Read Books Online and Download eBooks, EPub, PDF, Mobi, Kindle, Text Full Free.
Le Marketing Pharmaceutique Et Ses Particularites Vu A Travers Le Chef De Produit Et Son Plan Marketing Et Illustre Par Une Etude Du Marche Des Antibiotiques Realisee Pour Le Lancement Dun Produit Nouveau
Download Le Marketing Pharmaceutique Et Ses Particularites Vu A Travers Le Chef De Produit Et Son Plan Marketing Et Illustre Par Une Etude Du Marche Des Antibiotiques Realisee Pour Le Lancement Dun Produit Nouveau full books in PDF, epub, and Kindle. Read online Le Marketing Pharmaceutique Et Ses Particularites Vu A Travers Le Chef De Produit Et Son Plan Marketing Et Illustre Par Une Etude Du Marche Des Antibiotiques Realisee Pour Le Lancement Dun Produit Nouveau ebook anywhere anytime directly on your device. Fast Download speed and no annoying ads. We cannot guarantee that every ebooks is available!
Book Synopsis Le marketing pharmaceutique et ses particularités vu à travers le chef de produit et son plan marketing et illustré par une étude du marché des antibiotiques réalisée pour le lancement d'un produit nouveau by : Isabelle Soullier
Download or read book Le marketing pharmaceutique et ses particularités vu à travers le chef de produit et son plan marketing et illustré par une étude du marché des antibiotiques réalisée pour le lancement d'un produit nouveau written by Isabelle Soullier and published by . This book was released on 1987 with total page 390 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La Stratégie de la bactérie. Une enquête au coeur de l'industrie pharmaceutique by : Quentin Ravelli
Download or read book La Stratégie de la bactérie. Une enquête au coeur de l'industrie pharmaceutique written by Quentin Ravelli and published by Média Diffusion. This book was released on 2015-02-25T00:00:00+01:00 with total page 331 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Médicaments dangereux, essais cliniques biaisés, experts corrompus : l'industrie pharmaceutique est au centre de scandales largement médiatisés. Au fil des procès, on dénonce des conflits d'intérêts et des manquements à l'éthique professionnelle. Mais suffit-il de pointer les failles du système et d'en rester là ? Ne faut-il pas s'interroger également sur son fonctionnement normal pour rendre compte de la récurrence de telles affaires ? C'est la question que pose ce livre, issu d'une enquête de quatre ans, en décrivant la vie d'un médicament ordinaire : un antibiotique apparemment sans histoire, consommé chaque année par des millions de patients. Dans les bureaux du service marketing et les mallettes des visiteurs médicaux qui s'efforcent d'influencer les prescriptions des médecins, entre les mains des ouvriers et des ingénieurs chimistes, sous l'œil des experts et des lobbyistes aux positions enchevêtrées, ses pérégrinations dans les méandres du troisième groupe pharmaceutique mondial révèlent l'alliage instable de la santé et du profit dans la valeur attribuée à une marchandise médicale. À travers la biographie d'un médicament, cette enquête montre les mutations d'un capitalisme d'avant-garde qui, en pleine tempête économique et malgré les contestations dont il fait l'objet, maintient des taux de profit exceptionnels : comme les bactéries plongées dans un environnement hostile, il manifeste une étonnante capacité de résistance... Quentin Ravelli est sociologue, chargé de recherche au CNRS. Des médicaments aux crédits à risque, il s'intéresse à la vie des marchandises pour comprendre l'économie. Écrivain, il est l'auteur sous le nom de Clément Caliari de deux romans, Retrait de marché (prix des Grandes Écoles, prix de l'Académie de pharmacie) et Gibier (Gallimard, 2011 et 2013).
Book Synopsis Quelle stratégie marketing pour un produit pharmaceutique mature en situation de monopole sur son marché? by : Louise Bourgeois
Download or read book Quelle stratégie marketing pour un produit pharmaceutique mature en situation de monopole sur son marché? written by Louise Bourgeois and published by . This book was released on 2023 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La R&D de l'industrie pharmaceutique rencontre une baisse de sa productivité depuis plusieurs années. On retrouve ainsi de nombreux médicaments matures sur le marché. En revanche, très peu sont en situation de monopole. Pourtant la stratégie marketing de ces médicaments doit être soigneusement pensée afin de maintenir les ventes au cours d'une phase qui est souvent la plus rentable du cycle de vie du produit. En effet, les laboratoires pharmaceutiques sont confrontés à différentes problématiques en ce qui concerne la promotion d'un produit pharmaceutique monopolistique mature, notamment des difficultés à capter l'attention des médecins visités, des contraintes internes liées aux budgets marketing limités, celles liées à la réglementation sur la publicité du médicament ou encore des leviers de croissance limités. Une revue de la littérature a tout d'abord permis de mettre en lumière les solutions mises en œuvre par le secteur pharmaceutique, telles que la recherche de leviers de croissance intrinsèques au produit, le rebranding, la digitalisation ou le renforcement de l'accompagnement des professionnels de santé. Puis le cas du Curosurf® - un surfactant pulmonaire indiqué dans le syndrome de détresse respiratoire du nouveau-né prématuré et possédant le monopole en France - a dans un second temps été étudié afin de déterminer l'intérêt de mettre en place une stratégie marketing omnicanale, définir les attentes des médecins vis-à-vis des canaux de communication digitaux, et enfin comprendre la contribution de l'accompagnement des professionnels de santé par un laboratoire en situation de monopole au maintien des ventes d'un produit pharmaceutique mature.
Book Synopsis Le marketing du médicament en question(s) by : Alain Ollivier
Download or read book Le marketing du médicament en question(s) written by Alain Ollivier and published by . This book was released on 2008 with total page 241 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pendant longtemps protégée des turbulences de l'économie de marché, l'industrie pharmaceutique a évolué dans l'euphorie d'une croissance forte et rapide. Le secteur pharmaceutique français comprend environ 300 laboratoires et emploie près de 120000 personnes. Mais rattrapée et touchée de plein fouet par la crise, encadrée par un gouvernement pour qui la maîtrise des dépenses de santé est la principale préoccupation des années à venir, cette industrie cherche un nouveau souffle, une nouvelle créativité. Acteurs fondamentaux de cette industrie, les départements marketing et commercial sont en première ligne et doivent donc nécessairement s'adapter. Cet ouvrage leur propose tout ce qui est nécessaire pour cette adaptation, à travers les réponses à cinq grandes questions : Le marketing est-il transposable à l'industrie du médicament ? Quels sont les méthodes et outils d'analyse des marchés pharmaceutiques ? Comment définir une stratégie marketing dans une entreprise du médicament ? Comment l'industrie pharmaceutique organise-t-elle son marketing opérationnel ? Comment intégrer la démarche marketing dans l'organisation et dans le fonctionnement d'une entreprise du médicament ? Il s'adresse aux étudiants des écoles de commerce qui suivent les programmes spécialisés orientés vers l'industrie pharmaceutique et le management de la santé; aux étudiants en pharmacie, médecine, études dentaires, études vétérinaires, biologie, chimie, intéressés par une carrière dans l'industrie pharmaceutique; enfin, aux professionnels de l'industrie pharmaceutique (responsables marketing, commerciaux, responsables médicaux et cadres de toute discipline en relation avec le marketing) et aux professionnels de santé (médecins hospitaliers et libéraux, pharmaciens hospitaliers ou d'officine, cadres de santé...) désirant comprendre l'activité des entreprises du médicament.
Book Synopsis Marketing Planning for the Pharmaceutical Industry by : John Lidstone
Download or read book Marketing Planning for the Pharmaceutical Industry written by John Lidstone and published by Taylor & Francis. This book was released on 2017-07-05 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Marketing in the pharmaceutical and healthcare sector requires a particular set of skills; its intricacies mean planning is an essential prerequisite. The marketing planning system described in this book has been designed to enable marketing and product executives to produce a plan which serves as a dynamic management tool which will help them to get from where they are now to where they want to be next year and thereafter. Now in its second edition, this bestselling book has become the standard text for all product managers, marketing managers and directors working in this demanding industry. John Lidstone and Janice MacLennan have updated the book to embrace best current practice. A new orientation to external analysis and a reworking of the application of SWOT analysis, along with fresh material on sales forecasting and strategy implementation, bring the book up to date with current thinking and industry trends. Marketing Planning for the Pharmaceutical Industry is based on real life experience built up over many years. Each chapter takes the reader through the sequential stages of planning so that by the end they will be able to produce a practical plan ready for implementation. It is the only book of this type which tailors marketing to those working in the sector and as such is a unique, invaluable and indispensable resource.
Book Synopsis Marketing des produits de santé - 2e éd. by : Marie-Paule Serre
Download or read book Marketing des produits de santé - 2e éd. written by Marie-Paule Serre and published by Dunod. This book was released on 2014-08-20 with total page 344 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le marché des produits de santé se transforme régulièrement sous l’effet du progrès scientifique, des contraintes financières, de l’assurance maladie et pour satisfaire la demande de bien-être des consommateurs (compléments alimentaires, produits dermocosmétiques...). Cette évolution pèse sur la stratégie marketing des entreprises à travers les règles applicables à la fixation des prix, la communication, la distribution... Ce livre de référence traite des spécificités du marketing des produits de santé et des particularités du marché français : • Qu’entend-on par produits de santé ? • Quelles sont les règles qui encadrent leur commercialisation ? • Quels sont les profils des consommateurs, producteurs, distributeurs et prescripteurs de produits de santé ? • Quelles sont les stratégies marketing adaptées au secteur ? Il s’adresse aux responsables marketing, communication, stratégie des laboratoires pharmaceutiques, aux pharmaciens, aux responsables de la grande distribution et de la vente en ligne. Il constitue en outre un excellent support de cours pour les étudiants.
Book Synopsis Un nouveau modèle de diagnostic pour le marketing pharmaceutique by : Carole Boyer
Download or read book Un nouveau modèle de diagnostic pour le marketing pharmaceutique written by Carole Boyer and published by . This book was released on 2006 with total page 170 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le marketing est l'ensemble des actions coordonnées concourant au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Pour analyser le mix-marketing, à savoir : ensemble cohérent des décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication, les marketeurs ont a leur disposition des outils : la matrice des 4p, orientée fabricant. La matrice des 4c, orientée client. A travers l'exemple du remifentanil (ultiva®), lance en anesthésie, puis en réanimation, nous avons décline le mix-marketing selon ces 2 matrices. L'objectif était de déterminer l'intérêt de ces 2 grilles de lecture pour réaliser les diagnostics d'échec et de succès du lancement d'ultiva® dans ses 2 indications. On comprend ainsi l'ouverture d'analyse qu'offrent les 4c en complément des 4p. Les 4c sont un outil en émergence dont l'utilisation permettra son développement et son évolution!
Book Synopsis Médico-Marketing : Spécificité du marketing pharmaceutique by : Joffrey Tavares
Download or read book Médico-Marketing : Spécificité du marketing pharmaceutique written by Joffrey Tavares and published by . This book was released on 2017 with total page 192 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Les interfaces médico-marketing sont devenues, plus qu'une nécessité, un moyen pour l'industrie pharmaceutique de garantir une qualité et une éthique dans leur démarche de commercialisation d'un médicament. Elles sont présentes tout au long du cycle de vie du médicament, de la recherche préclinique au suivi post-AMM en passant par la communication. La législation draconienne régissant le médicament est indispensable pour garantir la qualité de la politique de soins en France. Les Codes de la Santé Publique et de la Sécurité Sociale s'adaptent et évoluent afin de tirer les leçons des scandales sanitaires passés. La loi Bertrand a imposé plus de transparence dans les rapports de l'industrie avec les professionnels de Santé. La charte de l'information par démarchage ou prospection offre de nouvelles garanties pour une information de qualité et un usage sécurisé du médicament. La compliance qui doit en découler offre l'opportunité de crédibiliser la démarche des firmes pharmaceutiques. Le pharmacien dispose d'un rôle clé dans le respect de la réglementation et de l'éthique au sein de l'entreprise pharmaceutique. La mutation du marché pharmaceutique, notamment dans la façon de commercialiser le médicament, offre de nombreuses perspectives aux pharmaciens. Que ce soit d'un point de vue légal mais aussi dans la recherche de personnel compétent et expert du médicament, le pharmacien permet à l'entreprise de proposer une qualité de service nécessaire à sa pérennité.
Book Synopsis Innovation and Marketing in the Pharmaceutical Industry by : Min Ding
Download or read book Innovation and Marketing in the Pharmaceutical Industry written by Min Ding and published by Springer Science & Business Media. This book was released on 2013-10-31 with total page 763 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The pharmaceutical industry is one of today’s most dynamic and complex industries, involving commercialization of cutting-edge scientific research, a huge web of stakeholders (from investors to doctors), multi-stage supply chains, fierce competition in the race to market, and a challenging regulatory environment. The stakes are high, with each new product raising the prospect of spectacular success—or failure. Worldwide revenues are approaching $1 trillion; in the U.S. alone, marketing for pharmaceutical products is, itself, a multi-billion dollar industry. In this volume, the editors showcase contributions from experts around the world to capture the state of the art in research, analysis, and practice, and covering the full spectrum of topics relating to innovation and marketing, including R&D, promotion, pricing, branding, competitive strategy, and portfolio management. Chapters include such features as: · An extensive literature review, including coverage of research from fields other than marketing · an overview of how practitioners have addressed the topic · introduction of relevant analytical tools, such as statistics and ethnographic studies · suggestions for further research by scholars and students The result is a comprehensive, state-of-the-art resource that will be of interest to researchers, policymakers, and practitioners, alike.
Book Synopsis Contribution de l'outil marketing au développement commercial d'un blockbuster sur le marché américain du médicament by : Lionel Fajolle
Download or read book Contribution de l'outil marketing au développement commercial d'un blockbuster sur le marché américain du médicament written by Lionel Fajolle and published by . This book was released on 2003 with total page 186 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'outil marketing contribue à toutes les étapes du cycle de vie d'un médicament, depuis sa phase de R&D en passant par son lancement jusqu'à l'expiration du brevet. Autant analytique, par les liens étroits entretenus avec les études de marché, stratégique, par la définition de toutes les orientations stratégiques, que terrain, l'essence même du marketing étant d'influer sur les ventes, la fonction marketing est vouée à un perpétuel renouvellement permettant la claire différenciation entre tous les produits qui se positionnent sur un marché pharmaceutique très concentré bien que porteur de nouvelles innovations thérapeutiques. Ce besoin de différenciation peut expliquer l'émergence de nouvelles techniques de promotion plus proches de la grande distribution, transformation d'un produit en marque, technique de branding d'une pathologie, campagnes DTC, Internet qui permettent de penser que le marketing pharmaceutique est juste à l'orée d'une nouvelle ère.
Book Synopsis Marketing to Pharmacists by : Benjamin F Banahan
Download or read book Marketing to Pharmacists written by Benjamin F Banahan and published by Routledge. This book was released on 2020-07-24 with total page 176 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Marketing to Pharmacists: Understanding Their Role and Influence will help pharmaceutical marketers better understand pharmaceutical practice in order to develop better relationships with pharmacists and effectively market products. This book examines important trends in pharmaceutical health care, including patient education and compliance, quality of life assessment, disease management, and cost containment strategies that assist pharmacists in providing better care to patients which results in increased sales for your business. From Marketing to Pharmacists, you?ll learn how pharmacists influence product selection, monitor drug therapy, and serve as a primary source of patient education in order for you to create successful marketing strategies for your company. Recognizing that cost control is a key goal for all members of the health care system, Marketing to Pharmacists provides you with advice and strategies that emphasize working together with pharmacists. This will help you determine demand for a specific product so you can devise your own marketing strategies to meet the needs of both the pharmacist and patient. With Marketing to Pharmacists, you?ll improve your marketing skills by using innovative techniques and suggestions, including: understanding pharmacists’influence in prescription product selection to help develop effective marketing strategies asking for pharmacists’assistance in designing care management programs, participating in the development and negotiation of care management contracts, and offering knowledge as pharmacotherapeutic experts to emphasize patient advocacy and accessibility to patients understanding the dimensions of the quality of life and other aspects of pharmaceutical care to design effective sales tactics to pharmacists communicating with pharmacists to learn about the needs of certain patients in order to create effective marketing strategies that will lessen the occurrence of unclaimed prescriptions and decrease the loss of revenue to pharmaceutical companies developing a positive relationship between pharmacists and pharmaceutical companies by displaying genuine customer interest, providing pharmacists with useful and accurate information about products, and establishing ethical guidelines Containing charts, tables, and graphs to give you a comprehensive look at techniques and data, Marketing to Pharmacists will help you create marketing strategies that will successfully meet the needs of your customers and result in economic benefits for your company.
Book Synopsis Principles of Pharmaceutical Marketing by : Mickey C. Smith
Download or read book Principles of Pharmaceutical Marketing written by Mickey C. Smith and published by . This book was released on 1968 with total page 432 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Marketing Communications in the Pharmaceutical Industry by : Peter Holden
Download or read book Marketing Communications in the Pharmaceutical Industry written by Peter Holden and published by CRC Press. This book was released on 2018-04-19 with total page 168 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Specialists drawn from industry, agency and academia explain the role of the various elements in the marketing communications process, and show how a reassessment of the marketing mix can result in a positive response to challenges imposed by a changing commercial environment. The pharmaceutical industry is often used as the model to illustrate proven techniques and creative innovation in marketing; although primarily intended for all those involved in the pharmaceutical, healthcare and allied industries, the book should be of interest to a much wider readership.
Book Synopsis Les spécificités du Marketing Pharmaceutique by : Astride Verushka Nwal
Download or read book Les spécificités du Marketing Pharmaceutique written by Astride Verushka Nwal and published by Univ Europeenne. This book was released on 2016-11-08 with total page 128 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'environnement de l'entreprise est marque par une concurrence tres rude et connait une evolution rapide due au rythme eleve des innovations technologiques, a l'internationalisation des flux, a l'accroissement et a la globalisation de la competition. Dans un contexte pareil, les entreprises pharmaceutiques doivent etre capables d'atteindre des niveaux eleves de productivite, surtout de rendement.Cependant, le medicament n'est pas un produit banal, le consommer n'est pas un but, mais un moyen pour retablir ou maintenir un etat de sante affecte par une maladie ou par le vieillissement, et il est essentiel que son usage soit rationnel.Notre recherche se propose d'analyser le concept de marketing pharmaceutique, l'occasion pour nous de preciser le role integrateur du marketing dans toutes les fonctions des laboratoires pharmaceutiques, comment il est pratique et applique au sein des dits laboratoires fabricants de medicaments a usage humain.Pour ce faire, nous essayerons de repondre a differentes questions axees autour de la problematique suivante: quelles sont les specificites du marketing pharmaceutique ? .
Book Synopsis Quels outils digitaux, utilisés à l'externe et en interne, peuvent optimiser le lancement d'un produit pharmaceutique à l'international ? Cas du vaccin Hexaxim® by : Carole Gamon
Download or read book Quels outils digitaux, utilisés à l'externe et en interne, peuvent optimiser le lancement d'un produit pharmaceutique à l'international ? Cas du vaccin Hexaxim® written by Carole Gamon and published by . This book was released on 2013 with total page 274 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Contexte : Le marché des vaccins est un moteur de croissance pour l'industrie pharmaceutique dont les défis restent cependant importants puisque ce secteur doit faire face aux politiques de réduction des coûts, aux pressions réglementaires et à l'évolution des besoins des professionnels de santé. Ces éléments touchent directement l'organisation des laboratoires et les stratégies marketing qui doivent évoluer afin que les entreprises restent compétitives et affrontent la perte de vitesse de la visite médicale traditionnelle. Nous prendrons l'exemple du nouveau vaccin Hexaxim® de Sanofi Pasteur et c'est dans ce contexte de lancement à l'international que nous répondrons à la problématique : « Quels outils digitaux, utilisés à l'externe et en interne, peuvent optimiser le lancement d'un produit pharmaceutique à l'international ? Cas du vaccin Hexaxim®. » Méthode : Pour optimiser la promotion du vaccin auprès des professionnels de santé il est nécessaire de coordonner les équipes pluridisciplinaires et multi localisées au sein même de l'entreprise, c'est pourquoi nous suivons une approche en deux temps pour répondre à cette problématique. Tout d'abord nous nous focalisons sur les actions marketing externes (la promotion auprès des professionnels de santé) puis nous nous concentrons sur les actions marketing internes (le développement des campagnes publicitaires et la connaissance des équipes globales et locales). Après une comparaison de différents outils puis un benchmark externe et interne nous déterminons, pour chacune de ces actions marketing, quel outil digital peut répondre aux objectifs des équipes marketing de Sanofi Pasteur. Résultats : Ainsi dans le cadre des actions marketing externes, l'e-detailing peut optimiser le lancement d'un produit pharmaceutique à l'international puisqu'il répond aux attentes des professionnels de santé et permet ainsi au laboratoire d'améliorer le retour sur investissement de sa force de vente. Concernant les actions marketing internes, une communauté de pratique basée sur un réseau social professionnel est un moyen d'optimiser le lancement d'Hexaxim® à l'international puisqu'elle permet aux équipes globales d'adapter la stratégie marketing du produit en fonction des retours des pays, de diffuser un message homogène et d'améliorer la connaissance des équipes globales et locales sur le produit et le marché. Pour chacun de ces deux outils, il est nécessaire de suivre un plan de mise en oeuvre précis afin d'assurer la réussite de ces outils et l'optimisation du lancement international. Des recommandations sont donc proposées dans cette thèse : intégration du e-detailing dans le marketing mix, définition de la structure et des responsabilités pour la communauté de pratique en ligne.
Book Synopsis Les médicaments génériques by : Fereshteh Barei
Download or read book Les médicaments génériques written by Fereshteh Barei and published by Editions L'Harmattan. This book was released on 2018-10-02 with total page 128 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cette étude a pour but de comprendre comment des compagnies pharmaceutiques génériques orchestrent et promeuvent la stratégie d'innovation dans leur portefeuille de produit, en assurant la création de valeur en vue d'une présence durable sur le marché.
Book Synopsis Marketing des produits de santé by : Marie-Paule Serre
Download or read book Marketing des produits de santé written by Marie-Paule Serre and published by . This book was released on 2008 with total page 315 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le marché des produits de santé, en particulier du médicament, s'est considérablement transformé sous l'effet du progrès scientifique, de la contrainte financière de l'assurance maladie et pour satisfaire la demande de bien-être des consommateurs (compléments alimentaires, produits dermo-cosmétiques...). Cette évolution pèse à la fois sur la stratégie marketing des entreprises, sur les règles de fixation des prix, sur la communication, la distribution... Ce livre de référence traite des spécificités du marketing des produits de santé et des particularités du marché français : Qu'entend-on par produits de santé ? Quelles sont les règles qui encadrent leur commercialisation ? Quels sont les profils des consommateurs, producteurs, distributeurs et prescripteurs de produits de santé ? Quelles sont les stratégies marketing adaptées au secteur ? Voici quelques-unes des questions auxquelles répond cet ouvrage. Ce livre s'adresse aux responsables marketing, communication, stratégie des laboratoires pharmaceutiques, aux pharmaciens, aux responsables de la grande distribution et de la vente en ligne. Il constitue en outre un excellent support de cours pour les étudiants.
