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Author :
Publisher :
ISBN 13 : 9788480363839
Total Pages : 401 pages
Book Rating : 4.3/5 (638 download)
Download or read book Los principios del marketing written by and published by . This book was released on 1996 with total page 401 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : 'Fernando García Arca y otros'
Publisher : Ideaspropias Editorial S.L.
ISBN 13 : 9788496578296
Total Pages : 240 pages
Book Rating : 4.5/5 (782 download)
Download or read book Gestión comercial de la pyme written by 'Fernando García Arca y otros' and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2005-12-31 with total page 240 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cuando hablamos de planificación comercial, debemos entenderla como una parte más de la planificación estratégica de la empresa, cuya finalidad es el desarrollo de programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing fijados. Su formulación le compete al departamento de marketing, que además es el responsable de ejecutar el plan y de controlar su cumplimiento a fin de lograr los objetivos previstos, llevando a cabo las medidas o acciones correctoras necesarias. El objetivo principal de este material didáctico es conocer las herramientas y técnicas básicas para gestionar eficazmente una empresa. Con este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, adquirirá los conocimientos teóricos y prácticos necesarios sobre la planificación comercial, la gestión, la función y la promoción de ventas, la fidelización de clientes así como las técnicas, fases, estilos y tácticas de negociación.
Author : José de Jaime Eslava
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473569199
Total Pages : 424 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial written by José de Jaime Eslava and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013 with total page 424 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Además, el libro les ayudará a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a través del cálculo del EBITDACO. A través del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a través de los ratios de circulante y tesorería del control de la gestión económico-financiera de los créditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cómo, junto a las técnicas de control presupuestario y de análisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras técnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégico como introducir en la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).
Author : Antonio Sáinz Fuertes
Publisher :
ISBN 13 : 9788460505709
Total Pages : 336 pages
Book Rating : 4.5/5 (57 download)
Download or read book La gestión comercial en la empresa written by Antonio Sáinz Fuertes and published by . This book was released on 1984 with total page 336 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Emilio Arroyo Roig
Publisher : Emilio Arroyo Roig
ISBN 13 : 1492312878
Total Pages : 54 pages
Book Rating : 4.4/5 (923 download)
Download or read book Apuntes de Gestión Comercial written by Emilio Arroyo Roig and published by Emilio Arroyo Roig. This book was released on 2013-09-22 with total page 54 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Estos apuntes constan de gestión comercial y marketing básicos. Comienza con unos puntos básicos del marketing hasta llegar a la elaboración paso a paso de un plan de marketing de un producto o servicio. Además de cómo gestionar la distribución, el precio y las promociones. Los apuntes de gestión comercial es una recopilación de los datos aportados durante las clases lectivas del ciclo superior de administración y finanzas que se oferta en el IES Misericordia de Valencia en el año 2013. Este material es útil para el seguimiento del curso de gestión comercial y marketing a nivel de técnico superior. Además de la realización de un plan de marketing para un producto o servicio.
Author : José de Jaime Eslava
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8415986971
Total Pages : 433 pages
Book Rating : 4.4/5 (159 download)
Download or read book Finanzas para el marketing y las ventas written by José de Jaime Eslava and published by ESIC Editorial. This book was released on 2015-09-07 with total page 433 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Además, el libro les ayudará a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a través del cálculo del EBITDACO. A través del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a través de los ratios de circulante y tesorería del control de la gestión económico-financiera de los créditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cómo, junto a las técnicas de control presupuestario y de análisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras técnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégico como introducir en la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial). Índice: Las ventas y los objetivos económico-financieros de la empresa.- Las ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.- Las ventas y la gestión de los créditos comerciales.- Las ventas y la gestión del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generación de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gestión de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes.- Las ventas y la logística y canales de ventas.- Las ventas y la exportación.- Las ventas y la planificación comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales.
Author : Cinco Días
Publisher :
ISBN 13 : 9788480363846
Total Pages : 401 pages
Book Rating : 4.3/5 (638 download)
Download or read book Los principios del marketing written by Cinco Días and published by . This book was released on 1996 with total page 401 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Conrado Castillo Serna
Publisher : EOI Escuela de Organización Industrial
ISBN 13 : 8488723636
Total Pages : 113 pages
Book Rating : 4.4/5 (887 download)
Download or read book Estrategias de gestión comercial written by Conrado Castillo Serna and published by EOI Escuela de Organización Industrial. This book was released on 2005-01-01 with total page 113 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Antonio Granja
Publisher :
ISBN 13 : 9786072917873
Total Pages : 154 pages
Book Rating : 4.9/5 (178 download)
Download or read book Gestion Comercial Y Fuerzas de Ventas: Organizacion de la Fuerza de Ventas Exitosa written by Antonio Granja and published by . This book was released on 2019-10-29 with total page 154 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: DIRECTORES Y DUEÑOS DE MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS.En este libro podrán nutrirse de la realidad el mercado y formas de gestión modernas. Además de obtener tentadoras ideas que les permitan desarrollar de manera positiva su gestión comercial y su fuerza de ventas en los factores críticos de éxito.GERENTES, COORDINADORES, SUPERVISORES DE VENTASLectura indispensable para poder acelerar t u carrera en el área comercial cumpliendo con el objetivo de conocer y dominar temas gerenciales, ayudándote a lograr un crecimiento rápido sostenido y contundente consiguiendo así mejores posiciones dentro del organigrama.ESTUDIANTES Y VENDEDORESUna productiva lectura que te permitirá conocer de la gestión comercial. Si estás a punto de egresar deberás tener claro que necesitarás saber vender. Si eres vendedor encontrarás claves para conseguir con eficiencia desde tus primeros pasos en la empresa para que incorpores buenos resultados y un inicio triunfal en tu carrera como un profesional de las ventas.
Author : Francisco de Borja de Carlos Martín-Lagos
Publisher : Netbiblo
ISBN 13 : 9788497451697
Total Pages : 116 pages
Book Rating : 4.4/5 (516 download)
Download or read book Sistematización de la Función Comercial. Cómo integrar con éxito su estrategia corporativa... written by Francisco de Borja de Carlos Martín-Lagos and published by Netbiblo. This book was released on 2008-02 with total page 116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La función comercial en la empresa debe cumplir una doble misión: asegurar el alineamiento de la planificación comercial con la estrategia corporativa y resolver adecuadamente los aspectos tácticos y operativos de la actuación comercial diaria. La propuesta de sistematización de la función comercial desarrollada en este libro aborda ambos aspectos a través del diseño de un modelo de gestión comercial donde se integran y estructuran todos los elementos críticos que configuran y caracterizan el funcionamiento en este ámbito de la gestión empresarial.
Author : Pilar Caballero Sánchez de Puerta
Publisher : EDITORIAL CEP
ISBN 13 : 8468184233
Total Pages : 123 pages
Book Rating : 4.4/5 (681 download)
Download or read book Estrategia y organización comercial. Manual teórico written by Pilar Caballero Sánchez de Puerta and published by EDITORIAL CEP. This book was released on 2015-02-02 with total page 123 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Estrategia y organización comercial“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía
Author : Nicolás Williams Larrea
Publisher :
ISBN 13 : 9789567533886
Total Pages : 116 pages
Book Rating : 4.5/5 (338 download)
Download or read book Gestión comercial II written by Nicolás Williams Larrea and published by . This book was released on 2006 with total page 116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : MIGUEL ROZO
Publisher : Ediciones de la U
ISBN 13 : 9587925645
Total Pages : 133 pages
Book Rating : 4.5/5 (879 download)
Download or read book Solucionar más que vender written by MIGUEL ROZO and published by Ediciones de la U. This book was released on 2023-07-12 with total page 133 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades. Este libro está construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestión comercial, real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observación que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia. Vas a encontrar las herramientas para: Construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes. Salir a conseguir prospectos en el mercado. Gestionar tus contactos que aún no te compran para que esta vez lo hagan. Tener claros tus objetivos para saber a dónde te diriges. Negociar basado en principios. Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar más, al mismo tiempo que les das más valor.
Author : Julio García del Junco
Publisher : Ediciones Pirámide
ISBN 13 : 8436845110
Total Pages : 296 pages
Book Rating : 4.4/5 (368 download)
Download or read book Administración y dirección de empresas para el marketing e investigación de mercados written by Julio García del Junco and published by Ediciones Pirámide. This book was released on 2021-09-02 with total page 296 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La tarea de administrar y dirigir en marketing comporta enfocar la empresa con una visión innovadora, pero con los recursos de gestión imprescindibles de la administración y dirección de las organizaciones. Este manual convierte las funciones y teorías de la administración y dirección de empresas en utilidades modernas para profesionales del marketing. Los conceptos son tratados de forma clara, amena y práctica para permitir a los responsables de marketing gestionar su papel en el mundo empresarial, considerando las características propias de la función del marketing en los procesos de planificación, organización, coordinación y control, junto con la toma de decisiones, la responsabilidad social corporativa y la ética en los negocios. Y, en estos momentos, cobra especial relieve el uso de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación con la administración basada en la evidencia. El libro da orientaciones concretas y métodos específicos para sacar el máximo partido a la tarea de administrar y dirigir en la práctica del marketing y la investigación de mercados. Asimismo, articula la teoría de la administración y dirección en los postulados más modernos del marketing como pueden ser: marketing online, marketing digital, neuromarketing, inbound marketing, etc. En cada capítulo de la obra se han incluido casos prácticos, lecturas y test de autoconocimiento, para permitir al lector concretar los temas analizados tanto en un plano personal como en la función comercial.
Author : Guillermo Carrasco Morales
Publisher :
ISBN 13 : 9789567533725
Total Pages : 230 pages
Book Rating : 4.5/5 (337 download)
Download or read book Gestión comercial I written by Guillermo Carrasco Morales and published by . This book was released on 2004 with total page 230 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Carlos Alberto Torres Gómez
Publisher :
ISBN 13 : 9788417343132
Total Pages : 248 pages
Book Rating : 4.3/5 (431 download)
Download or read book Organización de procesos de venta written by Carlos Alberto Torres Gómez and published by . This book was released on 2018 with total page 248 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Confederación Española de Organizaciones Empresariales
Publisher :
ISBN 13 : 9788471143501
Total Pages : 338 pages
Book Rating : 4.1/5 (435 download)
Download or read book Gestión comercial written by Confederación Española de Organizaciones Empresariales and published by . This book was released on 1991 with total page 338 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
