Le marketing direct en actions

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Author :
Publisher : Editions d'Organisation
ISBN 13 : 9782708118591
Total Pages : 215 pages
Book Rating : 4.1/5 (185 download)

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Book Synopsis Le marketing direct en actions by : Chantal Desjardins

Download or read book Le marketing direct en actions written by Chantal Desjardins and published by Editions d'Organisation. This book was released on 1995 with total page 215 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le marketing direct s'impose comme numéro un en matière de communication et d'approche commerciale. Plus question aujourd'hui d'ignorer ou de méconnaître cet outil. Ce livre clair et pragmatique montre les bénéfices que chaque entreprise peut tirer de son utilisation et comment le mettre en œuvre avec succès. Il permet de comprendre ce qu'est le marketing direct, comment il modifie, pour l'optimiser, la façon d'approcher un marché, quels qu'en soient les acteurs : : suspects, prospects ou clients, consommateurs finals ou distributeurs, particuliers ou entreprises. Il présente les multiples facettes du marketing direct, sa logique, ses principes de fonctionnement, il décrit les mécanismes, les procédés, les trucs qui font un marketing direct réussi. Il permet ainsi au lecteur de se les approprier et de les adapter à sa problématique spécifique. Analyses, explications, exemples, anecdotes, conseils, modes d'emplois... s'enchaînent pour permettre au lecteur d'acquérir les connaissances nécessaires, de maîtriser les différents savoir-faire utiles, de développer un nouveau savoir-être et aussi de savoir faire faire.

Direct Marketing in Action

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Author :
Publisher : Bloomsbury Publishing USA
ISBN 13 : 0313084513
Total Pages : 233 pages
Book Rating : 4.3/5 (13 download)

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Book Synopsis Direct Marketing in Action by : Andrew R. Thomas

Download or read book Direct Marketing in Action written by Andrew R. Thomas and published by Bloomsbury Publishing USA. This book was released on 2006-11-30 with total page 233 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: In a marketplace increasingly defined by customer categories with high expectations for service, quality, and responsiveness, companies are discovering that traditional mass marketing approaches are giving way to more targeted approaches that communicate directly with their customers. But to many consumers, direct marketing has a bad reputation, associated with intrusive door-to-door salesmen, dinnertime phone solicitations, junk mail, and, most recently, e-mail spam. In Direct Marketing in Action, a team of experts in the field dispels common myths and misconceptions about direct marketing and showcases the most current practices, principles, and techniques. The authors cover the full range of issues that must be considered in developing an effective direct marketing strategy, including competitive analysis, information and data management, media and channel selection, building brand loyalty, and measuring the results of campaigns. Bridging the gap between research and practice, clearly defining terms and concepts, and featuring numerous examples, Direct Marketing in Action will serve as an essential handbook for marketers and a comprehensive overview for students, teachers, and researchers. From the dentist who sends check-up reminders to his patients to the hotel chain that customizes room amenities based on their guests' profiles, direct marketing is infused with the idea that the best allocation of our marketing dollar is one that focuses on and communicates with our particular micro market—and reinforces the distinctive benefits that we provide to those customers. In Direct Marketing in Action the authors cover the full range of issues that must be considered in developing an effective direct marketing strategy, including competitive analysis, information and data management, media and channel selection, building brand loyalty, and measuring the results of campaigns. Bridging the gap between research and practice, clearly defining terms and concepts, featuring numerous examples, and presented in a format that can be read cover-to-cover or in modular fashion, Direct Marketing in Action will serve as an essential handbook for marketers and a comprehensive overview for students, teachers, and researchers.

Les atouts du marketing direct

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Publisher : FeniXX
ISBN 13 : 2402565861
Total Pages : 153 pages
Book Rating : 4.4/5 (25 download)

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Book Synopsis Les atouts du marketing direct by : Max de Mendez

Download or read book Les atouts du marketing direct written by Max de Mendez and published by FeniXX. This book was released on 1984-01-01T00:00:00+01:00 with total page 153 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment vendre plus et mieux ? C'est la question que se posent, dans le difficile contexte économique actuel, un très grand nombre de responsables et de cadres d'entreprises, soucieux d'innover et d'adopter de nouvelles techniques de vente. Le marketing direct constitue, incontestablement, l'une des plus performantes, notamment dans le cadre d'actions concertées avec les réseaux de représentants ou de revendeurs. En praticiens expérimentés, Max de Mendez et Jean-Pierre Lehnisch proposent, avec ce livre, une approche très concrète de ce mode d'action commerciale en pleine expansion : - la création d'une annonce en publicité directe ; - l'exploitation efficace des fichiers en marketing direct ; - la vente par téléphone ; - la vente à domicile ; - la « synergie » réseau-communication. Voici des atouts essentiels pour la conquête des marchés. Trop souvent méconnus, ils sont présentés, analysés et traités ici, avec le souci constant d'une mise en œuvre dynamique, concrétisée - entre autres - par les « Conseils pratiques aux chefs d'entreprise ». Grâce à cet ouvrage, de lecture aisée, tous ceux qui souhaitent sortir des sentiers battus découvriront les perspectives nouvelles - et extrêmement riches - que leur offrent le marketing direct et ses prolongements dans les réseaux de vente.

Le marketing direct multicanal

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ISBN 13 : 9782100502639
Total Pages : 327 pages
Book Rating : 4.5/5 (26 download)

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Book Synopsis Le marketing direct multicanal by : Yan Claeyssen

Download or read book Le marketing direct multicanal written by Yan Claeyssen and published by . This book was released on 2006 with total page 327 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le marketing direct traditionnel s'est enrichi de nouveaux médias élargissant ainsi son champ d'action au marketing on line. Comment exploiter de façon optimale les différents canaux, traditionnels et numériques, du marketing direct ? Comment conjuguer les différents supports avec un client de plus en plus exigeant ? Comment mesurer au mieux la performance des actions de communication ? Cette 2e édition aborde le marketing direct sous toutes ses facettes : technique, juridique, financier, commercial, etc. De la prospection à la fidélisation en passant par la reconquête du client, les auteurs rassemblent tous les éléments qui permettront aux professionnels de mettre en place une véritable stratégie et des actions de marketing direct multicanal efficaces.

Les réactions de la force de vente aux actions de marketing direct

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Total Pages : pages
Book Rating : 4.:/5 (1 download)

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Book Synopsis Les réactions de la force de vente aux actions de marketing direct by : Christophe Fournier

Download or read book Les réactions de la force de vente aux actions de marketing direct written by Christophe Fournier and published by . This book was released on 1995 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Marketing direct

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Publisher : Maxima
ISBN 13 : 2818801907
Total Pages : 484 pages
Book Rating : 4.8/5 (188 download)

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Book Synopsis Marketing direct by : Hervé Rioche

Download or read book Marketing direct written by Hervé Rioche and published by Maxima. This book was released on 2010-10-14 with total page 484 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tout sur les actions de Marketing Direct qu'il faut envisager pour développer son « business ». MAILING, FAX, PHONING, SALONS, PRESSE, INTERNET, E-MAILING, SMS, MULTICANAL tout est présenté très concrètement avec des exemples et des chiffres. Cet ouvrage est destiné aux « nuls » en marketing, A L'AUTOENTREPRENEUR, A L'ARTISAN, AU COMMERCANT, AU CHEF DE PRODUIT qui souhaitent progresser, comprendre, concevoir, mettre en oeuvre et suivre un ensemble d'actions marketing direct. Il est également destiné à l'étudiant en marketing qui souhaite découvrir concrètement les applications du marketing direct. Ce livre répond à son objectif. Il offre au lecteur un éclairage sur « les recettes à appliquer », et surtout il incite à oser se lancer dans la réalisation d'opérations marketing, la plupart du temps avec ses propres moyens : système informatique interne et fichiers maison. A l'issue de cette lecture, le lecteur sera en mesure de : - Définir ses objectifs, - Choisir les actions appropriées, - Mettre en oeuvre les actions marketing choisies, - Disposer d'outils simples et fiables pour suivre une opération.

Le Marketing direct

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Publisher : FeniXX
ISBN 13 : 2402025271
Total Pages : 120 pages
Book Rating : 4.4/5 (2 download)

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Book Synopsis Le Marketing direct by : Laurent Hermel

Download or read book Le Marketing direct written by Laurent Hermel and published by FeniXX. This book was released on 1993-01-01T23:00:00+01:00 with total page 120 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le marketing direct est aujourd’hui un moyen fondamental de promotion et de développement des produits, des services et des marques de l’entreprise et du commerce Utilisé avec le succès que l’on connaît par les sociétés de vente par correspondance, il se diffuse aujourd’hui aussi bien dans les grandes entreprises que dans les banques, les PME PMI et les services publics. Le principal avantage des techniques de marketing direct réside pour l’entreprise dans la parfaite maîtrise de sa communication associée à une grande efficacité. Ce livre répond aux questions que chacun se pose sur le marketing direct : – Quelles sont les techniques les plus efficaces ? – Quand et comment employer ces méthodes ? – Que peut-on faire soi-même et quand faut-il sous-traiter dans une opération de marketing direct ? – Où et à qui faut-il s’adresser pour réussir ? – Comment introduire le marketing direct dans une entreprise qui n’en a jamais fait ?

Marketing

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Publisher : FeniXX
ISBN 13 : 2014604738
Total Pages : 259 pages
Book Rating : 4.0/5 (146 download)

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Book Synopsis Marketing by : Ugo Brassart

Download or read book Marketing written by Ugo Brassart and published by FeniXX. This book was released on 1996-01-01T00:00:00+01:00 with total page 259 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Lors de la réalisation d'une étude marketing, quelles sont les principales étapes à respecter ? Comment mettre en œuvre une réunion de groupe, ou une série d'entretiens semi-directifs ? Quelles peuvent être les différentes stratégies marketing d'un producteur ou d'un distributeur ? Quelles stratégies de marques une entreprise peut-elle définir ? Quels sont les moyens de communication utilisés par les entreprises (publicités médias, promotion des ventes, marketing direct...) ? À quels aspects faut-il veiller lors d'une opération d'exportation ? C'est à de telles questions, que cet ouvrage tente de répondre. Il offre une présentation - complète et synthétique - des différents domaines du marketing et de l'action commerciale (aspects stratégiques et opérationnels) : démarche marketing, étude du marché, comportement d'achat, segmentation, offre de l'entreprise (produit, marque, prix), distribution, communication, démarche d'exportation... Cet ouvrage présente, en outre, un sommaire et un index détaillé, qui facilitent la lecture. Ce mémento s'adresse aux étudiants en STS (action commerciale, force de vente, technico-commercial...) ; IUT ; premier et second cycles universitaires, écoles de commerce, insi qu'aux praticiens de l'entreprise.a Autres titres disponibles dans la collection Parcours : - Économie de l'entreprise ; - Économie générale ; - Droit ; - Communication des entreprises.

Le marketing direct multicanal - 2e éd.

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Author :
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100524488
Total Pages : 321 pages
Book Rating : 4.1/5 (5 download)

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Book Synopsis Le marketing direct multicanal - 2e éd. by : Yan Claeyssen

Download or read book Le marketing direct multicanal - 2e éd. written by Yan Claeyssen and published by Dunod. This book was released on 2006-10-27 with total page 321 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment élaborer une base de données ? Quelle opération promotionnelle concevoir ? Via quel canal ? Comment optimiser l'outil CRM ? De la prospection à la reconquête du client, en passant par sa fidélisation, cet ouvrage aborde le marketing direct sous toutes ses facettes : aspects juridique, RH, financier, commercial... Illustré de cas d'entreprise, ce livre est un guide complet qui présente les approches et méthodes du marketing direct et leurs nouvelles applications.

Marketing business to business

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Author :
Publisher : Pearson Education France
ISBN 13 : 2744071234
Total Pages : 706 pages
Book Rating : 4.7/5 (44 download)

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Book Synopsis Marketing business to business by : Philippe Malaval

Download or read book Marketing business to business written by Philippe Malaval and published by Pearson Education France. This book was released on 2005 with total page 706 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Best-seller sur le sujet, Marketing Business to Business aborde tous les thèmes classiques du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres entreprises ou collectivités locales (segmentation, positionnement, plan marketing, politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Il développe également des sujets peu abordés en marketing mais essentiels dans un contexte B to B comme la maintenance, la veille, les normes et la qualité, le marketing vert ou la formation des clients. Cette nouvelle édition prend résolument en compte les deux visages du marketing B to B : d'un côté le marketing qualifié de récurrent, entre fournisseurs et clients réguliers pour des contrats durables et portant sur de grosses quantités, de l'autre le marketing de projet ou d'affaires, aujourd'hui en plein essor, développé pour une vente unique et portant souvent sur un projet d'envergure. La nouvelle structure en parties souligne la nécessaire continuité entre " marketing études ", " marketing stratégique " et " marketing opérationnel ". Le développement des partenariats public-privé et des techniques de lobbying leur vaut désormais de constituer des chapitres à part entière. Enfin, sont introduits un chapitre sur les stratégies d'alliance et un chapitre sur l'éthique et le développement durable. Les nombreux exemples ont été actualisés et complétés, notamment avec des analyses sur Areva, Club Med, Dell, Eiffage, Lafarge, Suez, Total, Valeo ou Vinci Energies. La pédagogie de l'ouvrage a été tout particulièrement soignée et les illustrations, encadrés, résumés, bibliographies complémentaires, exercices et études de cas achèvent de faire de Marketing Business to Business un manuel vivant, attractif et efficace. Cet ouvrage s'adresse aux enseignants et étudiants des universités et des écoles de gestion et d'ingénieurs désireux de maîtriser le marketing dans le contexte B to B, ainsi qu'aux responsables d'entreprises du secteur industriel et des services (directeurs marketing ou commerciaux, chefs de produits ou de projets, ingénieurs d'affaires, responsables des achats

Power Direct Marketing

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Author :
Publisher : N T C Business Books
ISBN 13 :
Total Pages : 312 pages
Book Rating : 4.0/5 ( download)

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Book Synopsis Power Direct Marketing by : Ray Jutkins

Download or read book Power Direct Marketing written by Ray Jutkins and published by N T C Business Books. This book was released on 1999 with total page 312 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ...aims to motivate, inspire, and educate readers about successful direct marketing. --dustjacket

Le Marketing des résultats

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Author :
Publisher : La Charte, Professional Publishing
ISBN 13 : 2874033731
Total Pages : 92 pages
Book Rating : 4.8/5 (74 download)

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Book Synopsis Le Marketing des résultats by : Alain Dupont

Download or read book Le Marketing des résultats written by Alain Dupont and published by La Charte, Professional Publishing. This book was released on 2015-06-01 with total page 92 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comment établir une stratégie efficace pour assurer à son entreprise une rentabilité ? Le marketing des résultats commence, à la racine, par une volonté collective de réussite, de qualité de communication et de service au client. C’est par ce biais que vous pourrez prétendre à la rentabilité. Mais si la rentabilité est aussi un état d’esprit, elle ne se résume pas à cela. Pour être atteints et dépassés, les résultats nécessitent la connaissance pointue de techniques spécifiques ainsi que le respect de certains conseils y afférents. L’objectif de cet ouvrage est de vous apporter ces conseils et d’éclairer ainsi les chemins complexes menant à la rentabilité. Nous espérons que vous en tirerez profit et dégagerez des pistes de travail sûres qui orienteront et favoriseront vos décisions et choix stratégiques, bref, qui amélioreront votre rentabilité ! Les entrepreneurs trouveront dans cet ouvrage des idées et des conseils pour établir une stratégie marketing rentable

Le Marketing direct

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Author :
Publisher : FeniXX
ISBN 13 : 2501108108
Total Pages : 235 pages
Book Rating : 4.5/5 (11 download)

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Book Synopsis Le Marketing direct by : Jean-Pierre Lehnisch

Download or read book Le Marketing direct written by Jean-Pierre Lehnisch and published by FeniXX. This book was released on 1991-01-01T00:00:00+01:00 with total page 235 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Que vous soyez dirigeant d'entreprise, cadre, commercial, vendeur, étudiant ou à la recherche d'un emploi, vous avez, ou vous aurez, affaire au marketing direct. Le marketing direct, ou vente directe, rassemble toutes les techniques de communication pour vendre sans intermédiaire. Et il connaît un succès considérable. Par la diversité de ses outils, le marketing direct a sécrété un vocabulaire spécifique qui exigeait un guide synthétique des mots techniques à connaître : mailing, phoning, coupon-réponse, cœur de cible, split-run, vente par réunions, etc. Ce guide rassemble les 179 mots-clés dilués dans les nombreux ouvrages consacrés au marketing direct. Il les explique, les commente, les illustre d'exemples concrets, faciles à consulter grâce au classement alphabétique.

Direct Marketing

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Author :
Publisher :
ISBN 13 : 9780749420529
Total Pages : 146 pages
Book Rating : 4.4/5 (25 download)

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Book Synopsis Direct Marketing by : Margaret Allen

Download or read book Direct Marketing written by Margaret Allen and published by . This book was released on 1997 with total page 146 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Marketing professionals and those studying for marketing qualifications need to have an overall understanding of the scope and potential of this area. To cater for that need, Direct Marketing offers a practical guide to the subject. Topics covered include campaign planning, database management, mailing lists and telemarketing.

Vendez aux entreprises grâce au marketing direct

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Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 222 pages
Book Rating : 4.:/5 (468 download)

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Book Synopsis Vendez aux entreprises grâce au marketing direct by : Patrick Visier

Download or read book Vendez aux entreprises grâce au marketing direct written by Patrick Visier and published by . This book was released on 1997 with total page 222 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Marketing direct et relation client

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Author :
Publisher :
ISBN 13 : 9782910157913
Total Pages : 210 pages
Book Rating : 4.1/5 (579 download)

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Book Synopsis Marketing direct et relation client by : Anne Julien

Download or read book Marketing direct et relation client written by Anne Julien and published by . This book was released on 2004 with total page 210 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Le Marketing direct

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Author :
Publisher : FeniXX
ISBN 13 : 2130712185
Total Pages : 131 pages
Book Rating : 4.1/5 (37 download)

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Book Synopsis Le Marketing direct by : Dominique Xardel

Download or read book Le Marketing direct written by Dominique Xardel and published by FeniXX. This book was released on 1996-01-01T00:00:00+01:00 with total page 131 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.