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Author : Patrick David
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212556748
Total Pages : 288 pages
Book Rating : 4.2/5 (125 download)
Download or read book La négociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2013 with total page 288 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Julien VIAU
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100730282
Total Pages : 243 pages
Book Rating : 4.1/5 (7 download)
Download or read book La négociation commerciale written by Julien VIAU and published by Dunod. This book was released on 2015-06-17 with total page 243 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le rôle du négociateur commercial est indispensable pour concilier les intérêts et les désirs de toutes les parties prenantes. Or les professionnels de la négociation apparaissent parfois désarmés: les acheteurs sont plus exigeants, le nombre d'acteurs qui participent à la décision augmente, les négociations se multiplient au point d'occuper l'essentiel du temps des vendeurs et acheteurs. Ce manuel essentiel pour les étudiants en vente et négociation dresse une typologie opérationnelle des différentes méthodes de vente et de négociation. Il met en exergue les conditions du développement d’une performance commerciale durable (compréhension des facteurs de satisfaction propres à la vente, management de la relation client) et présente les compétences clés du négociateur qui permettent une trajectoire professionnelle adaptée aux évolutions actuelles de la fonction commerciale. Chaque chapitre est introduit par un cas fil rouge et propose de nombreux exemples et conseils pratiques adaptés à chaque étape de la négociation commerciale.
Author : Patrick David
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212012772
Total Pages : 262 pages
Book Rating : 4.2/5 (12 download)
Download or read book La négociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 262 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Ce livre démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Dans cette 5e édition, l'auteur complète ses apports sur le repérage et la gestion des tactiques manipulatoires et sur la défense des marges pour fournir au lecteur une méthodologie globale. Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer stratégies et tactiques Disposer d'une architecture de négociation Multiplier les comportements efficaces Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges
Author : Thierry Krief
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212202482
Total Pages : 200 pages
Book Rating : 4.2/5 (122 download)
Download or read book Négocier avec son employeur written by Thierry Krief and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Négocier une embauche, un repositionnement ou un départ, ne s'improvise pas ! Une préparation minutieuse et stratégique permet d'obtenir ce que l'on souhaite et d'éviter les erreurs. La réalité économique internationale pousse les entreprises à de nombreux changements touchant le personnel. Licenciements, embauches, repositionnements, etc., font aujourd'hui partie du quotidien des cadres. Avec ce guide, le lecteur va découvrir une méthode simple et efficace pour négocier au mieux face à un employeur. Doté de nombreux cas vécus, cet ouvrage pragmatique livre des conseils concrets et indique la marche à suivre, étape par étape. Une méthode efficace : comment appliquer les techniques de la négociation commerciale au marché de l'emploi. Les dix clés de la réussite sont présentées en détail avant de les illustrer par des cas authentiques. Des tests d'auto-évaluation pour vérifier la compréhension des points abordés ou pour aider le lecteur en phase de négociation.
Author : Catherine Ozon
Publisher : Vuibert
ISBN 13 : 2311622463
Total Pages : 353 pages
Book Rating : 4.3/5 (116 download)
Download or read book Pro en Négociation commerciale written by Catherine Ozon and published by Vuibert. This book was released on 2018-01-31 with total page 353 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Un ouvrage pratique, simple et concret pour réussir ses négociations d'affaires. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Que l'on soit acheteur ou vendeur, négocier c'est avant tout se donner des marges de manoeuvre et être en mesure de faire évoluer sa proposition pour la rendre acceptable par 'l'autre', en interne comme en externe. Dans ce titre, les auteurs illustrent de façon concrète comment rendre deux entreprises compatibles dans le cadre d'un accord commercial. - 54 modules 'Outil' présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : une définition ou description de l'outil + les bénéfices de son utilisation + un exemple d'application + les pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action. - des compléments numériques clé en main à télécharger
Author :
Publisher : Editions Bréal
ISBN 13 : 2749521025
Total Pages : 387 pages
Book Rating : 4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 387 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Frédéric Vendeuvre
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 210085884X
Total Pages : 329 pages
Book Rating : 4.1/5 (8 download)
Download or read book La boîte à outils de la négociation commerciale written by Frédéric Vendeuvre and published by Dunod. This book was released on 2023-06-07 with total page 329 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs. Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre à déjouer les pièges de l'autre partie ? Vous apprendrez tout cela et même plus grâce à un focus sur le déroulé d'une négociation, pour réussir à bien mener votre négociation et la conclure. Rédigée par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.
Author : Patrick David
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212312539
Total Pages : 298 pages
Book Rating : 4.2/5 (123 download)
Download or read book La négociation commerciale en pratique written by Patrick David and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2015-10-01 with total page 298 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement Des moyens, des conseils, des exemples pour : Élaborer des stratégies et tactiques Disposer d'une architecture de négociation Multiplier les comportements efficaces Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées. Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux".
Author : Érick Leroux
Publisher :
ISBN 13 : 9782311002256
Total Pages : 248 pages
Book Rating : 4.0/5 (22 download)
Download or read book Négociation commerciale written by Érick Leroux and published by . This book was released on 2011-10-21 with total page 248 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Négocier ne s'improvise pas. La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation, ainsi que la faculté de s'adapter à toutes les situations de vente. La réussite d'une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont abordées dans cet ouvrage. Il détaille ainsi les tactiques de négociation et permet de poser les questions indispensables avant et après tout acte de négociation commerciale. La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases de la négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels permettent de vérifier l'acquisition des connaissances en négociation, de s'entraîner aux situations de vente et de préparer les visites pour négocier avec succès. Cet ouvrage s'adresse aux étudiants en universités et IAE, en écoles de management, en BTS et IUT, ainsi qu'aux professionnels du secteur de la vente et aux stagiaires de formation continue.
Author : Érick Leroux
Publisher :
ISBN 13 : 9782311012347
Total Pages : 282 pages
Book Rating : 4.0/5 (123 download)
Download or read book Négociation commerciale written by Érick Leroux and published by . This book was released on 2016-03-18 with total page 282 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Négocier ne s’improvise pas ! La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de s’adapter à toutes les situations de vente. La réussite d’une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment les questions indispensables à (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que les bonnes attitudes et réparties à avoir. La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases d’une négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l’acquisition des connaissances, de s’entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deux chapitres inédits axés sur les domaines du luxe et de la vente à l’international viennent enrichir cette nouvelle édition.
Author : Barbosa, Belem
Publisher : IGI Global
ISBN 13 :
Total Pages : 413 pages
Book Rating : 4.3/5 (693 download)
Download or read book Contemporary Trends in Innovative Marketing Strategies written by Barbosa, Belem and published by IGI Global. This book was released on 2024-02-19 with total page 413 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: In global commerce, marked by the relentless advance of digital technology, businesses find themselves constantly challenged to devise innovative and disruptive marketing strategies. Adapting to these changes is no longer a choice but a necessity. To thrive, companies must remain vigilant, updating their resources and adopting emerging trends with unwavering agility. Contemporary Trends in Innovative Marketing Strategies explores the demands and dynamics of modern marketing. This book is tailored to meet the needs of students, educators, and managers seeking a profound understanding of today's marketing trends. Firstly, the book delves deep into the current trends steering marketing innovation. It dissects the latest developments that are reshaping the marketing landscape, identifies pivotal trends, and elucidates their ramifications for businesses. Secondly, the book embarks on a journey to explore innovative marketing strategies engineered to confront contemporary business challenges and seize emerging opportunities. It unlocks novel approaches that adeptly cater to the market, providing insights into strategic frameworks, methodologies, and practices. Lastly, the book illustrates these concepts with real-world case studies, offering proof of innovative marketing's successful applications across diverse business sectors. These cases serve to inspire and demonstrate how innovative marketing strategies can be put into action, resulting in tangible outcomes. This book is designed for a diverse audience, including academics and students keen on exploring the latest trends in innovative marketing, educators searching for compelling case studies to enhance their teaching materials, and practitioners eager to bridge the gap between research and practical application in innovative marketing.
Author : Catherine|Toquebiau Ozon (Marc)
Publisher :
ISBN 13 : 9782311625851
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.6/5 (258 download)
Download or read book Pro en Negociation Commerciale written by Catherine|Toquebiau Ozon (Marc) and published by . This book was released on 2018 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : René Y. Darmon
Publisher : Management et société
ISBN 13 : 9782912647146
Total Pages : 163 pages
Book Rating : 4.6/5 (471 download)
Download or read book La vente written by René Y. Darmon and published by Management et société. This book was released on 1998 with total page 163 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Mal aimée du grand public, la vente est pourtant une activité omniprésente que chacun pratique dans sa vie quotidienne avec plus ou moins de succès. La vente couvre toute une série d'activités commerciales allant de l'échange ponctuel d'un bien ou d'un service entre un acheteur et un vendeur, jusqu'aux négociations de contrats et de partenariats à long terme menées aux plus hauts échelons des entreprises impliquées. Cet ouvrage s'efforce de montrer ce qu'il y a de commun à toutes les situations de vente, et d'en faire ressortir les grandes différences liées aux diverses situations auxquelles les entreprises et les commerciaux sont souvent confrontées. Bannissant les " recettes " et les stéréeotypes trop souvent véhiculés par les ouvrages sur la vente, celui-ci s'attache au contraire à fournir aux lecteurs un cadre conceptuel qui devrait leur permettre d'aborder de façon critique n'importe quelle situation de vente. L'ouvrage est destiné principalement aux lecteurs qui veulent soit s'initier aux métiers de la vente, soit, d'une façon plus générale, devenir plus efficace dans leurs relations avec autrui, puisque " vendre " est bien à la base de toute activité humaine...
Author : Gaëlle Ménin-Urien
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100710907
Total Pages : 212 pages
Book Rating : 4.1/5 (7 download)
Download or read book Vente et négociation pour non-spécialistes written by Gaëlle Ménin-Urien and published by Dunod. This book was released on 2014-03-05 with total page 212 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l’acte commercial pour construire et défendrel’offre, ou susciter la fi délisation. Bien vendre et bien négocier reposent avant tout sur une excellente préparation et sur l’adoption de méthodes rigoureuses. Ce guide opérationnel présente les fondamentaux de la vente et de la négociation à destination des « non-commerciaux ». Il vous aidera à être efficace dans chacun de ces actes : ■ cibler et contacter vos prospects ; ■ bâtir votre tactique commerciale et préparer vos entretiens ; ■ conduire vos entretiens de vente avec méthode ; ■ défendre votre offre pour sauvegarder vos marges ; ■ fidéliser vos clients. Dans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente et de la négociation.
Author : Frank Adoranti
Publisher : Global Professional Publishi
ISBN 13 : 9780852977200
Total Pages : 284 pages
Book Rating : 4.9/5 (772 download)
Download or read book The Managers Guide to Understanding Commercial Contract Negotiation written by Frank Adoranti and published by Global Professional Publishi. This book was released on 2003 with total page 284 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: * Examples are given from "real-life" business situations * Practical information and "Golden Rules" on what to do and what not to do * Plain English explanations of legal terms You've been involved in weeks, or sometimes even months, of hard-fought negotiations. However, the deal is not done until it is written up--not until the final form of contract is agreed upon and executed. You have to have a basic understanding of commercial contracts and all their ramifications every step of the way. This series explains the basics of commercial contract law, highlights how to spot potential issues before they become a problem and then how to work with a lawyer more effectively if things go wrong. It is a practical series definitely intended for corporate managers rather than lawyers.
Author : Christophe Dupont
Publisher : Editions Publibook
ISBN 13 : 2748338618
Total Pages : 305 pages
Book Rating : 4.7/5 (483 download)
Download or read book Négociation et transformations du monde written by Christophe Dupont and published by Editions Publibook. This book was released on 2007 with total page 305 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Denys Peter Myers
Publisher : Cambridge : Harvard University Press
ISBN 13 :
Total Pages : 742 pages
Book Rating : 4.A/5 ( download)
Download or read book Manual of Collections of Treaties and of Collections Relating to Treaties written by Denys Peter Myers and published by Cambridge : Harvard University Press. This book was released on 1922 with total page 742 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
