La Gestion De Ventas En Publicidad

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La Gestión Profesional de Ventas

Author : Luis Antúnez Gordillo
Publisher : IT Campus Academy
ISBN 13 : 1503258815
Total Pages : 147 pages
Book Rating : 4.5/5 (32 download)

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Book Synopsis La Gestión Profesional de Ventas by : Luis Antúnez Gordillo

Download or read book La Gestión Profesional de Ventas written by Luis Antúnez Gordillo and published by IT Campus Academy. This book was released on 2014-11-17 with total page 147 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Es importante diferenciar las definiciones de marketing y de ventas para delimitar el alcance de este libro. El Marketing no son ventas. Tal vez por ser una de las partes más visibles del marketing, las ventas, así como la propaganda, se confunden con el significado de marketing. Las ventas y la propaganda forman parte de lo que se conoce como marketing, el Marketing fue definido por Kotler (2000) como "un proceso social y de gestión por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y quieren a través de la creación, oferta y cambio de productos y valores con otros". O sea, se trata de un proceso que tiene como objetivo satisfacer las necesidades de las partes a través de los cambios. Una persona compra ropa porque necesita de esta y el vendedor necesita del recurso económico para viabilizar su negocio, por citar un proceso de cambio simple. La American Marketing Association (AMA) trae una definición gerencial para el marketing, diciendo que estos valores son ofrecidos por la parte vendedora principalmente a través de la configuración (el acto de "diseñar" el objeto - el producto, la embalaje, la marca, los servicios ofrecidos), de la valoración (estableciendo el cambio que tengamos para el objeto - el precio), de la simbolización (asociación a determinados significados a través de la comunicación) y finalmente a través de la facilitación (alterando la accesibilidad del objeto - el punto-de-venta, o canales de distribución). Son las llamadas variables controlables de marketing: el producto, el precio, la comunicación y la distribución. Con este libro aprenderá los diversos aspectos que intervienen en todo el proceso de la venta, para que usted puede corregir y mejorar las prácticas que lleva a cabo en el día a día de su empresa o trabajo.

La gestin de ventas en publicidad / The management of advertising sales

Author : Pedro Pablo Gutierrez
Publisher : Complutense S A Editorial
ISBN 13 : 9788474916829
Total Pages : 320 pages
Book Rating : 4.9/5 (168 download)

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Book Synopsis La gestin de ventas en publicidad / The management of advertising sales by : Pedro Pablo Gutierrez

Download or read book La gestin de ventas en publicidad / The management of advertising sales written by Pedro Pablo Gutierrez and published by Complutense S A Editorial. This book was released on 2002-04-30 with total page 320 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Gerencia de ventas

Author : Prieto Herrera Jorge Eliécer
Publisher : Ecoe Ediciones
ISBN 13 : 9587711211
Total Pages : 174 pages
Book Rating : 4.5/5 (877 download)

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Book Synopsis Gerencia de ventas by : Prieto Herrera Jorge Eliécer

Download or read book Gerencia de ventas written by Prieto Herrera Jorge Eliécer and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2015-01-01 with total page 174 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.

Dirección de ventas 12ª edición

Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473569741
Total Pages : 526 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis Dirección de ventas 12ª edición by : Manuel Artal Castells

Download or read book Dirección de ventas 12ª edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013-12-11 with total page 526 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.

Gestión publicitaria en redes sociales para impulsar las ventas de la empresa Travel 5 Continent

Author : Jose Roa
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3346974677
Total Pages : 69 pages
Book Rating : 4.3/5 (469 download)

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Book Synopsis Gestión publicitaria en redes sociales para impulsar las ventas de la empresa Travel 5 Continent by : Jose Roa

Download or read book Gestión publicitaria en redes sociales para impulsar las ventas de la empresa Travel 5 Continent written by Jose Roa and published by GRIN Verlag. This book was released on 2023-11-23 with total page 69 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tesis del año 2023 en eltema Economía de las empresas - Marketing en línea y fuera de línea, , Idioma: Español, Resumen: El objetivo central de este trabajo fue determinar las estrategias de gestión publicitaria para impulsar las ventas en la empresa Travel 5 Continent E.I.R.L. Chiclayo. La metodología de la investigación es descriptiva, presentó un diseño no experimental de corte trasversal, con un enfoque Mixto de tipo aplicada. La población y la muestra está conformada por 70 clientes y 4 colaboradores de la empresa, se realizó dos cuestionarios una para los clientes de la primera variable, la segunda variable a los colaboradores, así mismo se aplicó una guía de entrevista a la gerenta de la empresa con ambas variables. Los instrumentos fueron validados por jueces expertos en la materia, los datos obtenidos mediante estadística descriptiva en el programa estadístico SPSS 26. Concluyendo que la empresa debe mejorar en el diseño de sus estrategias, debido que el 41% de los clientes calificó a veces en la gestión publicitaria y el 32% de los trabajadores calificó a veces manteniendo una serie de deficiencias debido a que muy pocas veces aplican estrategias y no hay una gestión adecuada en sus redes sociales con el fin de tener informados a los clientes y a la población, lo cual afecta en la captación de clientes y el bajo rendimiento en las ventas.

La gestión de ventas en publicidad

Author : Pedro Pablo Gutiérrez González
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 314 pages
Book Rating : 4.:/5 (548 download)

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Book Synopsis La gestión de ventas en publicidad by : Pedro Pablo Gutiérrez González

Download or read book La gestión de ventas en publicidad written by Pedro Pablo Gutiérrez González and published by . This book was released on 2002 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Dirección de ventas 13ª ed.

Author : Manuel Artal Castell
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8415986769
Total Pages : 542 pages
Book Rating : 4.4/5 (159 download)

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Book Synopsis Dirección de ventas 13ª ed. by : Manuel Artal Castell

Download or read book Dirección de ventas 13ª ed. written by Manuel Artal Castell and published by ESIC Editorial. This book was released on 2015-04-27 with total page 542 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. El autor: Manuel Artal Castells Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante veinte años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros Organización, dirección y control de ventas, El vendedor profesional, El vendedor universal y Venta en tienda. Índice: Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos.

Dirección de ventas

Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8416701016
Total Pages : 556 pages
Book Rating : 4.4/5 (167 download)

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Book Synopsis Dirección de ventas by : Manuel Artal Castells

Download or read book Dirección de ventas written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2016-05-09 with total page 556 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Libros Comercial y Ventas Dirección de ventas Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Artal Castells, Manuel 14 ª ed. 554 Páginas Isbn: 9788416701018 Precio : 29,80 € + iva Recomendar este libro Añade a favoritos Regístrate Resumen Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos.

Dirección de ventas

Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473567684
Total Pages : 522 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis Dirección de ventas by : Manuel Artal Castells

Download or read book Dirección de ventas written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2011-04-27 with total page 522 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros “Organización, dirección y control de ventas”, “El vendedor profesional”, “El vendedor universal” y “Venta en tienda”. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.

Gerencia de ventas - 3ra edición

Author : Jorge Eliecer Prieto Herrera
Publisher : Ecoe Ediciones
ISBN 13 : 9585033038
Total Pages : 166 pages
Book Rating : 4.5/5 (85 download)

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Book Synopsis Gerencia de ventas - 3ra edición by : Jorge Eliecer Prieto Herrera

Download or read book Gerencia de ventas - 3ra edición written by Jorge Eliecer Prieto Herrera and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2022-05-09 with total page 166 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores. Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas. Incluye Actualización de temas afines a la temática. Ejercicios prácticos de aprendizaje progresivo y talleres de articulación. Lecturas reflexivas y animadas. Coaching empresarial y ejecutivo. Tendencias del marketing.

COMT040PO - Gestión de ventas, marketing directo y utilización de redes sociales en la gestión comercial

Author : Carolina Vélez Heredia
Publisher : Editorial Elearning, S.L.
ISBN 13 :
Total Pages : 436 pages
Book Rating : 4./5 ( download)

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Book Synopsis COMT040PO - Gestión de ventas, marketing directo y utilización de redes sociales en la gestión comercial by : Carolina Vélez Heredia

Download or read book COMT040PO - Gestión de ventas, marketing directo y utilización de redes sociales en la gestión comercial written by Carolina Vélez Heredia and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on 2020-06-15 with total page 436 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Mediante esta especialidad se aprenderá a aplicar técnicas de marketing directo y digital a la gestión de ventas y de relación con los clientes. Además, se conocerán aspectos relacionados con el seguimiento tras los eventos, así como su planificación. Tema 1. Gestión de la Venta y su Cobro. Atención de Quejas y Reclamaciones. 1.1. La gestión comercial. 1.2. La relación con el cliente. 1.3. Servicio de atención al cliente. Quejas y reclamaciones. Tema 2. Herramientas de la Gestión Comercial. Seguimiento Después de Eventos. 2.1. El plan de marketing como herramienta de gestión. 2.2. La gestión comercial. 2.3. Planificación y desarrollo de eventos y actos comerciales. 2.4. La comunicación en marketing. Tema 3. Maréting Directo. 3.1. El marketing directo como parte del plan de marketing. 3.2. El plan de marketing directo. 3.3. Estrategias de interacción con los clientes. Tema 4. Marketing Digital. Utilización de las Redes Sociales y Otras Herramientas Web en la Gestión Comercial y de Marketing. 4.1. La web 2.0 en la empresa. 4.2. Marketing en medios sociales - crear contenidos y conversar. 4.3. Marketing en medios sociales - escuchar y medir.

Fundamentos para la gestión y dirección de ventas en publicidad

Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 607 pages
Book Rating : 4.:/5 (914 download)

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Book Synopsis Fundamentos para la gestión y dirección de ventas en publicidad by :

Download or read book Fundamentos para la gestión y dirección de ventas en publicidad written by and published by . This book was released on 2001 with total page 607 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Marketing en el punto de venta

Author : Ricardo Palomares Borja
Publisher : ESIC
ISBN 13 : 8416462267
Total Pages : 440 pages
Book Rating : 4.4/5 (164 download)

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Book Synopsis Marketing en el punto de venta by : Ricardo Palomares Borja

Download or read book Marketing en el punto de venta written by Ricardo Palomares Borja and published by ESIC. This book was released on 2015-09-09 with total page 440 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:

Dirección de ventas 11a edición

Author : Manuel Artal Castells
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473568737
Total Pages : 518 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)

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Book Synopsis Dirección de ventas 11a edición by : Manuel Artal Castells

Download or read book Dirección de ventas 11a edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2012 with total page 518 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros "Organización, dirección y control de ventas", "El vendedor profesional", "El vendedor universal" y "Venta en tienda". Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.

Vender más con marketing digital - 1ra Edición

Author : Eva Sanagustin
Publisher : Ecoe Ediciones
ISBN 13 : 9587713583
Total Pages : 148 pages
Book Rating : 4.5/5 (877 download)

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Book Synopsis Vender más con marketing digital - 1ra Edición by : Eva Sanagustin

Download or read book Vender más con marketing digital - 1ra Edición written by Eva Sanagustin and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2016-01-01 with total page 148 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El marketing actual no se parece al de hace unos años aunque la base es la misma. Si las empresas quieren seguir en el mercado, han de estar dispuestas a conversar con los usuarios por medio de contenidos, redes sociales y aplicaciones móviles que les ayuden a posicionar su marca y, como resultado, vender más. Este libro trata las herramientas, estrategias y tácticas que cualquier empresa tiene a su alcance para aumentar las ventas en los canales digitales. Luego de una breve introducción al marketing actual, la autora explica de manera sencilla, y con apoyo de preguntas, plantillas y gráficos, los elementos del plan de marketing que permitirán a la empresa rentabilizar su presencia en el mundo digital. Estudiantes de Mercadeo y Publicidad encontrarán aquí un útil texto complementario a sus apuntes de clase. Además, empresas y emprendedores en busca de un plan de marketing digital dispondrán aquí de un paso a paso para renovar sus estrategias y adaptarse a los nuevos tiempos del marketing.

Dirección estratégica de vendedores

Author :
Publisher : Ediciones Díaz de Santos
ISBN 13 : 9788487189654
Total Pages : 152 pages
Book Rating : 4.1/5 (896 download)

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Book Synopsis Dirección estratégica de vendedores by :

Download or read book Dirección estratégica de vendedores written by and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 1990-12-13 with total page 152 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Durante mucho tiempo los vendedores sólo fueron herramientas de ventas. En losmercados de hoy es necesario convertirlos en instrumentos demarketing.

Dirección efectiva de equipos de venta

Author : Alejandro Schnarch Kirberg
Publisher : Ecoe Ediciones
ISBN 13 : 9587718976
Total Pages : 185 pages
Book Rating : 4.5/5 (877 download)

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Book Synopsis Dirección efectiva de equipos de venta by : Alejandro Schnarch Kirberg

Download or read book Dirección efectiva de equipos de venta written by Alejandro Schnarch Kirberg and published by Ecoe Ediciones. This book was released on 2020-08-09 with total page 185 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.