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Manual Del Vendedor
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Book Synopsis El manual del vendedor institucional by : Víctor Tello
Download or read book El manual del vendedor institucional written by Víctor Tello and published by LID EDITORIAL MEXICANA SA DE CV. This book was released on 2022-07-18 with total page 216 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Manual del vendedor institucional propone una metodología para que cualquier persona, sin importar sus antecedentes, sea capaz de iniciarse en las ventas institucionales y puede convertirse en un profesional lo antes posible. Podrá dar resultados rápidos y consistentes, además de, que logren retos ofreciendo soluciones a la industria y al comercio formal. Para esto se apoya con ejemplos y tablas ficticias de clientes y prospectos que se utilizan como herramienta para realizar ejercicios que permitan ejemplificar los conceptos explicados. La labor de los vendedores ya no recae únicamente en demostrar productos y servicios a los clientes, sino en educarlos en cuestión de las ventajas de la oferta para ayudarlos a encontrar los elementos diferenciadores que ofrecen, en función de entender sus necesidades específicas, y además de acompañarlos en todo el proceso de adquisición de productos y servicios. El libro resalta que cuando se habla de ventas institucionales o B2B, no se pueden utilizar las mismas herramientas que las ventas directas al consumidor. Todos podemos ser buenos vendedores si nos preparamos. Este libro es una guía y apoyo para llegar a ser muy buenos en esta labor que es el principio de todo negocio. Sin ventas un negocio no tiene razón de ser.
Download or read book Manual del vendedor written by and published by . This book was released on 1983 with total page 44 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del vendedor by : Metalúrgica de Santa Ana
Download or read book Manual del vendedor written by Metalúrgica de Santa Ana and published by . This book was released on 1965 with total page 125 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del vendedor profesional by : Leslie J. Ades
Download or read book Manual del vendedor profesional written by Leslie J. Ades and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 1998* with total page 322 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El vendedor de un producto, un servicio, o una idea, constituye el verdadero fundamento, fuerza motriz y punto de lanza, del futuro de su empresa. Sin embargo, esa misma empresa descuida a veces las áreas fundamentales de la formación de ventas y de la comunicación interpersonal, olvidando que el éxito en la venta es inversamente proporcional al factor "MID" (miedo, incertidumbre y duda) propio de cada individuo. Para todos aquellos que desean perfeccionar sus conocimientos profesionales o piensan seguir la carrera de ventas, leer este libro les proporcionará una gran ayuda.
Book Synopsis Manual Del Vendedor Profesional by : Axioma Sales Training
Download or read book Manual Del Vendedor Profesional written by Axioma Sales Training and published by . This book was released on 2020-01-27 with total page 337 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En este manual de técnicas de venta se explica de forma clara y sencilla todo lo que tienes que hacer durante cada una de las distintas fases del proceso de ventas, desde la prospección del mercado hasta el cierre de la venta. Se trata de un libro muy práctico donde vas a aprender todo lo necesario para llegar a ser un gran profesional de la venta. También es un libro de corte transversal, ya que resulta útil a cualquier persona que trabaje en ventas, independientemente del producto o del sector en que trabaje. Este libro puede resultar útil tanto a aquellos que se quieren iniciar en la profesión de vendedor, independientemente de su formación o de su experiencia previa, como a profesionales de la venta experimentados, independientemente de dónde se encuentren en su carrera profesional. El manual trata temas claves de la venta, como la búsqueda de leads, la gestión de las objeciones o el cierre de la venta. También trata temas novedosos como la experiencia de cliente (customer experience). También explica metodologías de venta probadas como el método SPIN o la venta consultiva. En definitiva, un libro básico tanto para aquellos que actualmente trabajan en la comercialización de productos y servicios como para aquellos otros que están pensando iniciarse en la labor comercial. Estos son los contenidos del libro: Origen y evolución de las técnicas de venta. Principios universales de la venta. Fases del proceso de ventas. El canal de ventas. El embudo de ventas. El pipeline. La prospección del mercado. Dónde encontrar "leads". La cualificación de los contactos. Concertar la visita. Preparar la reunión. Cómo escribir un correo electrónico. Cómo vestir para una reunión de trabajo. La entrevista de ventas. Las preguntas en la venta. La presentación del producto o servicio. El seguimiento de una oportunidad de venta. Convencer al cliente. Gestión de las objeciones. El cierre de la venta. Vender en la era de Internet. El método SPIN. La venta consultiva o venta de soluciones. La venta cruzada y el upselling. La experiencia de cliente o "customer experience". Dirección estratégica de vendedores.
Download or read book Manual del vendedor written by and published by . This book was released on 194? with total page 63 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Manual del vendedor written by and published by . This book was released on 1960 with total page 355 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del vendedor by : J. Luis Canales
Download or read book Manual del vendedor written by J. Luis Canales and published by . This book was released on 1984 with total page 158 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Manual del vendedor written by Jim Cowden and published by . This book was released on 1995 with total page 212 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Download or read book Manual del vendedor moderno written by and published by . This book was released on 1967 with total page 228 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual Del Vendedor Profesional/ Guide for Professional Sellers by : Luis Lesur
Download or read book Manual Del Vendedor Profesional/ Guide for Professional Sellers written by Luis Lesur and published by . This book was released on 2006-04-30 with total page 80 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del vendedor moderno by : John W. Ernest
Download or read book Manual del vendedor moderno written by John W. Ernest and published by . This book was released on 1973 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del vendedor moderno by : Luis Angé
Download or read book Manual del vendedor moderno written by Luis Angé and published by . This book was released on 1932 with total page 201 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del vendedor moderno by : John W. Ernest
Download or read book Manual del vendedor moderno written by John W. Ernest and published by . This book was released on 1970 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del vendedor moderno by : John W. Ernest
Download or read book Manual del vendedor moderno written by John W. Ernest and published by . This book was released on 1966 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del vendedor técnico sobre almacén by :
Download or read book Manual del vendedor técnico sobre almacén written by and published by . This book was released on 1974 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual del vendedor moderno by : Benzo Butazzi
Download or read book Manual del vendedor moderno written by Benzo Butazzi and published by . This book was released on 1966 with total page 342 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
