoignages de nombreux vendeurs qui l'ont déjà lu, ce livre est considéré comme la bible indispensable la plus complète à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses conseils pratiques. Dans le contexte très concurrentiel qui est le nôtre, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles quelles sont proposées dans ce livre.
Download or read book Méthodes de vente et de formation des vendeurs aux États-Unis written by and published by . This book was released on 1952 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 972 pages
Book Rating : 4.:/5 (3 download)
Download or read book Het Internationaal accountantscongres written by and published by . This book was released on 1927 with total page 972 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 970 pages
Book Rating : 4.:/5 (31 download)
Download or read book Kongress-Archiv written by and published by . This book was released on 1926 with total page 970 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
