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Author : Loïc Troadec
Publisher :
ISBN 13 : 9782708102453
Total Pages : 238 pages
Book Rating : 4.1/5 (24 download)
Download or read book Manuel de promotion des ventes written by Loïc Troadec and published by . This book was released on 1975 with total page 238 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Michel-Edouard Doucet
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 221 pages
Book Rating : 4.:/5 (417 download)
Download or read book Guide pratique Marketing et promotion des ventes written by Michel-Edouard Doucet and published by . This book was released on 1981 with total page 221 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Philippe Ingold
Publisher : FeniXX
ISBN 13 : 2311599771
Total Pages : 483 pages
Book Rating : 4.3/5 (115 download)
Download or read book Promotion des ventes et action commerciale written by Philippe Ingold and published by FeniXX. This book was released on 1995-01-01T00:00:00+01:00 with total page 483 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les entreprises sont de plus en plus souvent confrontées à des problèmes d’évolution de la demande. Elles doivent donc réagir rapidement par une modification de l’offre. Mais elles n’ont guère le choix des moyens. Jouer sur les caractéristiques du produit ou sur la communication ne peut avoir que des effets à long terme. Baisser les prix n’est efficace qu’à très court terme, la concurrence ne tardant pas à s’aligner. La promotion des ventes s’impose alors comme l’outil idéal pour la mise en œuvre d’actions rapides sur les comportements d’achat. Cet ouvrage propose une description très précise des différentes composantes d’une opération promotionnelle : bénéfice, technique, avantage, thème et média. Mais avant tout, il s’attache à donner de façon pédagogique, en 31 fiches méthodologiques, les « recettes » de son utilisation. Il offre un certain nombre de solutions concrètes aux situations suivantes : - choisir une technique en fonction des objectifs du produit, de son efficacité et de ses coûts ; - utiliser un thème promotionnel dans le cadre de la stratégie de communication ; - accroître l’efficacité de l’action par l’utilisation des médias de la promotion ; - vendre les actions promotionnelles à la distribution ; - élaborer un plan promotionnel ; - coordonner les opérations nécessaires à l’intérieur de l’entreprise ; - mesurer l’efficacité des actions promotionnelles. Source de références visant à donner aux acteurs opérationnels de l’entreprise les connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l’élaboration d’un plan d’actions promotionnelles cet ouvrage s’adresse tant aux responsables marketing et commerciaux qui désirent accroître leur potentiel qu’aux étudiants se préparant à des fonctions marketing et commerciales, aux enseignants et plus généralement à tous les professionnels de la communication.
Author : Jean-Pierre Helfer
Publisher : Vuibert
ISBN 13 : 2311412248
Total Pages : 476 pages
Book Rating : 4.3/5 (114 download)
Download or read book Marketing written by Jean-Pierre Helfer and published by Vuibert. This book was released on 2023-05-10 with total page 476 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce manuel offre une vue d'ensemble des principales notions de marketing : Mix marketing Comportement du consommateur Etudes qualitatives et quantitatives Segmentation Prix Communication Distribution Illustré de très nombreux exemples, le livre intègre également 30 cas d'application concrets. Des compléments numériques sont proposés gratuitement aux enseignants sur le site www.vuibert.fr : les corrigés des exercices, des diaporamas de cours, des cas corrigés supplémentaires. Fortement revue et enrichie, cette nouvelle édition intègre les évolutions de la discipline. Elle met l'accent sur la distribution et la force de vente 3.0, le digital et ses concepts actuels : traitement de la data, IA, réseaux sociaux, omnicanalité... Elle prend également en compte les défis RSE à relever. Et elle inclut des exemples renouvelés et des cas et données chiffrées actualisés. Le livre s'adresse plus particulièrement aux étudiants en écoles de management, à l'université, en IAE, IUT et IEP. Il intéressera également les cadres en formation continue.
Author : Pierre Desmet
Publisher :
ISBN 13 : 9782100064236
Total Pages : 381 pages
Book Rating : 4.0/5 (642 download)
Download or read book Promotion des ventes written by Pierre Desmet and published by . This book was released on 2002 with total page 381 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La promotion est-elle l'avenir du marketing ou une menace grave pour l'image de marque ? La promotion est, d'abord, un champ de communication passionnant, car il faut déclencher l'action et les effets sont immédiatement mesurables. Elle requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Les choix médias sont aussi complexes, car les supports utilisés sont multiples (mass-médias, médias commerciaux et PLV, marketing direct) et ne disposent pas toujours d'une bonne information sur l'audience. Face à la multiplication des mécanismes, au développement des promotions sur Internet, à la convergence entre la promotion et le marketing direct et à l'intégration de la politique de communication, ce livre a pour objectif de faire une présentation, à la fois pratique et conceptuelle, des différents mécanismes promotionnels et de leurs effets. Il vise à développer une meilleure compréhension des observations actuelles, notamment des effets de la promotion sur l'image de marque, tant pour les promotions proposées par les fabricants que pour celles mises en œuvre par les distributeurs. Promotion des ventes s'adresse non seulement aux étudiants (2e et 3e cycles de gestion, écoles de commerce et universités) mais aussi aux acteurs du monde professionnel (annonceurs et agences).
Author : Yves Castagnol
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : pages
Book Rating : 4.:/5 (733 download)
Download or read book Principes et pratique de la promotion des ventes written by Yves Castagnol and published by . This book was released on 1972 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Pierre Desmet
Publisher :
ISBN 13 : 9782091921181
Total Pages : 253 pages
Book Rating : 4.9/5 (211 download)
Download or read book Promotion des ventes written by Pierre Desmet and published by . This book was released on 1992 with total page 253 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour développer les ventes, séduire de nouveaux clients, stimuler et fidéliser d'autres acteurs de la chaîne de distribution, la créativité doit s'allier à un ensemble très diversifié de techniques de promotion des ventes. La maîtrise de la complexité juridique, la sélection des médias adaptés, du publipostage à la télévision, l'analyse économique de la profitabilité d'investissements considérables sont les défis auxquels doit faire face le responsable des promotions. Cet ouvrage propose un cadre de réflexion et d'action pour la politique promotionnelle. Il aborde successivement : les grandes approches théoriques permettant de comprendre les effets promotionnels à court et à moyen terme : psychologiques, économiques et statistiques ; l'intégration de la politique promotionnelle dans le mix de l'entreprise, les étapes de sa mise en œuvre, de l'identification des cibles et des comportements à modifier, jusqu'au contrôle des résultats, en passant par la conception de l'opération.
Author : Michel Jouhannaud
Publisher : FeniXX
ISBN 13 : 240241006X
Total Pages : 227 pages
Book Rating : 4.4/5 (24 download)
Download or read book Manuel de direction des ventes written by Michel Jouhannaud and published by FeniXX. This book was released on 1979-12-31T23:00:00+01:00 with total page 227 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Avant tout destiné aux responsables de l'organisation de la force de vente et de l'animation des vendeurs et représentants, ce manuel intéressera également les chefs d'entreprises, les directeurs de marketing et les directeurs commerciaux. Au cours de cinq parties de l'ouvrage, sont traités : 1 - l'organisation de la force de vente ; 2 - la rémunération des représentants ; 3 - le recrutement des vendeurs-représentants ; 4 - la formation des équipes de vente ; 5 - les techniques d'animation. Conçu comme un guide pratique, l'ouvrage suggère - dans chaque domaine abordé - des applications concrètes. On y trouvera les descriptions de solutions éprouvées, portant sur des cas réels, et illustrées de fac-similés de documents et de schémas d'organisation, notamment sur les sujets suivants : - l'organisation des ventes, conçue comme un élément de motivation pour les représentants ; - l'établissement d'indices permettant de mesurer les parts de marché par représentant ; - la création de plan marketing, par secteur de vente, et les procédures de fixation par objectifs ; - le tableau de bord et les procédures d'évaluation des compétences ; - le fichier et les rapports de visites ; - l'application des principes de mobilité dans la conduite d'un réseau de vente ; - l'élaboration des argumentaires de vente ; - les concours de vente.
Author : Yves Castagnol
Publisher :
ISBN 13 : 9782703401551
Total Pages : 300 pages
Book Rating : 4.4/5 (15 download)
Download or read book Principes et pratique de la promotion des ventes written by Yves Castagnol and published by . This book was released on 1979 with total page 300 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Philippe Ingold
Publisher :
ISBN 13 : 9782711774821
Total Pages : 221 pages
Book Rating : 4.7/5 (748 download)
Download or read book Guide des techniques promotionnelles written by Philippe Ingold and published by . This book was released on 2000 with total page 221 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour les entreprises, la promotion des ventes représente un enjeu stratégique et budgétaire toujours croissant. Activité plutôt complexe, multi-disciplinaire et très évolutive, elle souffre pourtant d'un manque de connaissances précises et exhaustives, notamment dans le domaine des nouveaux outils. Cet ouvrage répond à ce besoin en proposant aux responsables marketing et commerciaux des entreprises, ainsi qu'à tous les professionnels des outils de référence pratiques sous une forme claire et accessible : * les concepts de hase pour comprendre la promotion ; * 80 fiches descriptives des grandes techniques ; * un carnet d'adresses indispensables.
Author : Library of Congress
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 932 pages
Book Rating : 4.F/5 ( download)
Download or read book Subject Catalog written by Library of Congress and published by . This book was released on 1975 with total page 932 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Jean-Paul Aineto
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 43 pages
Book Rating : 4.:/5 (465 download)
Download or read book Le Premier guide pratique de la publicité par l'objet et de la promotion des ventes written by Jean-Paul Aineto and published by . This book was released on 1985 with total page 43 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Frederic Nepveu-Nivelle
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 177 pages
Book Rating : 4.:/5 (128 download)
Download or read book Promotion Des Ventes, Cle Du Succes written by Frederic Nepveu-Nivelle and published by . This book was released on 1968 with total page 177 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Library of Congress
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 902 pages
Book Rating : 4.3/5 (91 download)
Download or read book Library of Congress Catalogs written by Library of Congress and published by . This book was released on 1976 with total page 902 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Banque royale du Canada
Publisher : [Montréal] : Banque royale
ISBN 13 :
Total Pages : 32 pages
Book Rating : 4.:/5 (158 download)
Download or read book Publicité et promotion des ventes : guide pour les dirigeants de petites et moyennes entreprises written by Banque royale du Canada and published by [Montréal] : Banque royale. This book was released on 1980 with total page 32 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Berto Taïeb
Publisher :
ISBN 13 : 9782100002900
Total Pages : 160 pages
Book Rating : 4.0/5 (29 download)
Download or read book La promotion des ventes written by Berto Taïeb and published by . This book was released on 1991 with total page 160 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La promotion s'affirme aujourd'hui comme une forme de communication à part entière ; reconnue pour ses résultats à court terme sur les ventes, son efficacité à moyen et long terme sur l'image est désormais incontestable. " Turbopropulseur " des plans de communication, la promotion fait évoluer le comportement des consommateurs. L'interactivité est son registre favori. Elle utilise sans exclusive aucune - et en fonction des situations - un mix des différentes techniques : promotion des ventes, marketing direct, action de terrain, communication médias... Illustré de nombreux exemples tant français qu'étrangers, cet ouvrage de réflexion aidera les chefs d'entreprise, les responsables marketing ou commerciaux à faire le meilleur choix possible en termes d'investissement en communication.
Author : Claire Martichoux
Publisher : Editions d'Organisation
ISBN 13 : 9782708130029
Total Pages : 200 pages
Book Rating : 4.1/5 (3 download)
Download or read book La promotion des ventes en pratiques written by Claire Martichoux and published by Editions d'Organisation. This book was released on 2003 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Face à un climat concurrentiel plus âpre, une grande distribution plus exigeante et un client toujours plus averti, la promotion des ventes s'est sophistiquée. Elle est devenue protéiforme, répond à des objectifs multiples, implique de nombreux acteurs, fait appel à des techniques variées. Ce guide fait le point sur les enjeux et les pratiques actuelles du métier. Il dresse un panorama des techniques promotionnelles à disposition de l'annonceur. Sous un angle très pratique, il détaille les conditions d'application rentables de chacune d'elles, montre comment les insérer dans un plan promotionnel et faire la différence par la créativité. Il offre à tous les professionnels du marketing, de la communication et des fonctions commerciales un cadre de référence pour réussir leurs opérations promotionnelles.
