La Transformation Digitale En Industrie Pharmaceutique Pour La Meilleure Prise En Charge Du Patient Exemple Concret Msd France

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La transformation digitale en industrie pharmaceutique pour la meilleure prise en charge du patient (exemple concret : MSD France)

Author : Dalida Badaoui
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 148 pages
Book Rating : 4.:/5 (113 download)

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Book Synopsis La transformation digitale en industrie pharmaceutique pour la meilleure prise en charge du patient (exemple concret : MSD France) by : Dalida Badaoui

Download or read book La transformation digitale en industrie pharmaceutique pour la meilleure prise en charge du patient (exemple concret : MSD France) written by Dalida Badaoui and published by . This book was released on 2019 with total page 148 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La transformation digitale a fondamentalement révolutionné la façon dont les personnes et les entreprises travaillent ensemble. L'industrie pharmaceutique est actuellement un secteur en pleine mutation et le digital y est de plus en plus présent. La transformation digitale est une évolution essentielle pour l'industrie pharmaceutique. La raison principale en est la panne de croissance profitable de cette industrie. Deux raisons en sont la cause : en amont, l'absence de nouveaux blockbusters, les brevets expirent sur les principaux produits et la production de pipelines de produits est en forte diminution, due à une R&D de plus en plus couteuse et de moins en moins efficace. En aval, la digitalisation des acteurs (patients, professionnels de santé, payeurs, autorités) représente une opportunité pour l'industrie de proposer des services digitaux associés au médicament qui permettraient d'améliorer les soins et de diminuer les coûts de santé. Cette thèse a comme objectif de présenter quels vont être les grands challenges de l'industrie pharmaceutique dans la transformation digitale et met en avant les facteurs importants à prendre en compte pour une intégration digitale efficiente. Tel que l'intégration de la transformation digitale dans la culture de la boite, en particulier dans les fonctions marketing et ventes, avec l'adoption d'outils digitaux pour faciliter la communication avec le médecin. L'adoption de l'intelligence artificielle, l'automatisation, la blockchain et d'autres technologies peut aussi fondamentalement modifier le mode de fonctionnement des industries pharmaceutiques. Dans les années à venir, l'industrie pharmaceutique travaillera tout comme les autres secteurs, de façon de plus en plus étroite sur l'expérience collaborateur, l'expérience client et la complexité des parcours patients. L'intelligence artificielle par exemple aura pour fonction de guider ces parcours et mieux engager les différents acteurs concernés. Pour finir, cette thèse illustre le cas particulier du laboratoire MSD France qui est aujourd'hui considéré comme le pays pilote dans la transformation, comparé aux autres filiales, et même au global. Chez MSD, ce ne sont plus des visiteurs médicaux mais des délégués parcours de soins qui deviennent des « phygitaux » (physique + digital). La volonté de MSD de prendre le virage du numérique en santé s'est traduite par un fort ancrage dans l'écosystème de l'innovation en interne. Aujourd'hui, MSD se structure en modèle « agile », un modèle qui sera expliqué au sein de cette thèse.

En quoi le digital est-il un levier marketing stratégique majeur de dissémination de l'information médicale ?

Author : Céline Roisin
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 90 pages
Book Rating : 4.:/5 (11 download)

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Book Synopsis En quoi le digital est-il un levier marketing stratégique majeur de dissémination de l'information médicale ? by : Céline Roisin

Download or read book En quoi le digital est-il un levier marketing stratégique majeur de dissémination de l'information médicale ? written by Céline Roisin and published by . This book was released on 2016 with total page 90 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La visite médicale était considérée jusqu'à maintenant comme un axe de communication majeur pour les laboratoires pharmaceutiques et constituait le pilier central du marketing promotionnel. Mais depuis quelques années, elle est menacée par de nombreux facteurs engendrant une diminution importante des investissements qui lui sont alloués. Cette dernière doit donc évoluer pour résister aux pressions qui s'exercent sur elle. Un exemple porté sur le pôle contraception de MSD France nous permet d'affirmer que le digital est la source d'une mutation de la stratégie marketing de ce pôle. Le marketing digital peut ainsi être considéré comme un moyen utile pour véhiculer de l'information médicale. Par ailleurs, les technologies digitales mettent le client de l'industrie pharmaceutique au cœur des préoccupations en permettant un marketing personnalisé, mais les évolutions de ces technologies vont continuer à s'établir et nous pouvons envisager pour le futur l'apparition de nouveaux acteurs.

Comment les entreprises peuvent-elles stratégiquement utiliser le canal digital pour accompagner la commercialisation d'un médicament ?

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Author : Marine Ucciani
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 200 pages
Book Rating : 4.:/5 (18 download)

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Book Synopsis Comment les entreprises peuvent-elles stratégiquement utiliser le canal digital pour accompagner la commercialisation d'un médicament ? by : Marine Ucciani

Download or read book Comment les entreprises peuvent-elles stratégiquement utiliser le canal digital pour accompagner la commercialisation d'un médicament ? written by Marine Ucciani and published by . This book was released on 2018 with total page 200 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La révolution digitale que nous vivons actuellement a débuté avec l'ère de l'Informatique qui se résumait à de la technologie, pour évoluer en ère numérique avec l'arrivée des premiers systèmes d'exploitation qui finira par se transformer en ère digitale, celle de l'expérience client. Demain, l'internet des objets et l'intelligence artificielle nous ferons vivre encore d'autres expériences. En 2017, le paysage digital est clairement dessiné avec la position dominante de grands acteurs, les GAFAM (Google, Amazon, Facebook, Apple, Microsoft). Dans l'entreprise, le digital impose un nouveau type de management, horizontal et décloisonné aidé par des outils collaboratifs. Le management de la Big Data est devenu un des enjeux prioritaires des entreprises de demain. Avant de lancer un produit, il faut analyser l'environnement et la cible. Le digital a complètement modifié le marketing mix. Le médicament n'est pas un produit comme les autres. Les entreprises BtoB essaient de rattraper leur retard sur leurs collègues BtoC en en reprenant les codes et en les adaptant. La révolution digitale, doublée des différentes crises qu'a subies le marché pharmaceutique, les pousse a changé de business model. Amex aide ses clients pour les engager. Siemens Building Technologies équipe ses bâtiments de capteurs à data pour enrichir son offre de service. Sanofi semble se désintéresser de son pipeline pour demain soigner le diabète. Le cas appliqué concerne l'entreprise MSD France, connue pour son offre d'eservices et d'applications mobile à destination du professionnel de santé et du patient. MSD France utilise, pour s'adresser au professionnel de Santé, plusieurs types de supports digitaux : l'email, qui peut être envoyé du siège ou par le délégué, la bannière publicitaire sur des sites spécialisés, les webconférences, les remote edetailing et les visites à distance. Par exemple, l'équipe marketing de Simponi®, un anti-TNF commercialisé par MSD France, s'appuie sur certains de ces outils pour enrichir l'action du visiteur médical et toucher sa cible de prescripteurs.

Dans quelle mesure les laboratoires pharmaceutiques peuvent-ils développer des services complémentaires à leurs produits pour une meilleure prise en charge du patient?

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Author : Marie-Christine Lenoble Levrault
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 146 pages
Book Rating : 4.:/5 (758 download)

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Book Synopsis Dans quelle mesure les laboratoires pharmaceutiques peuvent-ils développer des services complémentaires à leurs produits pour une meilleure prise en charge du patient? by : Marie-Christine Lenoble Levrault

Download or read book Dans quelle mesure les laboratoires pharmaceutiques peuvent-ils développer des services complémentaires à leurs produits pour une meilleure prise en charge du patient? written by Marie-Christine Lenoble Levrault and published by . This book was released on 2010 with total page 146 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le marché de l'industrie pharmaceutique connaît de profondes mutations : il s'oriente vers une médecine davantage spécialisée, avec des marchés de niche et un paiement et remboursement à la performance. Les actions d'éducation existent depuis longtemps et se sont développées surtout en milieu hospitalier. Le 21 juillet 2009, la loi "Hôpital, Patient, Santé, Tarritoire" a clairement consacré la notion d'éducation thérapeutique en l'incluant dans le parcours de soins tout en définissant les missions du pharmacien d'officine. Il nous a semblé intéressant d'exposer ce cadre conceptuel ainsi que les actions déjà mises en place dans la prise en charge du diabète (assurance-Maladie, associations de patients et industrie pharmaceutique) avant d'exposer le rôle grandissant du pharmacien-éducateur de santé.

L'invasion pharmaceutique

Author : Jean-Pierre Dupuy
Publisher : FeniXX
ISBN 13 : 2021270513
Total Pages : 310 pages
Book Rating : 4.0/5 (212 download)

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Book Synopsis L'invasion pharmaceutique by : Jean-Pierre Dupuy

Download or read book L'invasion pharmaceutique written by Jean-Pierre Dupuy and published by FeniXX. This book was released on 1977-01-01T00:00:00+01:00 with total page 310 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'invasion pharmaceutique Pourquoi donc les médicaments sont-ils devenus les meilleurs alibis de notre médecine ? Parce que les malades demandent ce que les techniques médicales ne peuvent donner ; parce que les médecins ne savent plus comment démontrer leur désir d'efficacité ; parce que les laboratoires pharmaceutiques préfèrent se concurrencer dans la pseudo-innovation plutôt que de se risquer dans la vraie recherche. Dans ce système à trois acteurs, chacun est prisonnier de la solution que lui imposent tout à la fois les deux autres et des institutions sociales conservatrices. Les solutions proposées par les auteurs pour briser la logique vicieuse de l'institution médico-pharmaceutique sont plus que jamais d'actualité au moment où paraît cette nouvelle édition.

La communication auprès des professionnels de santé

Author : Francesco Amadori (auteur en pharmacie).)
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.:/5 (137 download)

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Book Synopsis La communication auprès des professionnels de santé by : Francesco Amadori (auteur en pharmacie).)

Download or read book La communication auprès des professionnels de santé written by Francesco Amadori (auteur en pharmacie).) and published by . This book was released on 2023 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La communication pharmaceutique envers les professionnels de santé devrait suivre l'évolution du médicament, l'apparition de nouvelles technologies et l'avancement de la transformation digitale. C'est un défi car les contraintes autour de cette communication augmentent. Les professionnels de santé ont moins de temps disponible à allouer aux laboratoires, la concurrence d'audience entre laboratoires augmente et le cadre réglementaire reste très stricte. Aujourd'hui, une grande majorité des nouveaux traitements en oncologie relèvent de la médecine de précision, telles que les thérapies ciblées. Dans un contexte où l'environnement est éminemment scientifique et contrôlé réglementairement, nous avons exploré dans une étude qualitative la perception des professionnels dans le médical et le marketing des laboratoires pharmaceutiques sur la stratégie de communication et les canaux utilisés. Des entretiens avec des pharmaciens dans les secteurs du marketing et des affaires médicales de laboratoires pharmaceutiques ainsi que des médecins ont été menés. L'analyse thématique des entretiens permet d'identifier certains déterminants de la communication envers les professionnels de santé tels que l'utilisation de canaux classiques, l'émergence de canaux innovants, l'évaluation de la pertinence de chaque canal. L'étude a permis explorer les enjeux présents pour les entreprises pharmaceutiques afin d'améliorer leur communication. La prise en charge de patients en oncologie a aussi évolué : les patients sont plus demandeurs d'informations sur leurs traitements et nous voyons plus de médicaments en oncologie qui peuvent être délivrés par les officines en ville. Nous observons une digitalisation des canaux de communications, l'arrivée d'une nouvelle génération de professionnels de santé et un manque de temps disponible de ces derniers à la communication dû à leur surcharge de travail. Face à la concurrence croissante entre laboratoires et cette charge de travail des professionnels de santé, les entreprises pharmaceutiques doivent alléger leur communication et améliorer leurs compétences dans le digital. La communication devrait inclure une combinaison d'interactions en face à face, incorporant une utilisation accrue des plateformes de médias numériques et sociaux, tout en l'adaptant aux différentes cibles et canaux.

Les enjeux de l'orientation client dans l'industrie pharmaceutique

Author : Emilie Lavenant
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 256 pages
Book Rating : 4.:/5 (867 download)

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Book Synopsis Les enjeux de l'orientation client dans l'industrie pharmaceutique by : Emilie Lavenant

Download or read book Les enjeux de l'orientation client dans l'industrie pharmaceutique written by Emilie Lavenant and published by . This book was released on 2013 with total page 256 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Les laboratoires pharmaceutiques face à la transformation digitale

Author : Les Échos études
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 246 pages
Book Rating : 4.0/5 (241 download)

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Book Synopsis Les laboratoires pharmaceutiques face à la transformation digitale by : Les Échos études

Download or read book Les laboratoires pharmaceutiques face à la transformation digitale written by Les Échos études and published by . This book was released on 2014 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Évolution de l'accès aux professionnels de santé dans l'industrie pharmaceutique : exemple de mise en place d'une approche de partenariat avec les Key Opinion Leader

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Author : Romain Michot
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 78 pages
Book Rating : 4.:/5 (11 download)

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Book Synopsis Évolution de l'accès aux professionnels de santé dans l'industrie pharmaceutique : exemple de mise en place d'une approche de partenariat avec les Key Opinion Leader by : Romain Michot

Download or read book Évolution de l'accès aux professionnels de santé dans l'industrie pharmaceutique : exemple de mise en place d'une approche de partenariat avec les Key Opinion Leader written by Romain Michot and published by . This book was released on 2018 with total page 78 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La relation KOL/Iaboratoires pharmaceutiques se voit, depuis peu, transformée via : -La charte de la visite médicale,-La restriction de l'accès aux hôpitaux avec le code de conduite APHP, -Le code.de conduite des MSL. Le KOL cherche maintenant une interaction qui va au-delà du médicament à promouvoir, Il souhaite échanger avec son homologue industriel : membre du comité de direction par exemple. Fort de ceci, le laboratoire Merck essaye de trouver de nouvelles solutions, notamment dans la transmission des informations. Je propose donc une nouvelle structure qui s'adapte à l'environnement réglementaire et qui permettra au laboratoire Merck de se différencier. L'idée étant de créer une relation de confiance entre professionnels de santé et laboratoires afin d'assurer au mieux la prise en charge des patients.

Comment rendre les visiteurs médicaux ambassadeurs d'une stratégie de transformation digitale dans le cas d'un médicament et leader sur son marché

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Author : Eilean Besnard
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.:/5 (142 download)

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Book Synopsis Comment rendre les visiteurs médicaux ambassadeurs d'une stratégie de transformation digitale dans le cas d'un médicament et leader sur son marché by : Eilean Besnard

Download or read book Comment rendre les visiteurs médicaux ambassadeurs d'une stratégie de transformation digitale dans le cas d'un médicament et leader sur son marché written by Eilean Besnard and published by . This book was released on 2019 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Aujourd'hui, le digital fait partie du quotidien en particulier au sein des générations Y et Z. Afin de répondre à ces besoins du « tout tout de suite » de certains de leurs clients, les entre-prises ont dû s'adapter, notamment en prenant le virage du digital. Cette transformation digitale concerne toutes les entreprises d'aujourd'hui, y compris les la-boratoires pharmaceutiques. Les visiteurs médicaux doivent s'adapter en utilisant le digital auprès des médecins de plus en plus nombreux à faire partie de la génération Y pour pouvoir mieux communiquer ou proposer des services optimisés à la pratique médicale. Par l'analyse digitale de laboratoires pharmaceutiques comme MSD, Novartis, GSK ou Jans-sen, nous pouvons constater que l'utilisation du digital par les visiteurs médicaux n'est pas si évidente, notamment pour un médicament mature et leader sur son marché. Par ailleurs, le laboratoire pharmaceutique AbbVie souhaite évoluer aujourd'hui dans sa transformation digitale, notamment dans la visite médicale, avec HUMIRA®, médicament biologique indiqué dans le Psoriasis en plaques modéré à sévère. L'objectif est d'aller au-delà de la simple présentation d'outils digitaux lors de la visite face à face avec le médecin et de rendre ces visiteurs médicaux complètement ambassadeurs de la digitalisation afin qu'ils se l'approprient et qu'ils puissent interagir au mieux avec le mé-decin.

Biomimicry

Author : Janine M. Benyus
Publisher : Harper Collins
ISBN 13 : 0061958921
Total Pages : 324 pages
Book Rating : 4.0/5 (619 download)

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Book Synopsis Biomimicry by : Janine M. Benyus

Download or read book Biomimicry written by Janine M. Benyus and published by Harper Collins. This book was released on 2009-08-11 with total page 324 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Repackaged with a new afterword, this "valuable and entertaining" (New York Times Book Review) book explores how scientists are adapting nature's best ideas to solve tough 21st century problems. Biomimicry is rapidly transforming life on earth. Biomimics study nature's most successful ideas over the past 3.5 million years, and adapt them for human use. The results are revolutionizing how materials are invented and how we compute, heal ourselves, repair the environment, and feed the world. Janine Benyus takes readers into the lab and in the field with maverick thinkers as they: discover miracle drugs by watching what chimps eat when they're sick; learn how to create by watching spiders weave fibers; harness energy by examining how a leaf converts sunlight into fuel in trillionths of a second; and many more examples. Composed of stories of vision and invention, personalities and pipe dreams, Biomimicry is must reading for anyone interested in the shape of our future.

Cambridge International AS & A Level Further Mathematics Coursebook

Author : Lee Mckelvey
Publisher : Cambridge University Press
ISBN 13 : 9781108403375
Total Pages : 608 pages
Book Rating : 4.4/5 (33 download)

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Book Synopsis Cambridge International AS & A Level Further Mathematics Coursebook by : Lee Mckelvey

Download or read book Cambridge International AS & A Level Further Mathematics Coursebook written by Lee Mckelvey and published by Cambridge University Press. This book was released on 2018-08-31 with total page 608 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cambridge International AS & A Level Further Mathematics supports students following the 9231 syllabus. This single coursebook comprehensively covers all four modules of the syllabus and helps support students in their studies and develops their mathematical skills. Authored by experienced teachers of Further Mathematics, the coursebook provides detailed explanations and clear worked examples with practice exercises and exam-style questions. Answers are at the back of the book.