Metodo Harvard De Negociacion

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El arte de la negociación

Author : Maurice A. Bercoff
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 9788423423231
Total Pages : 114 pages
Book Rating : 4.4/5 (232 download)

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Book Synopsis El arte de la negociación by : Maurice A. Bercoff

Download or read book El arte de la negociación written by Maurice A. Bercoff and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2005 with total page 114 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Obtenga lo que de verdad quiere. Una negociación no consiste en ganar algo para hacérselo perder a la otra parte. Se trata de un encuentro, un intercambio que se inscribe siempre en el largo plazo. Es por esto que cada negociación se merece una verdadera preparación, tanto si el objetivo está en el terreno de lo profesional como de lo personal. Esta obra, basada en las técnicas enseñadas en Harvard, le ayudará a hacer las preguntas adecuadas antes y durante una negociación: - ¿Cómo identificar las necesidades de la parte contraria y anticipar sus expectativas? ¿Sobre qué puntos podría llegar a comprometerse? - ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Tiene usted alternativas? ¿Cómo localizar las "zonas de acuerdo posibles"? - ¿Cómo interpretar las reacciones de su interlocutor? ¿Cómo adaptar su estrategia? - ¿Su oferta es creíble y según qué criterios? Todo profesional encontrará la "herramienta útil" para negociar día a día, una metodología para generar una mejor relación, desarmar a los agresivos y prevenir los bloqueos.

RETRACTED BOOK: 151 Trading Strategies

Author : Zura Kakushadze
Publisher : Springer
ISBN 13 : 3030027929
Total Pages : 480 pages
Book Rating : 4.0/5 (3 download)

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Book Synopsis RETRACTED BOOK: 151 Trading Strategies by : Zura Kakushadze

Download or read book RETRACTED BOOK: 151 Trading Strategies written by Zura Kakushadze and published by Springer. This book was released on 2018-12-13 with total page 480 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The book provides detailed descriptions, including more than 550 mathematical formulas, for more than 150 trading strategies across a host of asset classes and trading styles. These include stocks, options, fixed income, futures, ETFs, indexes, commodities, foreign exchange, convertibles, structured assets, volatility, real estate, distressed assets, cash, cryptocurrencies, weather, energy, inflation, global macro, infrastructure, and tax arbitrage. Some strategies are based on machine learning algorithms such as artificial neural networks, Bayes, and k-nearest neighbors. The book also includes source code for illustrating out-of-sample backtesting, around 2,000 bibliographic references, and more than 900 glossary, acronym and math definitions. The presentation is intended to be descriptive and pedagogical and of particular interest to finance practitioners, traders, researchers, academics, and business school and finance program students.

Difficult Conversations

Author : Douglas Stone
Publisher : Penguin
ISBN 13 : 0593511697
Total Pages : 401 pages
Book Rating : 4.5/5 (935 download)

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Book Synopsis Difficult Conversations by : Douglas Stone

Download or read book Difficult Conversations written by Douglas Stone and published by Penguin. This book was released on 2023-08-22 with total page 401 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The 10th-anniversary edition of the New York Times business bestseller-now updated with "Answers to Ten Questions People Ask" We attempt or avoid difficult conversations every day-whether dealing with an underperforming employee, disagreeing with a spouse, or negotiating with a client. From the Harvard Negotiation Project, the organization that brought you Getting to Yes, Difficult Conversations provides a step-by-step approach to having those tough conversations with less stress and more success. you'll learn how to: · Decipher the underlying structure of every difficult conversation · Start a conversation without defensiveness · Listen for the meaning of what is not said · Stay balanced in the face of attacks and accusations · Move from emotion to productive problem solving

¡Sí, de acuerdo!

Author : Roger Fisher
Publisher : VERGARA
ISBN 13 : 9501503615
Total Pages : 147 pages
Book Rating : 4.5/5 (15 download)

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Book Synopsis ¡Sí, de acuerdo! by : Roger Fisher

Download or read book ¡Sí, de acuerdo! written by Roger Fisher and published by VERGARA. This book was released on 2018-03-01 with total page 147 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para llegar a acuerdos aceptables entre las partes en cada tipo de conflicto. Esta versión actualizada y revisada brinda a los lectores un método directo y aplicable universalmente para negociar disputas personales y profesionales sin enojarse ni ser engañados. Desde hace casi treinta años, ¡Sí, de acuerdo! ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Este texto primordial en el mundo de las organizaciones se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos. Hace una generación, la idea que prevalecía en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerárquica. Se suponía que las que decidían eran las personas en la cima de la pirámide del poder -en el trabajo, en la familia, en la política-, y que las personas en la base obedecían órdenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho más compleja. En la actualidad, caracterizado por las organizaciones horizontales, la innovación más rápida y la explosión de internet, está más claro que nunca que, al hacer nuestro trabajo y cubrir nuestras necesidades, a menudo nos apoyamos en una docena, cientos o miles de individuos y organizaciones sobre las que no ejercemos control directo. Simplemente no podemos confiar en dar órdenes, ni siquiera cuando tratamos con empleados o niños. Para conseguir lo que queremos, estamos obligados a negociar.

Obtenga el sí consigo mismo

Author : William Ury
Publisher : CONECTA
ISBN 13 : 8416029512
Total Pages : 159 pages
Book Rating : 4.4/5 (16 download)

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Book Synopsis Obtenga el sí consigo mismo by : William Ury

Download or read book Obtenga el sí consigo mismo written by William Ury and published by CONECTA. This book was released on 2015-03-26 with total page 159 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Obtenga el sí consigo mismo es el primer paso para afrontar cualquier negociación o conflicto. William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales cómo mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra contraparte, por difícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma contraria a nuestros intereses. Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado. Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos, estamos poniendo la base para comprender e influenciar a los demás. En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos para desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí con uno mismo, e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir el sí de los demás. Útil y sencillo, Obtenga el sí consigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfacción interior, a partir de la cual podrá mantener unas relaciones más sanas, una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más pacífico. Reseñas: «Inteligente y realista, noble y práctico, brillante y cercano. Ury ha desarrollado un planteamiento global para alcanzar el sí en un mundo tan conflictivo como el nuestro. Este libro se centra en la negociación más dura de todas: la que hacemos con nosotros mismos. Una vez más, Ury ha realizado una gran contribución con su trabajo.» Jim Collins, autor de Empresas que sobresalen «He aquí nuestro peor enemigo en cualquier mesa de negociación: nosotros mismos. Ury ha escrito una imprescindible precuela de Consiga el sí. Si usted adopta las estrategias de este libro conseguirá avanzar en su vida y en su carrera.» Daniel H. Pink, autor de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva «Ury nos ofrece un planteamiento que refuerza nuestra confianza y que nos aporta una sensación de energía y realización personal. Todos seremos más eficaces si empezamos las negociaciones por nosotros mismos antes que con los demás.» Joanna Barsh, directora emérita de McKinsey & Company

Obtenga el sí

Author : Roger Fisher
Publisher : Grupo Planeta (GBS)
ISBN 13 : 8498751071
Total Pages : 234 pages
Book Rating : 4.4/5 (987 download)

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Book Synopsis Obtenga el sí by : Roger Fisher

Download or read book Obtenga el sí written by Roger Fisher and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2011 with total page 234 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: • Discernir entre los problemas y los asuntos personales. • Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. • Generar opiniones de consenso. • Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: • ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? • ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? • ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?

Método De Negociación

Author : Alain Lempereur
Publisher : Ediciones Granica
ISBN 13 : 9878935035
Total Pages : 277 pages
Book Rating : 4.8/5 (789 download)

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Book Synopsis Método De Negociación by : Alain Lempereur

Download or read book Método De Negociación written by Alain Lempereur and published by Ediciones Granica. This book was released on 2022-05-19 with total page 277 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro proporciona la información necesaria sobre cómo negociar tanto en entornos empresariales como políticos. Propone un método que es a la vez una filosofía y un programa de técnicas específicas, que te permitirán hacer lo correcto en el momento adecuado. Diariamente se negocian cosas. Dentro de las familias, en las empresas, en la esfera pública, en entornos internacionales, ya sean decisiones, proyectos, contratos o conflictos. Pero, ¿respetas un orden en la negociación? ¿Te preparas antes de actuar? ¿Escuchas antes de hablar? ¿Reconoces las emociones antes de resolver problemas? ¿Creas valor antes de discutir los precios? Si no naces buen negociador, puedes convertirte en uno. Más allá de las prácticas instintivas, esta obra postula un método original y novedoso, basado en la vasta experiencia de los autores en consultoría y recursos humanos. Método de negociación fue traducido a catorce idiomas y solamente en Francia e Inglaterra lleva vendidos más de 50.000 ejemplares.

Negotiation

Author : Herminia Ibarra
Publisher :
ISBN 13 : 9781578511778
Total Pages : 139 pages
Book Rating : 4.5/5 (117 download)

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Book Synopsis Negotiation by : Herminia Ibarra

Download or read book Negotiation written by Herminia Ibarra and published by . This book was released on 2001 with total page 139 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Business Fundamentals are collections of Harvard Business School background materials, reflecting HBS courses and supplemented by self-study aids. This collection presents an overview of negotiation strategy and tactics. Each piece offers practical frameworks and useful advice for managing different aspects of negotiation, an essential managerial skill. As part of the Business Fundamentals series, this collection contains materials used in Harvard Business School's MBA and executive education programs. The collection includes the following items: "Negotiation Analysis: An Introduction" by Michael A. Wheeler; "Rethinking 'Preparation' in Negotiation" by Michael Watkins; "Dealmaking Essentials: Creating and Claiming Value for the Long Term" by James K. Sebenius; "Two Psychological Traps in Negotiation" by George Wu; "How to Frame a Message: The Art of Persuasion and Negotiation" by Lyle Sussman; "Errors in Social Judgment: Implications for Negotiation and Conflict Resolution, Part 1" by Robert J. Robinson; "Breakthrough Bargaining" by Deborah M. Kolb and Judith Williams; "Building Coalitions" by Herminia Ibarra; "Six Habits of Merely Effective Negotiators" by James K. Sebenius; and "Dynamic Negotiation: Seven Propositions About Complex Negotiations" by Michael Watkins.

Manual. El conflicto: métodos de resolución y negociación eficaz (ADGD036PO). Especialidades formativas

Author : Pilar Carbonero Martín
Publisher : EDITORIAL CEP
ISBN 13 : 8468189766
Total Pages : 153 pages
Book Rating : 4.4/5 (681 download)

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Book Synopsis Manual. El conflicto: métodos de resolución y negociación eficaz (ADGD036PO). Especialidades formativas by : Pilar Carbonero Martín

Download or read book Manual. El conflicto: métodos de resolución y negociación eficaz (ADGD036PO). Especialidades formativas written by Pilar Carbonero Martín and published by EDITORIAL CEP. This book was released on 2018-02-01 with total page 153 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Se entiende por Especialidad formativa la agrupación de contenidos, competencias profesionales y especificaciones técnicas que responde a un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines. Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo. El presente manual incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad ADGD036PO, “El conflicto: métodos de resolución y negociación eficaz”, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Tiene la siguiente estructura: - Ficha técnica - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico de programa - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía / referencias legislativas

The Politics

Author : Aristotle
Publisher : Penguin UK
ISBN 13 : 0141913266
Total Pages : 455 pages
Book Rating : 4.1/5 (419 download)

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Book Synopsis The Politics by : Aristotle

Download or read book The Politics written by Aristotle and published by Penguin UK. This book was released on 1981-09-17 with total page 455 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Twenty-three centuries after its compilation, 'The Politics' still has much to contribute to this central question of political science. Aristotle's thorough and carefully argued analysis is based on a study of over 150 city constitutions, covering a huge range of political issues in order to establish which types of constitution are best - both ideally and in particular circumstances - and how they may be maintained. Aristotle's opinions form an essential background to the thinking of philosophers such as Thomas Aquinas, Machiavelli and Jean Bodin and both his premises and arguments raise questions that are as relevant to modern society as they were to the ancient world.

A Grammar of the Spanish Language

Author : Auguste-Louis Josse
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 476 pages
Book Rating : 4.5/5 (319 download)

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Book Synopsis A Grammar of the Spanish Language by : Auguste-Louis Josse

Download or read book A Grammar of the Spanish Language written by Auguste-Louis Josse and published by . This book was released on 1842 with total page 476 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Culture and Leadership Across the World

Author : Jagdeep S. Chhokar
Publisher : Routledge
ISBN 13 : 1135703795
Total Pages : 1484 pages
Book Rating : 4.1/5 (357 download)

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Book Synopsis Culture and Leadership Across the World by : Jagdeep S. Chhokar

Download or read book Culture and Leadership Across the World written by Jagdeep S. Chhokar and published by Routledge. This book was released on 2007-04-05 with total page 1484 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Culture and Leadership Across the World: The GLOBE Book of In-Depth Studies of 25 Societies is the second major publication of GLOBE (Global Leadership and Organizational Behavior Effectiveness), a groundbreaking, large-scale project on international management research featuring contributions from nearly 18,000 middle managers from 1,000 organizat

Responsible Negotiation

Author : ALAIN. PEKAR LEMPEREUR (MICHELE. NICOLAIDIS, KALYPSO.)
Publisher :
ISBN 13 : 9781119837947
Total Pages : 240 pages
Book Rating : 4.8/5 (379 download)

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Book Synopsis Responsible Negotiation by : ALAIN. PEKAR LEMPEREUR (MICHELE. NICOLAIDIS, KALYPSO.)

Download or read book Responsible Negotiation written by ALAIN. PEKAR LEMPEREUR (MICHELE. NICOLAIDIS, KALYPSO.) and published by . This book was released on 2022-03-24 with total page 240 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

La negociación internacional

Author : Abelardo Fernández Moreno
Publisher : RUTH
ISBN 13 : 9962703786
Total Pages : 373 pages
Book Rating : 4.9/5 (627 download)

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Book Synopsis La negociación internacional by : Abelardo Fernández Moreno

Download or read book La negociación internacional written by Abelardo Fernández Moreno and published by RUTH. This book was released on 2022-01-30 with total page 373 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En esta valiosa obra se definen las características de un negociador, cómo este se entrena y planifica estratégicamente el proceso y cómo debe ser su comportamiento hacia el adversario, entre numerosas y útiles sugerencias. Se presta particular atención a la actuación del negociador y a las mejores formas de incrementar su "poder", que le garantizará en buena medida el logro de resultados positivos.

Ask For It

Author : Linda Babcock
Publisher : Bantam
ISBN 13 : 0553384554
Total Pages : 339 pages
Book Rating : 4.5/5 (533 download)

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Book Synopsis Ask For It by : Linda Babcock

Download or read book Ask For It written by Linda Babcock and published by Bantam. This book was released on 2009-01-27 with total page 339 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: From the authors of Women Don’t Ask, the groundbreaking book that revealed just how much women lose when they avoid negotiation, here is the action plan that women all over the country requested—a guide to negotiating anything effectively using strategies that feel comfortable to you as a woman. Whether it’s a raise, that overdue promotion, an exciting new assignment, or even extra help around the house, this four-phase program, backed by years of research and practical success, will show you how to recognize how much more you really deserve, maximize your bargaining power, develop the best strategy for your situation, and manage the reactions and emotions that may arise—on both sides. Guided step-by-step, you’ll learn how to draw on your special strengths to reach agreements that benefit everyone involved. This collaborative, problem-solving approach will propel you to new places both professionally and personally—and open doors you thought were closed.

Internationalisation of African Higher Education

Author : Chika Sehoole
Publisher : Springer Science & Business Media
ISBN 13 : 9462093113
Total Pages : 211 pages
Book Rating : 4.4/5 (62 download)

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Book Synopsis Internationalisation of African Higher Education by : Chika Sehoole

Download or read book Internationalisation of African Higher Education written by Chika Sehoole and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2013-10-30 with total page 211 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The role of higher education, especially the international dimension, is given little importance in the discourse on achieving the Millennium Development Goals (MDGs) in Africa. This book aims to change that. The potential of higher education’s contribution to Africa’s development remains unrealized and often misunderstood. In today’s globalised world, which prioritises economic growth through liberalised trade and competitive market strategies, much emphasis has been placed on higher education’s ability to produce graduates to serve the labour market and produce new knowledge for the knowledge economy. While these are important contributions, the book argues that international higher education and new knowledge must go beyond economic purposes and serve the human and social development needs of the continent. It is against this background that the African Network for the Internationalisation of Education (ANIE) undertook research on the international dimension of higher education in Africa and its role in the achievement of the MDGs. Through empirical research, seven case studies address how international and regional higher education programmes and policies in African universities can address MDG priorities of promoting gender equality and women’s empowerment, combating HIV/AIDS and establishing global partnerships for development through academic mobility, joint research initiatives, curriculum innovation and policy development.

Building Strong Brands

Author : David A. Aaker
Publisher :
ISBN 13 : 9781849830409
Total Pages : 380 pages
Book Rating : 4.8/5 (34 download)

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Book Synopsis Building Strong Brands by : David A. Aaker

Download or read book Building Strong Brands written by David A. Aaker and published by . This book was released on 2010 with total page 380 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: As industries turn increasingly hostile, it is clear that strong brand-building skills are needed to survive and prosper. In David Aaker's pathbreaking book, MANAGING BRAND EQUITY, managers discovered the value of a brand as a strategic asset and a company's primary source of competitive advantage. Now, in this compelling new work, Aaker uses real brand-building cases from Saturn, General Electric, Kodak, Healthy Choice, McDonald's, and others to demonstrate how strong brands have been created and managed. A common pitfall of brand strategists is to focus on brand attributes. Aaker shows how to break out of the box by considering emotional and self-expressive benefits and by introducing the brand-as-person, brand-as-organisation, and brand-as-symbol perspectives. A second pitfall is to ignore the fact that individual brands are part of a larger system consisting of many intertwined and overlapping brands and subbrands. Aaker shows how to manage the "brand system" to achieve clarity and synergy, to adapt to a changing environment, and to leverage brand assets into new markets and products. As executives in a wide range of industries seek to prevent their products and services from becoming commodities, they are recommitting themselves to brands as a foundation of business strategy. This new work will be essential reading for the battle-ready.