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Los Canales De Distribucion
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Book Synopsis Comercialización con Canales de Distribución by : Ricardo Horacio Rodriguez
Download or read book Comercialización con Canales de Distribución written by Ricardo Horacio Rodriguez and published by Lulu.com. This book was released on 2009-05-20 with total page 436 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este trabajo es un manual que ayuda al lector a decidir la pertenencia, diseñar, reclutar y montar un esquema de administración, control y desarrollo de una red de canales de comercialización, para cualquier tipo de empresa.
Book Synopsis Canales de distribución logístico-comerciales by : Alexander Eslava Sarmiento
Download or read book Canales de distribución logístico-comerciales written by Alexander Eslava Sarmiento and published by Ediciones de la U. This book was released on 2017-07-01 with total page 428 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La logística de distribución se ocupa de las relaciones comerciales entre proveedores y consumidores, siendo esta responsable de la distribución física del producto terminado en los puntos de venta, proporcionando un buen servicio al cliente, garantizando que los pedidos se enterguen en la cantidad correcta, en el tiempo y en el lugar exacto en el que quieren consumirlos con la calidad y el costo más atractivo. Este libro trata la forma de los canales de distribución; los flujos en el canal logístico-comercial; las estrategias de distribución y los diferentes canales que existen actualmente dado el uso de la tecnología de la información que permite a las empresas trabajar de una manera diferente. Todas estas novedades ofrecen oportunidades para el rediseño de la cadena de suministro y flujo del producto desde el proveedor hasta el cliente o consumidor.
Book Synopsis Canales de comercialización by : Louis W. Stern
Download or read book Canales de comercialización written by Louis W. Stern and published by Pearson Educación. This book was released on 1998-05 with total page 510 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Canales de distribución by : Ignacio Cruz Roche
Download or read book Canales de distribución written by Ignacio Cruz Roche and published by Ediciones Pirámide. This book was released on 2014-11-20 with total page 264 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En esta obra se desarrollan, desde una perspectiva académica, los conceptos básicos y, desde la experiencia práctica, los problemas fundamentales a los que se enfrentan las empresas españolas del sector de la distribución. Se analizan el comportamiento de compra del consumidor, los canales de distribución, los intermediarios, las empresas mayoristas y minoristas, las relaciones entre las empresas en el canal de distribución, el poder de mercado, el conflicto y la cooperación que caracterizan las relaciones entre fabricante y distribuidor, y la formación de precios en la cadena de valor de los alimentos frescos. También son objeto de especial atención las decisiones de marketing de los distribuidores desarrollándose desde un enfoque teórico y desde la práctica empresarial, y el comercio electrónico, que se estudia a través de los procesos de intermediación y desintermediación en la cadena de valor. El libro finaliza con un capítulo destinado a la regulación, autorregulación y responsabilidad social corporativa.
Book Synopsis Distribución comercial by : Salvador Miquel Peris
Download or read book Distribución comercial written by Salvador Miquel Peris and published by ESIC Editorial. This book was released on 2008-09 with total page 492 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En la vida moderna, el comercio realiza la función del intermediario entre los sectores de distribución y consumo. Desde el momento que unos son los que producen, y otros los que consumen un bien, necesariamente ha tenido que producirse un intercambio, al menos entre dos partes y además, un acoplamiento del espacio y del tiempo, que separan las actividades de producir dicho bien y de consumirlo. En este intercambio entre las partes, el marketing trata de satisfacer necesidades y deseos, e identifica, crea, desarrolla y sirve a la demanda. Mientras la necesidad es una sensación de carencia de algo, el deseo es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer dicha necesidad. Para poder llevar a cabo este conjunto de actividades, es necesario que existan numerosas personas y entidades que actúan como eslabones intermediarios entre fabricantes y consumidores, formando una trama interdisciplinar de personas y empresas, que constituyen un Sistema Comercial. Para que este sistema, pueda cumplir con sus objetivos, haciendo que los productos lleguen desde su origen al destino es necesario que aparezca lo que se denomina la “Distribución Comercial” cuyos logros se realizan por medio de canales de comercialización. La presente obra de los profesores Miquel, Parra, Lhermie y Miquel Romero, estudia todos los mecanismos del sistema, para que los consumidores tengan los productos que necesitan, en las cantidades que precisan, en el momento que las desean y al menor coste posible. Esta aportación será de gran utilidad, tanto para los académicos, como para los empresarios, por sus contenidos teórico-prácticos, que en la misma se desarrollan. ÍNDICE: La distribución comercial y su papel en la economía y en la sociedad.- Análisis descriptivo de los canales de distribución.- Comercio asociado.- Tipología de establecimientos comerciales minoristas.- Los métodos de venta.- Merchandising.- Estrategias generales de distribución.- Decisiones estratégicas sobre los canales de distribución,. Relaciones internas en el canal de distribución y trade marketing.- Category Management.- La tecnología R.F.I.D..- La mundialización de la distribución.
Download or read book Marketing written by Gary Armstrong and published by Pearson Educación. This book was released on 2003 with total page 686 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
Book Synopsis Distribución comercial aplicada by : Molinillo Jiménez, Sebastián
Download or read book Distribución comercial aplicada written by Molinillo Jiménez, Sebastián and published by ESIC. This book was released on 2020-12-17 with total page 589 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribución. Por otra parte, el sector de la distribución comercial realiza una valiosa contribución al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su aportación al Producto Interior Bruto y a la creación de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos. En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la eficiencia del sector. Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la dirección de empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de Distribución Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la actividad docente universitaria. La obra tiene una clara orientación práctica que facilita la adopción de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino también a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicación con interés de conocer los condicionantes, características y estrategias de la moderna distribución. Con este objetivo, el manual se compone de nueve capítulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la función de distribución, los agentes que intervienen y las políticas competitivas más destacables. Cada capítulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposición de los contenidos teóricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y lecturas. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el glosario de términos más destacables que permiten una mejor comprensión. Esta segunda edición de la obra incorpora en todos los capítulos nuevas preguntas de revisión y de discusión, así como nuevos casos prácticos. Además, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el manual a los continuos cambios que se producen en un sector tan dinámico como es la distribución comercial. Todos los capítulos incorporan una relación de recursos webs y la bibliografía de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema. Índice: La distribución comercial.- Los intermediarios en la distribución comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Selección del canal: estrategias de distribución del fabricante.- Relaciones en el canal de distribución.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localización.- Estrategia de Merchandising.- La logística de la distribución.
Book Synopsis Gestión de la distribución comercial by : Alan West
Download or read book Gestión de la distribución comercial written by Alan West and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 1991 with total page 362 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: INDICE: Introducción: la importancia de la distribución:alcance de la distribución. Diseño de canales de distribución: problemas generales. Diseño del canal de distribución: criterios de resultados. Canales de distribución fuera del territorio. Producción: interacción con la distribución. Problemas de almacenaje y emplazamiento. Problemas de gestión de almacenes. Control de existencias y gestión eficaz de la distribución. Decisiones sobre niveles de existencias. Distribución física. Gestión de la distribución física. Procesamiento de pedidos.
Book Synopsis Distribución comercial by : Agustín López-Quesada F.
Download or read book Distribución comercial written by Agustín López-Quesada F. and published by . This book was released on 2010-02-01 with total page 50 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: 1. Introducción. La distribución como herramienta de marketing 1.1. Primera aproximación, los conceptos claros 1.2. Cómo entendemos la distribución 1.3. La distribución condicionante de otras decisiones de marketing 1.4. Objetivos y medios para una buena distribución 1.5. Funciones de la distribución 1.6. ¿Por qué es necesaria una óptima distribución 2. Canales de comercialización 2.1. ¿Qué es un canal 2.2. Estructura de los canales 2.2.1. Comercio mayorista 2.2.2. Comercio detallista 2.3. Relaciones entre los miembros del canal 2.3.1. El integrador-gestor del canal o Trade Marketing 2.3.2. ¿Qué puede hacer por tí un buen intermediario? 2.4. Alternativas en los canales de distribución 2.4.1. Comercio independiente 2.4.2. Comercio integrado 2.4.3. Comercio asociado 2.4.4. Otras formas de distribución 2.5. Estructuras de impacto en el comercio minorista 2.5.1. Category Killer 2.5.2. Centros comerciales de fabricantes (outletscenters) 2.5.3. Centros de ocio y servicios 2.5.4. Hard-Discount (hard y soft 3. Desarrollo estratégico de la distribución 3.1. Cómo diseñar un canal de distribución 3.1.1. Elección del canal 3.1.2. El cliente clave del éxito 3.1.3. Factores que afectan a la elección de un canal 3.2. Estrategias a desarrollar por tipo de canal 3.2.1. Sistemas de distribución 3.3. Tácticas para mejorar el beneficio del intermediario 3.4. Causas de conflicto con el canal de distribución 4. Análisis global de la rentabilidad de los canales 4.1. Los costes de la distribución y su comparación por canal 4.2. Márgenes comerciales 4.3. Cuenta de explotación por canal 4.4. Cómo podemos reducir los costes de distribución 5. Sistemas de información, comunicación y control en los canales de distribución 5.1. Codificación comercial 5.2. E.D.I. 5.3. Nuevas tecnologías al servicio de la distribución 5.3.1. Comercio electrónico 5.3.2. T.V. digital 5.3.3. Internet (The Net 5.4. El cuadro de mando de la distribución 6. Tendencias de la distribución 6.1. Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR) 6.2. Gestión por Categorías (Category Management) GLOSARIO BIBLIOGRAFÍA
Book Synopsis Los canales de distribución by : Steven Wheeler
Download or read book Los canales de distribución written by Steven Wheeler and published by Editorial Norma. This book was released on 2000 with total page 214 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Canales de distribución by : Hugo Rodolfo Paz
Download or read book Canales de distribución written by Hugo Rodolfo Paz and published by . This book was released on 2021-02-18 with total page 290 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro aborda aspectos estratégicos sobre la gestión comercial de los canales de distribución, tanto desde el punto de vista de la empresa productora, como de la intermediación. En la segunda, se tratan temas de logística, desde una mirada que sea de utilidad para el área comercial. Por lo tanto, no aparecen desarrollados en detalle importantes aspectos ligados a la ingeniería logística, como el manejo de depósitos, manejo de materiales, innovaciones en transporte, y otros cuya profundidad y constante evolución se hace imposible tratar aquí; por lo que se presentan a un nivel básico, dejan-do a cada lector la posibilidad de profundizar en cada tema a través de material específico. Ugerman Editor - ArgentinaEste libro contiene el desarrollo de los siguientes temas: -CONCEPTOS GENERALES-FUNCIONES, SISTEMAS Y FLUJOS-LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL-DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN -GESTIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN-POLÍTICA DE PRECIOS Y MÁRGENES EN EL CANAL-LA ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN-GESTIÓN DE INVENTARIOS-TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y PROCESAMIENTO DE PEDIDOS Con este libro usted podrá desarrollar conocimientos sobre la distribución comercial. Descargue ya este libro y aprenda herramientas para su estudios sobre comercialización! empresa, comercial, distribución comercial, ganancias, inventarios, estudios, negocios
Book Synopsis Canales de distribución y logística by : Salvador Mercado H.
Download or read book Canales de distribución y logística written by Salvador Mercado H. and published by . This book was released on 2001 with total page 259 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Publisher :Editorial Elearning, S.L. ISBN 13 : Total Pages :304 pages Book Rating :4./5 ( download)
Download or read book written by and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on with total page 304 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Distribución y trade marketing by : Agustín López Quesada
Download or read book Distribución y trade marketing written by Agustín López Quesada and published by ESIC Editorial. This book was released on 2017-03-14 with total page 32 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El concepto de trade marketing está unido íntegramente a la distribución comercial, tiene visiones distintas según su evolución, y los distintos autores que ha definido esta estrategia de colaboración entre fabricantes e intermediarios. Según Chinardet (1994): «El trade marketing permite optimizar la actividad clásica del marketing de marca del industrial mediante sus diferentes clientes principales por la búsqueda conjunta de un mayor intercambio a fin de compartir un beneficio suplementario». Según Lambin (1995): «Su enfoque es desde la perspectiva del fabricante y su objetivo es tratar al intermediario como un cliente. El trade marketing consiste en aplicar la gestión de marketing a los distribuidores mediante el desarrollo de acciones publi-promocionales conjuntas y de presentación de los productos en el punto de venta. Estas acciones generarán un incremento de la demanda y satisfacción del consumidor que redundará en el beneficio mutuo de fabricantes y distribuidores». Según Masson y Wellhoff (1997): «El trade marketing, en la mayoría de los casos, son operaciones comerciales o de merchandising compartidas por fabricantes y distribuidores. Estos autores plantean que pocas veces se trata de un verdadero marketing, la mayoría de las veces se trata de operaciones promocionales reservadas de hecho a una firma. Por ello prefieren hablar de merchandising compartido, antes que de trade marketing». Según Retail Institute (2015): «Es la alianza estratégica entre los integrantes del canal de distribución (fabricantes e intermediarios) con el objetivo de colaborar, desarrollar e implantar acciones de marketing de fabricante y marketing de intermediario con el fin de obtener beneficios mutuos y satisfacer y fidelizar al consumidor final en una relación de partnership». Después de valorar estas definiciones sobre el concepto de trade marketing se puede evolucionar o valorar una alternativa más estratégica como alianza o colaboración entre fabricantes e intermediarios, el enfoque es que el intermediario pase de ser un cliente a un partner con unos objetivos comunes que satisfagan complacidamente al fabricante-intermediario-consumidor final. Es importante saber la realidad del trade marketing en la actualidad, que ha pasado de realizar acciones puntuales de merchandising por el fabricante o distribuidor, a tener una visión estratégica del canal de distribución donde se desarrolla el marketing del fabricante y el marketing de los intermediarios de manera conjunta y eficiente con el objetivo de generar valor a todo el canal de distribución quienquiera que tenga la iniciativa.
Book Synopsis La distribución comercial : Opciones estratégicas by : José María Sainz de Vicuña Ancín
Download or read book La distribución comercial : Opciones estratégicas written by José María Sainz de Vicuña Ancín and published by ESIC Editorial. This book was released on 2000 with total page 500 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro viene a responder a la necesidad de una gestión eficiente y moderna por parte de las empresas de distribución comercial, acorde con un mercado formado por unos consumidores cada vez más exigentes e informados. ÍNDICE - Tipologías de comercio (I y II). - Procesos de cambio en el comercio detallista. - Evolución y tendencias. - Los protagonistas del sector. - La Administración. - Comercio tradicional. - Empresas de distribución. - Proveedores.
Book Synopsis Canales de Distribución 3º Edición by : Hugo Rodolfo Paz
Download or read book Canales de Distribución 3º Edición written by Hugo Rodolfo Paz and published by Ugerman Editor . This book was released on 2008-09-16 with total page 291 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Conceptos generales • Funciones, sistemas y flujos • La intermediación comercial • Diseño de canales de distribución • Gestión de los canales de distribución • Política de precios y márgenes en el canal • La administración logistica de la distribución • Gestión de inventarios-Transporte, almacenamiento y procesamiento de pedidos.Este libro está especialmente pensado para que sea de utilidad a estudiantes y docentes de las carreras de comercialización y afines y para cualquier lector interesado en conocer sobre el tema de los canales de comercialización.La obra se divide en dos grandes partes:En la primera se abordan aspectos estratégicos sobre la gestión comercial de los canales de distribución, tanto desde el punto de vista de la empresa productora, como desde la intermediación.En la segunda, se tratan temas de logística, desde una mirada que resulte de utilidad para el área comercial
Download or read book Business written by Ricky W. Griffin and published by Pearson Educación. This book was released on 2004 with total page 722 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: For Introduction to Business courses. This best-selling text by Ricky Griffin and Ronald Ebert provides students with a comprehensive overview of all the important functions of business. Each edition has introduced cutting-edge firsts while ensuring the underlying principles that guided its creation, Doing the Basics Best, were retained. The seventh edition focuses on three simple rules- Learn, Evaluate, Apply. - NEW- Chapter 2: Understanding the Environments of Business - This new chapter puts business operations in contemporary context, explaining the idea of organizational boundaries and describing the ways in which elements from multiple environments cross those boundaries and shape organizational activities. This chapter sets the stage as an introduction to some of the most important topics covered in the rest of the book, for example: - The Economics Environment includes the role of aggregate output, standard of living, real growth rate; GDP per capita; real GDP; purchasing power parity; and the Consumer Price Index. - The Technology Environment includes special attention to new tools for competitiveness in both goods and services and business process technologies, plus e
