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Author : Raffaele Cercola
Publisher :
ISBN 13 : 9788471009104
Total Pages : 187 pages
Book Rating : 4.0/5 (91 download)
Download or read book La empresa que asegura a sus clientes written by Raffaele Cercola and published by . This book was released on 1996 with total page 187 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Julián del Saz
Publisher : Libros de Cabecera
ISBN 13 : 8412139437
Total Pages : 259 pages
Book Rating : 4.4/5 (121 download)
Download or read book Los seguros de la empresa y el empresario written by Julián del Saz and published by Libros de Cabecera. This book was released on 2020-03-25 with total page 259 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La mayoría de los empresarios se han preocupado de negociar con sus bancos y reducir sus costes financieros, pero ¿cuántos se han preocupado de negociar con sus aseguradoras y reducir sus primas de seguro? ¿cuántos están convencidos de que tienen sus riesgos bien asegurados? ¿cuántos entienden cuál es la prima razonable para un seguro determinado? La respuesta es obvia: muy pocos empresarios entienden sus seguros. Se limitan a pagarlos y, a veces, a evitarlos, quizás con consecuencias funestas cuando acontece lo inesperado. El libro que tiene en sus manos es el primero que recoge de manera sistemática todos los riesgos que asumen las empresas y los empresarios, y el modo en que conviene asegurarlos. Sus autores, dos grandes profesionales del seguro, han mantenido un equilibrio entre la perspectiva del empresario y la de la aseguradora, porque ambos están obligados a colaborar y entenderse. Lo han hecho con un lenguaje simple y directo, que permite a cualquier empresario o directivo hacerse una idea clara de cómo debe manejarse en el a menudo complicado mundo de los seguros. El lector sacará conclusiones que le ayudarán tanto a cubrir mejor sus riesgos como a reducir el coste de sus seguros. Es decir, la pequeña inversión de tiempo y dinero que supone este libro estará de sobra compensada por el beneficio que le proporcionará su lectura. Le animamos a leerlo con atención y le ofrecemos una línea directa con los autores para resolver las dudas que le surjan.
Author :
Publisher : Editex
ISBN 13 :
Total Pages : 28 pages
Book Rating : 4./5 ( download)
Download or read book written by and published by Editex. This book was released on with total page 28 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Gary Armstrong
Publisher : Pearson Educación
ISBN 13 : 9789702604006
Total Pages : 686 pages
Book Rating : 4.6/5 (4 download)
Download or read book Marketing written by Gary Armstrong and published by Pearson Educación. This book was released on 2003 with total page 686 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
Author : Jordi Ibáñez Morera
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : pages
Book Rating : 4.:/5 (85 download)
Download or read book Desarrollo e implantación, a nivel comercial, de un nuevo modelo operativo en una compañía de seguros para la distribución de productos dirigidos a las empresas written by Jordi Ibáñez Morera and published by . This book was released on 2011 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Una compañía aseguradora multinacional, generalista y con un ámbito de distribución nacional (para este proyecto la llamaremos Alfa), tiene como estrategia definida y aplicada desde el 2002 el focalizar sus esfuerzos, tanto técnicos como comerciales, hacia la distribución de productos dirigidos a particulares sin dedicar ni enfoque ni estructura a los productos para las empresas. Los motivos que propiciaron esta decisión fueron varios pero el más importante fue sin duda el que, entre 2001 y 2002, la compañía Alfa registró grandes pérdidas en los productos de empresas hecho que, junto con el endurecimiento general del mercado asegurador que sobrevino después del 11-S, hizo replantear la estrategia y focalizar esfuerzos en el mercado de particulares, saneando la cartera de empresas y reduciendo drásticamente la nueva contratación de pólizas de esos ramos. Por aquel entonces, antes del 2002, la compañía Alfa disponía de una potente estructura técnica y comercial para atender las necesidades de las empresas, pero esta decisión motivó que los efectivos especializados en estos ramos se redistribuyeran en los ramos de particulares, lo cual llevo, a medio plazo, a una pérdida de "know-how" generalizado así como salidas hacia otras entidades aseguradoras de las personas mejor preparadas. Ahora, esta compañía quiere volver a entrar en la comercialización de esta gama de productos; la situación actual del mercado se puede clasificar de "blanda" en el sentido de que existe una guerra generalizada de precios y voracidad extrema por conseguir clientes, sin que las primas y, en general, las condiciones de cobertura sea el mayor impedimento para la nueva contratación de las pólizas de seguro. El proyecto incide en el desarrollo del nuevo modelo operativo para la comercialización de los productos dirigidos a las empresas así como su posterior implantación, teniendo en cuenta tanto el entorno económico actual como la situación en la que se encuentra la compañía Alfa. No forma parte de este proyecto la definición del modelo operativo técnico (posicionamiento de tarifas así como redefinición de garantías, franquicias y límites de los productos afectados). La aplicación de los resultados y conclusiones de este proyecto permitirán a la compañía aseguradora Alfa ofrecer a sus clientes, a través de los mediadores con los que trabaja, una respuesta global a sus necesidades incluyendo las referentes a los productos de empresas.
Author : César Piqueras Gómez de Albacete
Publisher : Profit Editorial
ISBN 13 : 8419841323
Total Pages : 570 pages
Book Rating : 4.4/5 (198 download)
Download or read book El gran libro de la venta de seguros written by César Piqueras Gómez de Albacete and published by Profit Editorial. This book was released on 2023-10-08 with total page 570 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La venta de seguros es una de las actividades comerciales que más satisfacción produce, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera más del 5% de la economía de muchos países merece la pena ser tenido en cuenta, y todas las personas que se dedican a la actividad comercial dentro del mundo del seguro tienen que estar convenientemente formadas y contar con habilidades para tener éxito. Se trata de un sector en el que trabajan miles de personas en cada país con un potencial de crecimiento muy amplio. Por ello, es imperativo para todas las empresas aseguradoras, agencias y corredores aprovechar las oportunidades y satisfacer las necesidades de una sociedad que cada día necesita más soluciones que cubran cualquier riesgo. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el método comercial para tener éxito dentro del sector asegurador. Una obra amena, gráfica y profunda, que desvela la actitud, el método y las técnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparación de la venta hasta la atención y gestión postventa.
Author : José Luis Martín
Publisher : Editorial Almuzara
ISBN 13 : 8483566249
Total Pages : 148 pages
Book Rating : 4.4/5 (835 download)
Download or read book Finanzas para todos (ICADE) written by José Luis Martín and published by Editorial Almuzara. This book was released on 2011-05 with total page 148 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Una recopilación de los conceptos financieros que todo profesional debe conocer.
Author : Performance Research Associates
Publisher : Thomas Nelson Inc
ISBN 13 : 1418580260
Total Pages : 240 pages
Book Rating : 4.4/5 (185 download)
Download or read book !Wow! written by Performance Research Associates and published by Thomas Nelson Inc. This book was released on with total page 240 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Andrés Aljure
Publisher : Editorial UOC
ISBN 13 : 8490644152
Total Pages : 174 pages
Book Rating : 4.4/5 (96 download)
Download or read book El plan estratégico de comunicación written by Andrés Aljure and published by Editorial UOC. This book was released on 2016-05-13 with total page 174 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Toda organización, sea pública, privada, mixta u ONG, requiere de la interacción con “públicos” de diferente índole para lograr sus objetivos. Esa interacción es en esencia un proceso permanente de comunicación que, como tal, requiere ser gestionado. La forma de estructurar dicha gestión con lógica, coherencia, propósito y efectividad es a través del diseño, la elaboración y la implementación de planes estratégicos de comunicación (PEC). Este libro ofrece una completa contextualización del para qué gestionar la comunicación, así como consideraciones, ejemplos y recomendaciones de orden técnico y gerencial para hacerlo. A través de este, también se accede a un método concreto y estructurado que, descrito paso a paso, de manera práctica y específica, provee herramientas plenamente aplicables y presenta lo que usted debe tener en cuenta para diseñar y elaborar un PEC de forma apropiada.
Author : Núria Braulio Gil
Publisher : Editorial UOC
ISBN 13 : 8490649111
Total Pages : 66 pages
Book Rating : 4.4/5 (96 download)
Download or read book Customer analytics written by Núria Braulio Gil and published by Editorial UOC. This book was released on 2015-01-01 with total page 66 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Las organizaciones han usado estrategias, como la inteligencia de negocio, para tomar mejores decisiones a partir de los datos. Actualmente, en la era de los datos, nuestros clientes son más inteligentes, están más informados y ya no son tan leales con nuestra marca. Esperan experiencias inolvidables y profundamente personalizadas en cada una de las interacciones con nuestra organización. Como resultado, las organizaciones están obligadas a transformar sus estrategias para conocer mejor las necesidades y preferencias de sus clientes, basándose en una enorme cantidad de datos.
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 372 pages
Book Rating : 4.:/5 (319 download)
Download or read book Etica Comercial, Manual Sobre La Administracion De Una Empresa Comercial Responsable written by and published by . This book was released on 2007 with total page 372 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Jaime Rivera Camino
Publisher : ESIC
ISBN 13 : 8416462828
Total Pages : 273 pages
Book Rating : 4.4/5 (164 download)
Download or read book Marketing financiero written by Jaime Rivera Camino and published by ESIC. This book was released on 2015-06-08 with total page 273 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro ha sido concebido con la vocación de servir como material didáctico. Para ello, se analiza de manera pedagógica, el complejo entorno en que se desenvuelven las entidades financieras, y las herramientas que les puede aportar el marketing para sobrevivir en un mercado maduro y sujeto a innumerables retos. Los autores exponen de manera sencilla y comprensible tanto las estrategias como las tácticas de marketing que requieren las empresas del sector financiero para ser competitivas. El lector encontrará en estas páginas ejemplos e ilustraciones de bancos de países de distintos continentes, y podrá conocer la evolución que ha experimentado el marketing en las entidades financieras, pasando de un enfoque de relaciones públicas, a la promoción de ventas y al uso de la publicidad. En esta evolución, al igual que ha sucedido en otros sectores, la crisis financiera mundial ha provocado que los bancos hayan tomado conciencia de la utilidad del marketing para colocar al cliente en el centro de su modelo de negocio. Como consecuencia, este libro nace con el ánimo de llenar el vacío relativo al conocimiento del uso efectivo del marketing en este sector. Y por ello, en esta obra se expone el proceso estratégico y operativo que deben utilizar las instituciones financieras para satisfacer las necesidades de sus segmentos objetivos. En su interior se desarrollan también, de manera armónica, los conceptos prácticos y empíricos que pueden ser usados tanto por estudiantes de grado y de postgrado, como por profesionales interesados en conocer de qué forma utilizar el marketing de adquisición y de retención en el sector financiero. Este conocimiento es esencial para instituciones que enfrentan condiciones de mercado de creciente complejidad y competitividad. En donde la aparición de nuevos actores (principalmente empresas tecnológicas), ha comenzado a amenazar líneas de negocio hasta ahora exclusivas de los bancos tradicionales.
Author : Jordi Villar Lleonart
Publisher : Libros de Cabecera
ISBN 13 : 8494907964
Total Pages : 169 pages
Book Rating : 4.4/5 (949 download)
Download or read book Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5' written by Jordi Villar Lleonart and published by Libros de Cabecera. This book was released on 2019 with total page 169 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.
Author : Daniel Ichbiah
Publisher : Editorial Almuzara
ISBN 13 : 8483566389
Total Pages : 211 pages
Book Rating : 4.4/5 (835 download)
Download or read book Las cuatro vidas de Steve Jobs written by Daniel Ichbiah and published by Editorial Almuzara. This book was released on 2011-11 with total page 211 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: No existe un Steve Jobs, sino que debemos hablar de cuatro Jobs (el joven indeciso que no sabe qué hacer con su vida, el fundador de Apple, el hijo pródigo propietario de Pixar y su regreso triunfal a la marca de la manzana con el lanzamiento del iPod, el iPhone y el iPad). En todas sus vidas el éxito ha sido el denominador común, un éxito alcanzado gracias a un talento desmesurado, un carisma arrollador y una dedicación absoluta a la persecución de sus objetivos. Sin duda una obra de referencia sobre uno de los grandes genios de nuestra época.
Author : Chris Zook
Publisher : Editorial Almuzara
ISBN 13 : 8483566737
Total Pages : 308 pages
Book Rating : 4.4/5 (835 download)
Download or read book Repetibilidad written by Chris Zook and published by Editorial Almuzara. This book was released on 2012-11 with total page 308 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Permanecer fieles a sus principios, replicar y adaptar un modelo de negocio a lo largo del tiempo son las claves de las compañías exitosas. Tres principios, a priori sencillos, y que sin embargo solo conseguirán llevar a cabo un 9% de todas las empresas que existen en el mundo y que hayan sido capaces de alcanzar niveles modestos de crecimiento sostenido y rentable a lo largo de la última década.Repetibilidad se convierte en un manual de consulta imprescindible. A través de sus páginas explica la estrategia de negocio que utilizan las empresas con éxito duradero y los errores que han cometido otras grandes. Para ello Chris Zook y James Allen, sus autores, desgranan los «Grandes Modelos de Negocio Repetibles». O lo que es lo mismo, el puñado de principios que aprovechan el poder de lo repetible para que una marca triunfe y se expanda.
Author : Dave Ulrich
Publisher : Editorial Almuzara
ISBN 13 : 8483568837
Total Pages : 202 pages
Book Rating : 4.4/5 (835 download)
Download or read book Marca de liderazgo written by Dave Ulrich and published by Editorial Almuzara. This book was released on 2008 with total page 202 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Donna C. S. Summers
Publisher : Pearson Educación
ISBN 13 : 9789702608134
Total Pages : 436 pages
Book Rating : 4.6/5 (81 download)
Download or read book Quality Management written by Donna C. S. Summers and published by Pearson Educación. This book was released on 2005 with total page 436 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Designed to enable readers to recognize the cornerstones of creating and sustaining organizational effectiveness, the First Edition is based on key quality initiatives including Six Sigma, the Malcolm Baldrige National Quality Award, ISO 9000, lean manufacturing, and value creation. This book explores how quality management has progressed from an emphasis on the management of quality to a focus on the quality of managing, operating, and integrating customer service, marketing, production, delivery, information, and finance areas throughout an organization's value chain. For professionals with a career or interest in business, engineering, engineering technology, and quality management.
