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Author : Stéphane Motard
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 374 pages
Book Rating : 4.:/5 (88 download)
Download or read book La fonction commerciale dans les grandes entreprises written by Stéphane Motard and published by . This book was released on 2004 with total page 374 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : GERARD.. LEMOINE
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 1746 pages
Book Rating : 4.:/5 (49 download)
Download or read book LA FONCTION COMMERCIALE DES MOYENNES ENTREPRISES INDUSTRIELLES. OBSERUCTION DES PRATIQUES ET PROPOSITIONS POUR DEVELOPPER LA COMPETENCE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE written by GERARD.. LEMOINE and published by . This book was released on 1996 with total page 1746 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'OBJET DE CETTE RECHERCHE EST DE TENTER D'EVALUER LA COMPETENCE COMMERCIALE DES MOYENNES ENTREPRISES INDUSTRIELLES (LES M.E..I.). CETTE EVALUATION EST REALISEE A PARTIR D'UNE METHODOLOGIE INTEGRANT QUE LA FONCTION COMMERCIALE NE PEUT ETRE EXAMINEE QU'EN LA CONSIDERANT COMME UN ENSEMBLE D'ELEMENTS EN INTERACTION DONT IL CONVIENT DE PRENDRE EN COMPTE LA TOTALITE DES FACTEURS CONSITTUTIFS DANS UN ENVIRONNEMENT INSTABLE. CE CONSTAT NOUS CONDUIT A INTERROGER LA FONCTION COMMERCIALE DE LA M.E.I. A PARTIR D'UN MODELE D'HYPOTHESES HIERARCHISEES, SUSCEPTIBLE DE PRENDRE EN COMPTE LES ELEMENTS DU SYSTEME COMMERCIAL DANS LEURS COMPLEMENTARITES ET LEURS INTERACTIONS. A PARTIR DE CE MODELE IL S'AGIT DE VERIFIER L'HYPOTHESE DE BASE PORTANT SUR L'EXISTENCE DE LACUNES ET DE FAIBLESSES DANS LA DEMARCHE COMMERCIALE DE LA M.E.I. QUE L'ON NE SAURAIT CONFONDRE AVEC DES SPECIFICITES LIEES A LA TAILLE OU AUX RESSOURCES LIMITEES. L'HYPOTHESE DE PREMIER RANG DE CE MODELE PORTE SUR LA MAITRISE DES VARIABLES CONTROLABLES DU MARKETING. L'HYPOTHESE DE SECOND RANG PORTE SUR LA COORDINATION DE CES VARIABLES DANS LE MARKETINGMIX. L'HYPOTHESE DE TROISIEME RANG PORTE SUR LA CAPACITE DE LA M.E.I. A INSCRIRE SON ACTION COMMERCIALE A COURT TERME DANS UNE DEMARCHE STRATEGIQUE A MOYEN ET LONG TERME. LA VALIDATION DE CETTE HYPOTHESE DE BASE DANS SES TROIS DIMENSIONS A PARTIR D'UNE ETUDE EMPIRIQUE NOUS CONDUIT A FORMULER DES PRECONISATIONS AFIN D'AMELIORER LA COMPETENCE COMMERCIALE DES M.E.I. CES PRECONISATIONS PORTENT SUR LES MODALITES ET LES CONDITIONS DU RECOURS A LA FORMATION. DU RECOURS A DES COMPETENCES EXTERNES ET DE LA MISE EN PLACE D'UN SYSTEME D'INFORMATION MARKETING.
Author : Manuel Lange
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212070241
Total Pages : 197 pages
Book Rating : 4.2/5 (12 download)
Download or read book Mesurer la performance de la fonction commerciale written by Manuel Lange and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 197 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Deuxième de la collection "Les baromètres de la performance", cet ouvrage propose aux dirigeants d'entreprise, directeurs commerciaux, chefs des ventes, commerciaux et consultants, une méthode inédite et outillée pour mesurer la performance de la fonction commerciale et son évolution dans le temps. Grâce à cet ouvrage, le lecteur sera capable de répondre aux questions suivantes : quelles sont les activités critiques de la fonction commerciale au sein de mon entreprise ? quelles sont les compétences des futurs commerciaux ? comment dimensionner une force commerciale ? quelles sont les relations que la force commerciale doit développer pour fidéliser les clients ? Cet ouvrage a reçu le label de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France (DCF).
Author : Camille Guerin
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 54 pages
Book Rating : 4.:/5 (128 download)
Download or read book La fonction commerciale à l'ère du digital written by Camille Guerin and published by . This book was released on 2021 with total page 54 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Marie-Agnès Blanc
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100584243
Total Pages : 544 pages
Book Rating : 4.1/5 (5 download)
Download or read book Toute la fonction commerciale- 2e éd. written by Marie-Agnès Blanc and published by Dunod. This book was released on 2012-07-04 with total page 544 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L’ensemble des connaissances et des compétences nécessaires à la pratique du métier de commercial et de manager commercial. Un caractère fortement opérationnel. Savoirs. La direction commerciale dans l’entreprise. Les métiers de la fonction commerciale. Le concept de motivation. Finance et droit des affaires pour commerciaux Savoir-faire. Bâtir sa stratégie commerciale. Prospecter. La démarche de vente. Les ventes complexes : ventes de solutions, ventes grands comptes. Négocier. Le management des commerciaux. Les nouvelles tendances du management des commerciaux. Le rôle RH du manager commercial. Savoir-être. Construire et développer son leadership personnel. Écouter, établir la confiance et s’adapter à l’autre. Les situations difficiles : conflit et stress. La 2e édition de ce livre de référence fournit des pistes d’amélioration et des outils adaptés à tous les secteurs d’activité. Elle aborde les nouvelles tendances du management des commerciaux (management à distance, management interculturel, manager le changement, nouvelles générations), la diversification des canaux de vente et remet au cœur de la fonction la réflexion, l’organisation et l’écoute.
Author :
Publisher : Editions Bréal
ISBN 13 : 2749523079
Total Pages : 161 pages
Book Rating : 4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 161 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Henri Lagrasse
Publisher : Éditions EMS
ISBN 13 : 2847693254
Total Pages : 331 pages
Book Rating : 4.8/5 (476 download)
Download or read book L'efficience commerciale en B to B written by Henri Lagrasse and published by Éditions EMS. This book was released on 2010-01-05 with total page 331 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire. Au-delà des ventes de type " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire après affaire, des produits, services et solutions complexes adaptés spécifiquement à leurs clients. La maîtrise de la culture commerciale du mode affaire se révèle alors essentielle pour passer d'une approche métier (culture " orientation produit-service ") à une approche marketing-vente (culture " orientation client "). La vente n'est plus l'affaire de quelques-uns mais bien l'affaire de tous au sein de l'entreprise ! Premier livre destiné aux PME-PMI associant les connaissances du marketing B to B aux pratiques commerciales opérationnelles, il vise à : replacer le métier commercial au coeur de l'activité de l'entreprise ; apporter la vision d'une " production commerciale " mesurable et opérationnelle ; définir concrètement la démarche commerciale ; proposer un cadre utile aux managers pour la mise en place d'une " efficience commerciale " en mode affaire, permettant d'utiliser au mieux le potentiel de la force de vente proportionnellement à l'intérêt de l'affaire en cours. Très clair et pédagogique, cet ouvrage destiné aux professionnels propose, pour chaque chapitre, un résumé, un cas pratique et des exercices.
Author : Gérard Dreyfus (professeur de sciences économiques).)
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 247 pages
Book Rating : 4.:/5 (489 download)
Download or read book Techniques commerciales written by Gérard Dreyfus (professeur de sciences économiques).) and published by . This book was released on 1971 with total page 247 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : René Y Darmon
Publisher :
ISBN 13 : 9782717864762
Total Pages : 357 pages
Book Rating : 4.8/5 (647 download)
Download or read book Pilotage de la fonction commerciale written by René Y Darmon and published by . This book was released on 2012 with total page 357 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Appliquant la notion de pilotage au management de la fonction commerciale, cet ouvrage propose une vision intégrée de la gestion des forces de vente et démontre l'utilité et la pertinence de cette approche pour améliorer les performances commerciales des entreprises industrielles ou commerciales. Prenant en compte les évolutions majeures intervenues au cours des dernières années dans le secteur de la vente et s'appuyant sur les résultats des recherches les plus récentes réalisées en Europe et aux Etats-Unis dans ce domaine, il propose des cadres d'analyse et des méthodes simples et originales qui, appliquées dans une optique de pilotage, permettent à une entreprise un management cohérent de la fonction commerciale. Le livre repose sur de nombreux exemples d'entreprises françaises et internationales. Cet ouvrage s'adresse aux professionnels occupant des fonctions commerciales ainsi qu'aux étudiants des programmes de management et de gestion des Grandes écoles de management et des Universités.
Author : Pierre Maurin
Publisher : Editions Ellipses
ISBN 13 : 2340055695
Total Pages : 103 pages
Book Rating : 4.3/5 (4 download)
Download or read book La gestion commerciale written by Pierre Maurin and published by Editions Ellipses. This book was released on 2021-04-13 with total page 103 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour résister efficacement à une mauvaise conjoncture ou une concurrence forte et persistante, une PME ou TPE doit impérativement maîtriser les clés de la gestion commerciale, afin d'en faire un véritable avantage concurrentiel. Pour ce faire, ce livre pédagogique — illustré de nombreux exemples et études de cas tirés de la réalité — vous propose de faire le point sur les bonnes pratiques et les bons réflexes à avoir pour : améliorer la satisfaction de vos clients ;optimiser vos actions de fidélisation ;structurer votre administration des ventes ;fiabiliser vos prévisions et budgets commerciaux ;rentabiliser votre service après-vente (SAV).
Author : Antoine Leboyer
Publisher : Editions Eyrolles
ISBN 13 : 2212067437
Total Pages : 230 pages
Book Rating : 4.2/5 (12 download)
Download or read book Optimisez votre stratégie commerciale written by Antoine Leboyer and published by Editions Eyrolles. This book was released on 2011-07-07 with total page 230 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.
Author : Christophe Fournier
Publisher : Dunod
ISBN 13 : 2100750968
Total Pages : 145 pages
Book Rating : 4.1/5 (7 download)
Download or read book Management de la force de vente written by Christophe Fournier and published by Dunod. This book was released on 2016-04-06 with total page 145 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Que signifie manager la force de vente ? Comment l’organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ? Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d’en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il mobilise également les résultats de recherche les plus récents du domaine. C’est un ouvrage qui s’adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l’encadrement commercial, ainsi qu’à toute personne intéressée par ce domaine.
Author : Annie Delhome
Publisher : Editions Bréal
ISBN 13 : 2749525187
Total Pages : 194 pages
Book Rating : 4.7/5 (495 download)
Download or read book Les mots clés de l'entreprise et ses activités - Anglais written by Annie Delhome and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 194 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : European Association for the Transfer of Technologies, Innovation and Industrial Information
Publisher : Springer
ISBN 13 :
Total Pages : 400 pages
Book Rating : 4.3/5 ( download)
Download or read book Partnership Between Small and Large Firms written by European Association for the Transfer of Technologies, Innovation and Industrial Information and published by Springer. This book was released on 1989-06-30 with total page 400 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Gérard Dreyfus (professeur de sciences économiques)
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 247 pages
Book Rating : 4.:/5 (37 download)
Download or read book Techniques commerciales... Classes de 1re et terminale G3 written by Gérard Dreyfus (professeur de sciences économiques) and published by . This book was released on 1971 with total page 247 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Institut de recherche et d'action commerciale (Villeurbanne, Rhône)
Publisher :
ISBN 13 : 9782954472782
Total Pages : 41 pages
Book Rating : 4.4/5 (727 download)
Download or read book Entreprise libérée et fonction commerciale written by Institut de recherche et d'action commerciale (Villeurbanne, Rhône) and published by . This book was released on 2016 with total page 41 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Alain Boyer
Publisher :
ISBN 13 : 9782100492336
Total Pages : 221 pages
Book Rating : 4.4/5 (923 download)
Download or read book Le Guide du responsable commercial written by Alain Boyer and published by . This book was released on 2007 with total page 221 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour être performante, la direction commerciale doit se doter d'outils dans tous les domaines qui la concerne de la mise en place d'une stratégie au service après-vente. Cet ouvrage permet d'acquérir une vision globale de la fonction à travers ses savoir-faire : Maîtriser la notion de gouvernance commerciale ; décliner la politique de l'entreprise, adapter les éléments de politique commerciale... Planifier et dimensionner une organisation commerciale. Elaborer des propositions commerciales gagnantes. Mesurer les performances et manager l'équipe : déterminer les règles du jeu, bâtir un plan de commissionnement, suivre l'activité commerciale... Connaître son marché et ses clients : réaliser des enquêtes de satisfaction, un plan de compte... Pragmatique, ce livre propose aux directeurs, responsables commerciaux et chefs des ventes, des modèles, fiches, plans, tableaux de bords... directement exploitables.
