Organizacion En El Punto De Venta

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Introducción a la organización del punto de venta

Author : Ana Isabel Bastos Boubeta
Publisher : Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN 13 : 8498392721
Total Pages : 116 pages
Book Rating : 4.4/5 (983 download)

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Book Synopsis Introducción a la organización del punto de venta by : Ana Isabel Bastos Boubeta

Download or read book Introducción a la organización del punto de venta written by Ana Isabel Bastos Boubeta and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2006-07-07 with total page 116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los contenidos que se presentan en este manual se corresponden con el módulo 'Introducción a la Organización del Punto de Venta' del certificado de profesionalidad de 'Dependiente de Comercio', según el Real decreto 1393/1995. Este manual, elaborado por Ideaspropias Editorial, aborda diversos aspectos como las zonas y los factores que permiten tanto crear un ambiente como localizar los productos en el establecimiento; la importancia que proporciona la marca a un producto; la cartelística; las técnicas de rotulación; los escaparates; y, por último, el surtido. Está dirigido a aquellas personas interesadas en profundizar y organizar con éxito cualquier establecimiento para así conseguir elevar al máximo el volumen de ventas. Asimismo, los contenidos tratados a lo largo de este manual, permitirán al lector llegar a obtener en el futuro una titulación reconocida por el Sistema Nacional de Cualificaciones. En conclusión, el objetivo general de este manual es colaborar en la aplicación eficaz y apropiada de las técnicas de animación del punto de venta, cuyo fin es optimizar el espacio de ventas e incentivarlas.

Organización del proceso de venta

Author : Vértice
Publisher : Editorial Vértice
ISBN 13 : 8499313175
Total Pages : 283 pages
Book Rating : 4.4/5 (993 download)

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Book Synopsis Organización del proceso de venta by : Vértice

Download or read book Organización del proceso de venta written by Vértice and published by Editorial Vértice. This book was released on 2011-05-18 with total page 283 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta publicación desarrollada por Editorial Vértice es uno de los módulos que componen el Certificado de Profesionalidad denominado ‘Actividades de venta’. A través de estas líneas se explicará cómo ejecutar las actividades de venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización estableciendo relaciones con el cliente de la manera más satisfactoria, alcanzando los objetivos propuestos por la organización y estableciendo vínculos que propicien la fidelización del cliente. Está dirigido a profesionales que desarrollen su actividad en cualquier sector productivo en el área de comercialización: pequeña, mediana o gran empresa. Tema 1. Organización del entorno comercial Tema 2. Gestión de la venta profesional Tema 3. Documentación propia de la venta de productos y servicios Tema 4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

Organización de procesos de venta. UF0030.

Author : Carmen Arenal Laza
Publisher : TUTOR FORMACIÓN
ISBN 13 : 8416482330
Total Pages : 168 pages
Book Rating : 4.4/5 (164 download)

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Book Synopsis Organización de procesos de venta. UF0030. by : Carmen Arenal Laza

Download or read book Organización de procesos de venta. UF0030. written by Carmen Arenal Laza and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2016-09-12 with total page 168 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir la UF0030 "Organización de procesos de venta" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad. - Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos. - Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas. Índice: Organización del entorno laboral Introducción Estructura del entorno comercial Sector comercio: comercio al por menor y al por mayor. Comercialización en otros sectores: el departamento comercial y el departamento de ventas. Agentes: fabricantes, distribuidores, representantes comerciales y consumidores. Fórmulas y formatos comerciales Tipos de ventas: presencial y no presencial Representación comercial: representantes y agentes comerciales. Distribución comercial: grandes superficies, centros comerciales… Franquicias Asociacionismo Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial. Estructura y proceso comercial de la empresa Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales Normativa general sobre comercio Ley de Ordenación del comercio minorista Normativa local en el comercio minorista: horario de apertura y otros Derechos del consumidor Tipos de derechos del consumidor Devoluciones Garantía: responsabilidad del distribuidor y del fabricante Resumen Autoevaluación Unidad 1 Gestión de la venta profesional Introducción El vendedor profesional Tipos de vendedor: visitador, agente comercial, vendedor técnico, dependiente u otros. Tipos de vendedor en el plano jurídico: agentes, representantes y distribuidores. Perfil: habilidades, aptitudes y actitudes personales. Formación base y perfeccionamiento del vendedor Autoevaluación, control de la personalidad. Desarrollo personal y autoestima. Carrera profesional e incentivos profesionales Organización del trabajo del vendedor profesional Planificación del trabajo: la agenda comercial Gestión de tiempos y rutas La visita comercial. La venta fría. Argumentario de ventas: concepto y estructura. Prospección y captación de clientes y tratamiento de la información comercial derivada Gestión de cartera de clientes. Las aplicaciones de gestión de las relaciones con clientes (CRM, "Customer Relationship Management"). Planning de visitas: previsión de tiempos, cadencia y gestión de rutas. Manejo de herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas Resumen Autoevaluación Unidad 2 Documentación propia de la venta de productos y servicios Introducción Documentos comerciales Documentación de los clientes: fichas y documentos en información del cliente en general Documentación de los productos y servicios: catálogos, folletos, publipromociones y otros. Documentación de pago: cheques, pagarés, transferencias y letras. Documentos propios de la compraventa Orden de compra Albarán Factura El recibo Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial Elaboración de la documentación Elementos y estructura de la documentación comercial Orden y archivo de la documentación comercial Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial Resumen Autoevaluación Unidad 3 Cálculo y aplicaciones propias de la venta Introducción Operativa básica del cálculo aplicado a la empresa Sumas, restas, multiplicaciones y divisiones Tasas y porcentajes Cálculo de PVP (Precio de Venta al Público) Concepto Precio fijados en función de la competencia Venta bajo costes: dumping. Estimación de costes de la actividad comercial Costes comerciales Costes de visitas y contactos Promociones comerciales y animación: coste y rentabilidad Fiscalidad IVA Impuestos especiales Cálculo de descuentos y recargos comerciales Cálculo de rentabilidad y margen comercial Cálculo de comisiones comerciales Cálculo de cuotas y pagos aplazados. Intereses. Aplicaciones de control y seguimientos de pedidos, facturación, cuenta de clientes Control y seguimiento de márgenes y precios Herramientas e instrumento para el cálculo aplicados a la venta Funciones de cálculo de TPV (Terminal Punto de Venta) Hojas de cálculo y aplicaciones informáticas de gestión comercial Utilización de otras aplicaciones para la venta Resumen Autoevaluación Unidad 4 Bibliografía

Organización en el punto de venta

Author : Ana Isabel Bastos Boubeta
Publisher : Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN 13 : 9788498391503
Total Pages : 111 pages
Book Rating : 4.3/5 (915 download)

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Book Synopsis Organización en el punto de venta by : Ana Isabel Bastos Boubeta

Download or read book Organización en el punto de venta written by Ana Isabel Bastos Boubeta and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2006 with total page 111 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En la organización del punto de venta el espacio es el recurso más escaso y caro que el establecimiento posee, y su diseño debe tener en cuenta los condicionantes de los productos y las necesidades de los clientes. El empresario detallista ha de guiarse por numerosos criterios de carácter técnico, comercial y de rentabilidad, así como gestionar adecuadamente los recursos de los que dispone. El objetivo de este manual es adquirir los conocimientos necesarios para organizar adecuadamente los sistemas de autoservicio con el fin de alcanzar una rentabilidad satisfactoria. Ideaspropias Editorial desarrolla este manual para todo aquél que quiera optimizar los recursos de su punto de venta, estableciendo los criterios y pautas de actuación necesarios para conseguir el objetivo propuesto.

Merchandising Y Animación en El Punto de Venta

Author : 'Ana Isabel Bastos Boubeta'
Publisher : Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN 13 : 8498393329
Total Pages : 154 pages
Book Rating : 4.4/5 (983 download)

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Book Synopsis Merchandising Y Animación en El Punto de Venta by : 'Ana Isabel Bastos Boubeta'

Download or read book Merchandising Y Animación en El Punto de Venta written by 'Ana Isabel Bastos Boubeta' and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2007-02-20 with total page 154 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Para poder administrar un establecimiento y tratar de optimizar su volumen de operaciones, es necesario determinar un sistema de acciones de venta que animen a los consumidores a comprar. La disciplina que se encarga de determinar qué productos son los más rentables para el comerciante y la forma en que éstos deben ser presentados en el punto de venta de modo que resulten atractivos se denomina merchandising. Es importante entender que el espacio es el recurso más escaso y más caro que posee el establecimiento y su diseño debe tener en cuenta los condicionantes de los productos, las necesidades de los clientes, la selección del surtido y una constante animación que ayude a aumentar las ventas. Ideaspropias Editorial le presenta este manual para que, de forma clara y sencilla, el lector pueda desarrollar los conocimientos necesarios para organizar correctamente el punto de venta y mejorar las ventas en el establecimiento.

Organización de procesos de venta. UF0030. Ed. 2022.

Author : Carmen Arenal Laza
Publisher : TUTOR FORMACIÓN
ISBN 13 : 8419189189
Total Pages : 170 pages
Book Rating : 4.4/5 (191 download)

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Book Synopsis Organización de procesos de venta. UF0030. Ed. 2022. by : Carmen Arenal Laza

Download or read book Organización de procesos de venta. UF0030. Ed. 2022. written by Carmen Arenal Laza and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2022-04-28 with total page 170 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir la UF0030 "Organización de procesos de venta" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad. - Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos. - Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas. Índice: Organización del entorno comercial 6 Introducción 7 Estructura del entorno comercial 8 Sector comercio: comercio al por menor y al por mayor. 8 Comercialización en otros sectores: el departamento comercial y el departamento de ventas. 12 Agentes: fabricantes, distribuidores, representantes comerciales y consumidores. 13 Fórmulas y formatos comerciales 17 Tipos de ventas: presencial y no presencial. 17 Representación comercial: representantes y agentes comerciales. 18 Distribución comercial: grandes superficies, centros comerciales… 20 Franquicias 26 Asociacionismo 30 Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial. 35 Estructura y proceso comercial de la empresa 41 Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales. 44 Normativa general sobre comercio 45 Ley de Ordenación del comercio minorista 45 Normativa local en el comercio minorista: horario de apertura y otros. 46 Derechos del consumidor 48 Tipos de derechos del consumidor 49 Devoluciones 49 Garantía: responsabilidad del distribuidor y del fabricante. 52 Resumen 56 Autoevaluación 57 Gestión de la venta profesional 58 Introducción 59 El vendedor profesional 60 Tipos de vendedor: visitador, agente comercial, vendedor técnico, dependiente u otros. 61 Tipos de vendedor en el plano jurídico: agentes, representantes y distribuidores. 62 Perfil: habilidades, aptitudes y actitudes personales. 64 Formación base y perfeccionamiento del vendedor 67 Autoevaluación, control de la personalidad. Desarrollo personal y autoestima. 68 Carrera e incentivos profesionales 70 Organización del trabajo del vendedor profesional 73 Planificación del trabajo: la agenda comercial. 73 Gestión de tiempos y rutas 75 La visita comercial. La venta fría. 79 Argumentario de ventas: concepto y estructura. 80 Prospección y captación de clientes y tratamiento de la información comercial derivada 81 Gestión de cartera de clientes. Las aplicaciones de gestión de las relaciones con clientes (CRM, "Customer Relationship Management"). 84 Planning de visitas: previsión de tiempos, cadencia y gestión de rutas. 87 Manejo de herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas 90 Resumen 92 Autoevaluación 93 Documentación propia de la venta de productos y servicios 94 Introducción 95 Documentos comerciales 96 Documentación de los clientes: fichas y documentos en información del cliente en general. 96 Documentación de los productos y servicios: catálogos, folletos, publipromociones y otros. 97 Documentación de pago: cheques, pagarés, transferencias y letras. 103 Documentos propios de la compraventa 111 Orden de compra 111 Albarán 112 Factura 114 El recibo 119 Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial 120 Elaboración de la documentación 121 Elementos y estructura de la documentación comercial 121 Orden y archivo de la documentación comercial 122 Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial 124 Resumen 127 Autoevaluación 128 Cálculo y aplicaciones propias de la venta 129 Introducción 130 Operativa básica del cálculo aplicado a la empresa 131 Sumas, restas, multiplicaciones y divisiones. 131 Tasas y porcentajes 133 Cálculo de PVP (Precio de Venta al Público) 134 Concepto 134 Precio fijados en función de la competencia 135 Venta bajo costes: dumping. 135 Estimación de costes de la actividad comercial 137 Costes comerciales 140 Costes de visitas y contactos 140 Promociones comerciales y animación: coste y rentabilidad 141 Fiscalidad 145 IVA 145 Impuestos especiales 150 Cálculo de descuentos y recargos comerciales 151 Cálculo de rentabilidad y margen comercial 153 Cálculo de comisiones comerciales 156 Cálculo de cuotas y pagos aplazados. Intereses . 158 Aplicaciones de control y seguimientos de pedidos, facturación, cuenta de clientes. 160 Control y seguimiento de márgenes y precios 160 Herramientas e instrumento para el cálculo aplicados a la venta 161 Funciones de cálculo de TPV (Terminal Punto de Venta) 162 Hojas de cálculo y aplicaciones informáticas de gestión comercial 163 Utilización de otras aplicaciones para la venta 164 Resumen 166 Autoevaluación 167 Bibliografía 168

Gestión del punto de venta

Author :
Publisher : Editorial Vértice
ISBN 13 : 8492578467
Total Pages : 129 pages
Book Rating : 4.4/5 (925 download)

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Book Synopsis Gestión del punto de venta by :

Download or read book Gestión del punto de venta written by and published by Editorial Vértice. This book was released on 2007 with total page 129 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En el comercio, lo primordial es ofrecer un adecuado servicio al cliente, razón por la cual resultan de tanta importancia las actividades realizadas en el propio punto de venta que redunden en ese servicio y en la calidad del mismo. En esta línea, este libro contiene información tanto sobre el establecimiento de las políticas de marketing más adecuadas en función del entorno del local comercial como sobre aspectos más relacionados con la mera gestión: compras, atención al cliente, control de caja. Índice: Tema 1. Aplicación del marketing al comercio. Tema 2. La comunicación en el pequeño comercio. Tema 3. Merchandising. Tema 4. La animación del punto de venta. Tema 5. Atención al cliente. Tema 6. El servicio al cliente. Tema 7. Gestión de compras. Tema 8. El control de caja.

Introducción a la organización del punto de venta

Author : Ana Isabel Bastos Boubeta
Publisher : Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN 13 : 9788498391459
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.3/5 (914 download)

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Book Synopsis Introducción a la organización del punto de venta by : Ana Isabel Bastos Boubeta

Download or read book Introducción a la organización del punto de venta written by Ana Isabel Bastos Boubeta and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2006-07-07 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los contenidos que se presentan en este manual se corresponden con el módulo 'Introducción a la Organización del Punto de Venta' del certificado de profesionalidad de 'Dependiente de Comercio', según el Real decreto 1393/1995. Este manual, elaborado por Ideaspropias Editorial, aborda diversos aspectos como las zonas y los factores que permiten tanto crear un ambiente como localizar los productos en el establecimiento; la importancia que proporciona la marca a un producto; la cartelística; las técnicas de rotulación; los escaparates; y, por último, el surtido. Está dirigido a aquellas personas interesadas en profundizar y organizar con éxito cualquier establecimiento para así conseguir elevar al máximo el volumen de ventas. Asimismo, los contenidos tratados a lo largo de este manual, permitirán al lector llegar a obtener en el futuro una titulación reconocida por el Sistema Nacional de Cualificaciones. En conclusión, el objetivo general de este manual es colaborar en la aplicación eficaz y apropiada de las técnicas de animación del punto de venta, cuyo fin es optimizar el espacio de ventas e incentivarlas.

Implantación de espacios comerciales

Author : Ana Isabel Bastos Boubeta
Publisher : Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN 13 : 8498390958
Total Pages : 136 pages
Book Rating : 4.4/5 (983 download)

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Book Synopsis Implantación de espacios comerciales by : Ana Isabel Bastos Boubeta

Download or read book Implantación de espacios comerciales written by Ana Isabel Bastos Boubeta and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2006-01-01 with total page 136 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cuando un consumidor elige una tienda para realizar sus compras, lo hace comparando en función del bien o del servicio deseado, los distintos sistemas de venta a su disposición y las características de los establecimientos de la zona. La valoración del cliente se basa en criterios que son únicos para cada individuo, según su modo de apreciación estrictamente personal, influenciado directamente por el grado de semejanza que encuentra entre la imagen que tiene de sí mismo y la que se forja de cada una de las tiendas. El objetivo de este material didáctico, editado por Ideaspropias Editorial, es establecer la implantación de espacios comerciales. 'Implantación de Espacios Comerciales' es uno de los módulos perteneciente a la cualificación profesional de 'Implantación y Animación de Espacios Comerciales'. Este último forma parte de la familia profesional 'Comercio y Marketing' y recoge todos los contenidos y objetivos, siguiendo las directrices marcadas por el Sistema Nacional de Cualificaciones e INCUAL.

Marketing en el punto de venta

Author : Ricardo Palomares Borja
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473568869
Total Pages : 513 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis Marketing en el punto de venta by : Ricardo Palomares Borja

Download or read book Marketing en el punto de venta written by Ricardo Palomares Borja and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013 with total page 513 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto los cien parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas. En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado por factores de carácter económico tecnológico y social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas comerciales a través del comercio online y otras fórmulas interactivas de comunicación desarrolladas mediante técnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejas formas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias agradables en el punto de venta que susciten a los cinco sentidos para lograr sensaciones memorables. Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra. Índice Localización y entorno del punto de venta.- Arquitectura del punto de venta.- Política de surtido eficiente.- Estrategias de localización y presentación.- Política de comunicación en el punto de venta.- Política de promoción en el punto de venta.- Atmósfera del punto de venta.- Política de promoción en el punto de venta.- Bibliografía.

Introducción a la organización del punto de venta

Author : Mónica Míguez
Publisher : Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN 13 : 8497922700
Total Pages : 32 pages
Book Rating : 4.4/5 (979 download)

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Book Synopsis Introducción a la organización del punto de venta by : Mónica Míguez

Download or read book Introducción a la organización del punto de venta written by Mónica Míguez and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2004 with total page 32 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Marketing en el punto de venta

Author : Ricardo Palomares Borja
Publisher : ESIC
ISBN 13 : 8416462267
Total Pages : 440 pages
Book Rating : 4.4/5 (164 download)

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Book Synopsis Marketing en el punto de venta by : Ricardo Palomares Borja

Download or read book Marketing en el punto de venta written by Ricardo Palomares Borja and published by ESIC. This book was released on 2015-09-09 with total page 440 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Introducción a la organización del punto de venta : optimización del espacio e incentivación de ventas

Author : Mónica Míguez Pérez
Publisher : Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN 13 : 9788496585805
Total Pages : 85 pages
Book Rating : 4.5/5 (858 download)

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Book Synopsis Introducción a la organización del punto de venta : optimización del espacio e incentivación de ventas by : Mónica Míguez Pérez

Download or read book Introducción a la organización del punto de venta : optimización del espacio e incentivación de ventas written by Mónica Míguez Pérez and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2006-03 with total page 85 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Organización de Procesos de Venta. COMT0411

Author : Innovación y Cualificación S. L.
Publisher : IC Editorial
ISBN 13 : 8411031608
Total Pages : 232 pages
Book Rating : 4.4/5 (11 download)

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Book Synopsis Organización de Procesos de Venta. COMT0411 by : Innovación y Cualificación S. L.

Download or read book Organización de Procesos de Venta. COMT0411 written by Innovación y Cualificación S. L. and published by IC Editorial. This book was released on 2023-04-04 with total page 232 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMT0411. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.

Organización y diseño del punto de venta (Dinamización del punto de venta)

Author : Begoña Ares
Publisher : Editex
ISBN 13 : 8490781397
Total Pages : 20 pages
Book Rating : 4.4/5 (97 download)

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Book Synopsis Organización y diseño del punto de venta (Dinamización del punto de venta) by : Begoña Ares

Download or read book Organización y diseño del punto de venta (Dinamización del punto de venta) written by Begoña Ares and published by Editex. This book was released on 2014-11-03 with total page 20 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Merchandising. Auditoría de marketing en el punto de venta

Author : Ricardo Palomares Borja
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 841598667X
Total Pages : 488 pages
Book Rating : 4.4/5 (159 download)

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Book Synopsis Merchandising. Auditoría de marketing en el punto de venta by : Ricardo Palomares Borja

Download or read book Merchandising. Auditoría de marketing en el punto de venta written by Ricardo Palomares Borja and published by ESIC Editorial. This book was released on 2015-02-26 with total page 488 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Qué hacen las empresas retail que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de analizar, valorar y diagnosticar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto aquellos parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias de merchandising en las que se basan las empresas retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas. En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado principalmente por factores de carácter tecnológico y social. Las nuevas tecnologías han impulsado la aparición de formatos comerciales más originales e innovadores, mediante la puesta en marcha de novedosas estrategias de comercialización, basadas en técnicas de inbound marketing y ecommerce, modificando el comportamiento de compra de los clientes, y con ello, dando lugar a un nuevo paradigma en el proceso de comunicación comercial entre las empresas y los consumidores. La supremacía del consumidor impone cada día nuevas fórmulas más creativas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, por lo que las empresas retail tratan de impresionar e incluso emocionar a un cliente cada día más informado y exigente, mediante la estimulación de sus cinco sentidos, con el fin de que pueda experimentar sensaciones agradables y como resultado, lograr una experiencia de compra memorable en el punto de venta, tanto en el comportamiento de «hacer la compra» como de «ir de compras». Esta obra representa en sí misma una valiosa herramienta de marketing, ya que el contenido de la misma permite identificar, analizar y valorar los parámetros directamente relacionados con la gestión estratégica del merchandising en el punto de venta, mediante un innovador proceso metodológico por el cual, se establece un diagnóstico preciso de la situación del comercio minorista, así como la consecución de un plan de acción eficaz para la toma de decisiones, proponiendo acciones de mejora e ideas clave para vender más, en un sector cada día más cualificado y en un mercado cada vez más competitivo. Índice Introducción.- Diseño de la arquitectura interior.- Gestión estratégica del surtido I.- Estrategias de localización del surtido sobre la superficie de ventas.- Gestión estratégica del surtido II.- Estrategias de presentación del surtido en el lineal.- Tecnología e innovación.- Bibliografía.

Dinamización del punto de venta

Author : GÓMEZ DÍAZ, Mª DEL CARMEN
Publisher : Ediciones Paraninfo, S.A.
ISBN 13 : 8497322177
Total Pages : 286 pages
Book Rating : 4.4/5 (973 download)

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Book Synopsis Dinamización del punto de venta by : GÓMEZ DÍAZ, Mª DEL CARMEN

Download or read book Dinamización del punto de venta written by GÓMEZ DÍAZ, Mª DEL CARMEN and published by Ediciones Paraninfo, S.A.. This book was released on 2015-04-01 with total page 286 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Dinamización del Punto de Venta, del Ciclo Formativo de grado medio de Actividades Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing, según el Real Decreto 1688/2011, de 18 de noviembre, de enseñanzas mínimas, y la Orden ECD/73/2013, de 23 de enero, por la que se establece el currículo del título correspondiente. Asimismo, el módulo profesional de Dinamización del Punto de Venta (cód. 1231) está asociado a la siguiente Unidad de Competencia: Organizar y animar el punto de venta de un pequeño comercio (cód. UC2105_2). La materia se ha distribuido en doce unidades: • Unidad 1. La dinamización del punto de venta y el comportamiento del cliente. • Unidad 2. El establecimiento comercial. • Unidad 3. Organización y diseño interior del punto de venta. • Unidad 4. El surtido. • Unidad 5. La gestión del surtido. • Unidad 6. El lineal y la implantación del producto en el punto de venta. • Unidad 7. Publicidad y relaciones públicas del establecimiento comercial. • Unidad 8. PLV y otros elementos de animación. • Unidad 9. El escaparatismo. • Unidad 10. Diseño de un escaparate. • Unidad 11. Acciones promocionales en el punto de venta. • Unidad 12. Métodos de control de la dinamización del punto de venta. El libro hace un recorrido por la dinamización de un establecimiento comercial, desde la elección de una adecuada ubicación del punto de venta hasta la colocación de los productos en los lineales, la composición de escaparates y la publicidad en el lugar de venta, sin olvidar la elección y la gestión del surtido que se va a ofrecer a los clientes. Además, los contenidos teóricos se exponen junto con actividades propuestas y resueltas para que los alumnos puedan ir aplicando los conocimientos adquiridos y fijando lo estudiado. Por último, al final de cada unidad se ofrecen un mapa conceptual para facilitar el repaso, enlaces web para ampliar conocimientos y numerosas actividades de comprobación, aplicación y ampliación.