Author : Andrea Milena Sánchez Romero
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.:/5 (18 download)
Book Synopsis Les antécédents et les effets de l'ambivalence sur les intentions d'acheter des produits de luxe by : Andrea Milena Sánchez Romero
Download or read book Les antécédents et les effets de l'ambivalence sur les intentions d'acheter des produits de luxe written by Andrea Milena Sánchez Romero and published by . This book was released on 2018 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le luxe a un caractère ambivalent : il est associé à l'excès et au gaspillage et aussi à la beauté et au plaisir. Il suscite des réactions à la fois favorables et défavorables parmi les millennials. Ils sont attirés par les marques et produits de luxe, car ils les considèrent comme un moyen pour renforcer leurs identités multiples (personnelle, sociale et numérique) et pour influencer d'autres personnes. Ils accèdent au luxe par des moyens inhabituels comme les offres promotionnelles pratiquées sur les marchés de la parfumerie, de la cosmétique et du prêt-à-porter du luxe et les sites Internet qui proposent des produits de luxe à prix réduit, en location ou d'occasion. Malgré leur attirance envers le luxe, les millennials essaient de limiter l'influence de l'argent dans leur vie, privilégient les modes de consommation alternatifs (la location, le leasing ou le partage, etc.) et sont sensibles aux prix et aux promotions. Les millennials représentent une cohorte générationnelle mal connue par les manageurs, d'où l'importance d'étudier les antécédents et les conséquences de son ambivalence à l'égard des produits de luxe. Pour aborder cette problématique de recherche, une enquête par questionnaire auprès de jeunes âgés de 18 à 25 ans a été réalisée. Les résultats mettent en évidence que l'ambivalence à l'égard des produits de luxe chez les jeunes consommateurs est expliquée par l'attitude négative envers l'argent, par le contrôle de soi du consommateur et par l'interaction de la cherté perçue et de la sensibilité à la promotion. L'ambivalence influe de manière négative sur l'attitude envers les produits et est résolue à travers la recherche d'informations sur les marques et les produits.