Kommunikation In Der Verhandlung Das Harvard Konzept Als Mediationsstrategie

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Kommunikation in der Verhandlung. Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie

Author : David Stein
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 363834441X
Total Pages : 32 pages
Book Rating : 4.6/5 (383 download)

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Book Synopsis Kommunikation in der Verhandlung. Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie by : David Stein

Download or read book Kommunikation in der Verhandlung. Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie written by David Stein and published by GRIN Verlag. This book was released on 2005-01-28 with total page 32 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich Jura - Sonstiges, Note: 17 - sehr gut, Freie Universität Berlin (Juristische Fakultät), Veranstaltung: Mediation im Wirtschaftsrecht, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Mediation ist neben dem Gerichts-, dem Schiedsverfahren, dem Vergleich und der Verhandlung eines der bedeutenden Konfliktlösungsverfahren. Man versteht darunter die freiwillige Erörterung eines Konfliktes zwischen Streitparteien, deren Ziel es ist, mithilfe eines neutralen und unparteiischen Dritten ohne Entscheidungskompetenz, zu einem einvernehmlichen, eigenverantwortlichen Ergebnis zu gelangen. Anders ausgedrückt: „Mediation is a negotiation carried out with the assistance of a third party.“ Sie basiert auf der Verhandlung, unterscheidet sich aber insbesondere dadurch, dass der Verfahrensablauf bestimmten Grundsätzen folgt und vom Mediator kontrolliert wird. In der vorliegenden Arbeit werden die Grundlagen und Methoden des Harvard-Konzeptes, also die Vorgehensweise des sachgerechten Verhandelns vor dem Hintergrund der Mediation dargelegt. Der schwerpunkt liegt dabei auf der Kommunikation in der Verhandlung, insbesondere auf Aspekten der Psychologie und Psychoanalyse, der Soziologie und der Kommunikatinswissenschaften.

Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie

Author : Anne-Katrin Weiher
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 363829191X
Total Pages : 18 pages
Book Rating : 4.6/5 (382 download)

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Book Synopsis Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie by : Anne-Katrin Weiher

Download or read book Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie written by Anne-Katrin Weiher and published by GRIN Verlag. This book was released on 2004-07-15 with total page 18 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Interkulturelle Kommunikation, Note: gut, Technische Universität Chemnitz (Interkulturelle Kommunikation), Veranstaltung: Seminar: Kommunikationsberatung: Problemlöseprozesse in interkulturellen Konfliktsituationen, Sprache: Deutsch, Abstract: Mediation, „Vermittlung“, zählt neben dem Gerichtsverfahren, dem Schiedsgericht und der Verhandlung zu den vier grundlegenden Konfliktlöseverfahren. Sie ist dadurch gekennzeichnet, dass ein neutraler Mediator die konstruktive Kommunikation zwischen freiwillig teilnehmenden Parteien anregt, um eine für alle Parteien akzeptable Lösung zu finden. Mediation ist somit ein außergerichtliches, prozesshaftes und strukturiertes Streitschlichtungsverfahren. Diese Prinzipien der Mediation spiegeln sich auch im Harvard-Konzept wider. verfolgt den Auftrag, die Theorie zu verbessern, zu unterrichten und Streitschlichtung zu praktizieren, damit die Konfliktparteien konstruktiver mit ihren Konflikten umgehen können. Die Arbeit des Harvard Negotiation Program lässt sich in vier Kategorien einteilen: erstens, Theoriekonstruktion; zweitens, Unterricht und Training; drittens, Praxisarbeit (Konfliktbearbeitung in der realen Welt) und viertens, Versorgung der Praktiker mit schriftlichen Informationen. Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie wurde 1979 an der Harvard Law School in den USA im Rahmen des Harvard Negotiation Projektes gegründet. Zunächst konzentriert auf kleinere Konflikte im lokalen Umfeld, meist zwischen Individuen, umfasst das Harvard-Konzept heute auch komplexere Konflikte im gesamten westlichen Kulturraum und dehnt sich weiter auf sämtliche Erdteile aus. Verhandlungen nach dem Harvard-Konzept finden nun auch zwischen Regierungen statt. [...]

Das Harvard Konzept - Kommunikation und Emotionen in der Verhandlung

Author : Samuel Link
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3640571339
Total Pages : 41 pages
Book Rating : 4.6/5 (45 download)

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Book Synopsis Das Harvard Konzept - Kommunikation und Emotionen in der Verhandlung by : Samuel Link

Download or read book Das Harvard Konzept - Kommunikation und Emotionen in der Verhandlung written by Samuel Link and published by GRIN Verlag. This book was released on 2010-03-22 with total page 41 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Jura - Sonstiges, Note: 14 Punkte/(gut), Universität Bayreuth (Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät), Veranstaltung: Außergerichtliche Streitbeilegung, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel dieser Arbeit ist es, die Methode des Harvard-Konzepts, unter Einbeziehung der 2005 erschienenen Erweiterung Beyond Reasons – Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand, darzustellen, die dahinterstehenden wissenschaftlichen Erkenntnisse, mit besonderem Augenmerk auf Psychologie und die Kommunikationsforschung, aufzuzeigen und die Methode kritisch zu hinterfragen. Das Harvard-Konzept ist eine Verhandlungsmethode, die von Roger Fisher und William Ury an der Harvard Law School im Rahmen des Harvard Negotiation Project entwickelt wurde und durch das gleichnamige Buch weite Verbreitung erfahren hat. Bereits zwei Jahre nach seiner Veröffentlichung im Jahr 1981 war das Harvard-Konzept in zehn Sprachen erhältlich und wurde schon eine Viertelmillionen Mal verkauft. Auch in der heutigen Zeit ist es mit über 2 Millionen verkauften Exemplaren eines der erfolgreichsten Verhandlungsbücher aller Zeiten. In § 779 BGB ist der Vergleich zweier Parteien als beiderseitiges Nachgeben definiert. Die Methode des Harvard-Konzepts verfolgt im Gegensatz dazu, getreu dem englischen Titel des Buches Getting to Yes: without giving in, das Ziel, neue Lösungsmöglichkeiten zu schaffen, die für beide Parteien vorteilhaft sind (Win-Win-Situation), so dass keine der Parteien nachgeben muss. Als Grundsatz dient dabei das sachbezogene Verhandeln (principled negotiation), um mit diesem, alle Anstrengungen der Parteien auf das Finden neuer Lösungen zu konzentrieren.

Das Harvard-Konzept

Author : Roger Fisher
Publisher : Campus Verlag
ISBN 13 : 3593399202
Total Pages : 289 pages
Book Rating : 4.5/5 (933 download)

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Book Synopsis Das Harvard-Konzept by : Roger Fisher

Download or read book Das Harvard-Konzept written by Roger Fisher and published by Campus Verlag. This book was released on 2013-06-20 with total page 289 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Das Harvard-Konzept" gilt seit 30 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Ob Gehaltsverhandlungen mit dem Chef, Tarifverhandlungen der Gewerkschaften, schwierige politische Konflikte auf höchster Ebene oder private Auseinandersetzungen - tagtäglich wird verhandelt. Die Ergebnisse sind jedoch oftmals unbefriedigend. Die hier vorgestellte Methode des sachbezogenen Verhandelns hat sich für Praktiker sämtlicher Berufsgruppen als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen bestmöglichen Lösung zu finden.

Das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung. Grundsätze und Bewertung

Author : Sandra Mandera
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3346162559
Total Pages : 19 pages
Book Rating : 4.3/5 (461 download)

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Book Synopsis Das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung. Grundsätze und Bewertung by : Sandra Mandera

Download or read book Das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung. Grundsätze und Bewertung written by Sandra Mandera and published by GRIN Verlag. This book was released on 2020-05-07 with total page 19 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,0, Donau-Universität Krems - Universität für Weiterbildung, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit behandelt das Harvard-Konzept der Verhandlungsführung. Die Rechtswissenschaftler Fisher und Ury entwickelten 1981 die Grundlage in dem Buch "Getting to Yes". Später kam Patton hinzu. Dieses Buch, das im Deutschen unter dem Titel "Das Harvard-Konzept" veröffentlicht wurde, entwickelte sich im Rahmen des Harvard Negotiation Project zum Klassiker der Verhandlungstechnik und zu einem praxistauglichen Leitfaden der Gesprächsführung. Täglich verhandeln Menschen in den unterschiedlichsten Lebensbereichen und Zusammenhängen. Ehepaare verhandeln Urlaubsziele, Kinder ihr Taschengeld mit den Eltern, Arbeitnehmer treten in Gehaltsverhandlungen mit ihrem Chef, Regierungen verhandeln politische Ziele im Inland und mit anderen Ländern. Verhandlungen dienen dazu, Gewünschtes von anderen zu bekommen. Hierbei gilt es, auch bei gegensätzlichen Interessen, zu Übereinkünften zu gelangen. Mit dem Harvard-Konzept soll eine Philosophie vorgestellt werden, die darauf abzielt, möglichst allen Beteiligten einen Mehrwert zu verschaffen und die Verhandlungskompetenz zu verbessern. Die meisten Menschen kennen zwei Verhandlungsarten, harte und weiche. Der weich Verhandelnde vermeidet den Konflikt, und verzichtet, um Streit zu vermeiden, auf die Durchsetzung seiner Ansprüche. Im Anschluss fühlt er sich jedoch oft übervorteilt und ausgenutzt. Der hart Verhandelnde will hingegen unbedingt gewinnen. Konflikte hält er zur Durchsetzung seiner Ziele gut aus. Dadurch gefährdet er jedoch oft die Beziehungen zum Gegenüber, was sich bei weiteren Verhandlungen negativ auswirkt. So sind Kompromisse oft unumgänglich. Das Harvard Konzept bietet eine dritte Alternative, die des sachbezogenen Verhandelns. Streitfragen sollten demnach nach ihrer Bedeutung und dem Sachgehalt entschieden werden. Endziel ist ein Schaffen gegenseitigen Nutzens, das Erreichen einer Win-Win-Situation. Das Ergebnis soll fair sein, dabei hart in der Sache, jedoch weich gegenüber den beteiligten Personen.

Das Harvard Konzept - Emotionen in der sachbezogenen Verhandlung, Freund oder Feind einer erfolgreichen Verhandlung?

Author : Jannik Siggemann
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3656237670
Total Pages : 23 pages
Book Rating : 4.6/5 (562 download)

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Book Synopsis Das Harvard Konzept - Emotionen in der sachbezogenen Verhandlung, Freund oder Feind einer erfolgreichen Verhandlung? by : Jannik Siggemann

Download or read book Das Harvard Konzept - Emotionen in der sachbezogenen Verhandlung, Freund oder Feind einer erfolgreichen Verhandlung? written by Jannik Siggemann and published by GRIN Verlag. This book was released on 2012-07-19 with total page 23 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Theorien, Modelle, Begriffe, Note: 1,0, Deutsche Hochschule für Gesundheit und Sport (vormals H:G Hochschule für Gesundheit & Sport, Technik & Kunst), Sprache: Deutsch, Abstract: „Das Geheimnis der Verhandlung liegt darin, die wirklichen Interessen der betreffenden Parteien in Einklang zu bringen“, schrieb François de Callières, ein französischer Diplomat im Dienste Ludwig des Vierzehnten, 1716 in seinem Buch „De la manière de négocier avec les souverains“. Knapp 265 Jahre später, im Jahr 1981, wurde das Harvard-Konzept veröffentlicht; eine Verhandlungsmethode, die von Roger Fisher und William Ury an der Harvard Law School im Rahmen des Harvard Negotiation Project entwickelt wurde und dessen Buch heute als ein „(...) weltweit anerkannte(s) Standardwerk der Verhandlungsführung“ bezeichnet wird. Im Zentrum des Harvard-Konzeptes steht die Methode des „sachgerechten Verhandelns“, welche vier Grundaspekte beinhaltet: Abbildung 1 Neben dem schon von De Callières erwähnten Aspekt „nicht Positionen, sondern Interessen in den Mittelpunkt“ zu stellen, soll man außerdem „Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln!“, mehrere Entscheidungsalternativen besitzen und zuletzt „das Ergebnis auf objektiven Entscheidungsprinzipien aufbauen!“ Da das komplette Konzept auf diesen vier Aspekten beruht, möchte ich diese im Folgenden kurz erläutern. (...) In dieser Arbeit möchte ich mich detailliert mit der Rolle von Emotionen in der von Fisher und Ury konzipierten sachbezogenen Verhandlung auseinandersetzen. Bei aller Wertschätzung und Respekt gegenüber den Autoren des Harvard-Konzeptes bin ich der Meinung, dass ein rein sachliches Verhandeln ohne Emotionen nicht möglich ist und es ferner Situationen gibt, bei denen sich Emotionen positiv auf den Verhandlungserfolg auswirken können. Im Verlauf der nächsten Seiten versuche ich, diese Hypothese zu verifizieren, indem ich im zweiten Kapitel den Begriff Emotion definiere und einen Überblick gebe, welchen Weg Fisher und Ury vorschlagen, um Emotionen bei Verhandlungen zu minimieren. In Kapitel 3 folgt dann die eigentliche Analyse anhand aktueller wissenschaftlicher Erkenntnisse mit einem kurzen Ausflug in die Psychologie, bevor ich im vierten Kapitel Bezug auf die eingangs aufgestellten Hypothesen nehme und ein Fazit ziehe.

Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie

Author : Lisa Kastl
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3656581681
Total Pages : 18 pages
Book Rating : 4.6/5 (565 download)

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Book Synopsis Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie by : Lisa Kastl

Download or read book Das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie written by Lisa Kastl and published by GRIN Verlag. This book was released on 2014-01-22 with total page 18 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Sozialwissenschaften allgemein, Note: 1,0, Universität Stuttgart (Institut für Sozialwissenschaften), Veranstaltung: Sozialwissenschaftliche Konflikttheorien, Sprache: Deutsch, Abstract: Dieses Essay beleuchtet das Harvard-Konzept als Mediationsstrategie zur Konfliktlösung im Rahmen der sozialwissenscahftlichen Fotschungspraxis und geht auf mögliche Schwachpunkte bzw. Anwendungsfelder ein.

Erklärung des Harvard Konzeptes. Ansprüche – Grenzen – Kritik

Author : Katerina Gonzales
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3640915895
Total Pages : 21 pages
Book Rating : 4.6/5 (49 download)

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Book Synopsis Erklärung des Harvard Konzeptes. Ansprüche – Grenzen – Kritik by : Katerina Gonzales

Download or read book Erklärung des Harvard Konzeptes. Ansprüche – Grenzen – Kritik written by Katerina Gonzales and published by GRIN Verlag. This book was released on 2011-05-16 with total page 21 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Soziologie - Kommunikation, Note: 1,0, Hochschule Mainz, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandeln gehört zu den wohl grundlegendsten und wichtigsten Formen der zwischenmenschlichen Kommunikation. Im Grunde kann jede Transaktion, bei der ein Verhandlungspartner etwas von dem Anderen möchte, als Verhandlung bezeichnen. Bereits im Kindesalter wird beispielsweise um Spielzeug verhandelt. Neben den vielen Verhandlungen, die im Privatleben geführt werden, ist auch unser Berufsleben von Verhandlungen geprägt. Kommt es in der Verhandlung zu keiner Einigung, verlieren beide. Der zu verhandelnde Wert bleibt auf dem Tisch liegen. Führt die Verhandlung zum Erfolg, und sind die Parteien mit der Einigung zufrieden, war sie erfolgreich. Das Harvard - Konzept ist ein praxisorientierter Leitfaden. der eine Strategie intelligenten Verhandelns beschreibt. Dieses intelligente Verhandeln soll dazu führen, dass in Verhandlungen möglichst gute Ergebnisse erzielt und die Interessen aller beteiligten Verhandlungsparteien gewürdigt werden. Diese Arbeit ist in drei Kapitel unterteilt. Nach der Einleitung werden im zweiten Kapitel das Harvard - Konzept und seine Ansprüche vorgestellt. Dabei werden die Methoden des harten und des weichen Verhandelns und ihre Vor- und Nachteile diskutiert. Als dritte Strategie wird das intelligente Verhandeln gemäß dem Harvard - Konzept und die Voraussetzungen, die dafür geschaffen werden müssen, beschrieben. Dabei werden die Ansprüche, die das Harvard - Konzept an sich selbst stellt, vorgestellt. Im dritten Kapitel werden die Kritik und die Grenzen des Harvard - Konzept dargestellt. Zum Einen wird die Konzentration auf die integrative bzw. weiche Strategie kritisch gewürdigt und die Nachteile, die daraus in Verhandlungen entstehen können, beschrieben. Zum Anderen wird diskutiert, ob es überhaupt möglich ist, den Erfolg von Verhandlungsstrategien nach wissenschaftlichen Gesichtspunkten zu messen und zu bewerten. Das Kapitel endet mit einer eigenen Einschätzung, welche Aspekte des Harvard – Konzeptes in Europa kritisch gesehen werden könnten Im dritten Kapitel wird nach einer Zusammenfassung der wichtigsten Ergebnisse ein Fazit gezogen, in dem die Hauptfragestellung, bezogen auf die Ansprüche, die Grenzen und die Kritik am Harvard Konzept, noch einmal aufgegriffen und gewürdigt wird.

Verhandlungstechniken im politischen und beruflichen Umfeld

Author : Vanessa Faude
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3346308197
Total Pages : 21 pages
Book Rating : 4.3/5 (463 download)

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Book Synopsis Verhandlungstechniken im politischen und beruflichen Umfeld by : Vanessa Faude

Download or read book Verhandlungstechniken im politischen und beruflichen Umfeld written by Vanessa Faude and published by GRIN Verlag. This book was released on 2020-12-02 with total page 21 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Essay aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Soziologie - Arbeit, Ausbildung, Organisation, Note: 1,3, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit fragt, wie Verhandlungsparteien im beruflichen Umfeld das Bestmögliche für sich selbst erreichen und welche Techniken sich anwenden lassen, um erfolgreiche Verhandlungen zu führen. Folglich werden in diesem Essay Verhandlungstechniken definiert und diverse Techniken, mit besonderem Augenmerk auf das Harvard-Konzept von Roger Fisher und William L. Ury vorgestellt. Zuvor wird auf Kommunikation im Allgemeinen eingegangen, um ein besseres Verständnis der Thematik darzubieten. Anschließend werden Vor- und Nachteile von Verhandlungstechniken diskutiert und ein Praxisbeispiel einer Verhandlungstechnik im betrieblichen Bereich herangezogen. Zum Abschluss erfolgt ein Fazit des Essays und ein Ausblick.

Der Einsatz des Harvard-Konzepts in Verhandlungen. Prinzipien und Grenzen

Author : Matteo Sihorsch
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 334622418X
Total Pages : 12 pages
Book Rating : 4.3/5 (462 download)

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Book Synopsis Der Einsatz des Harvard-Konzepts in Verhandlungen. Prinzipien und Grenzen by : Matteo Sihorsch

Download or read book Der Einsatz des Harvard-Konzepts in Verhandlungen. Prinzipien und Grenzen written by Matteo Sihorsch and published by GRIN Verlag. This book was released on 2020-08-13 with total page 12 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Essay aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,0, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Köln, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Arbeit stellt das Harvard-Konzept und dessen Anwendung dar und möchte kritisch beleuchten, inwiefern diese Methode für eine erfolgreiche Konfliktlösung geeignet ist und wo ihre Grenzen liegen. Darüber hinaus werden die erforderlichen Fähigkeiten oder Voraussetzungen, die für eine erfolgreiche Umsetzung dieses Konzepts mitgebracht werden müssen, dargestellt. Sei es bei der Auswahl eines Films für den wöchentlichen Filmeabend oder bei der Ausarbeitung eines Vertrages zwischen zwei Parteien: Konflikte entstehen dort, wo Menschen mit unterschiedlichen Interessen, Zielsetzungen oder Wertvorstellungen aufeinandertreffen. Insbesondere im heutigen Zeitalter, in dem Menschen über eine noch nie dagewesene Vielzahl an Auswahlmöglichkeiten und Mitbestimmungsrechten verfügen, sind sie gefordert, eigenwillig zu entscheiden. So unterschiedlich Individuen jedoch sind, so unterschiedlich sind ebenfalls ihre Vorstellungen, sodass oftmals nur mithilfe von Verhandlungen zufriedenstellende Lösungen erreicht werden können, welche die Interessen aller Beteiligten berücksichtigen. Als Verhandlung wird eine wechselseitige Kommunikation bezeichnet, die das Ziel verfolgt, ein gewaltfreies Abkommen zu erzeugen sowie einen Interessenausgleich zwischen den Parteien zu erzielen. Dabei existieren verschiedene Methoden und Stile der Verhandlungsführung. Eine der wohl bekanntesten Verhandlungsmethoden ist das sogenannte Harvard-Konzept, das im Rahmen des Forschungsprojekts „Harvard Negotiation Project“ der Harvard Universität in den USA im Jahre 1981 von Roger Fisher, William Ury und später auch Bruce Patton konzipiert wurde. Das Harvard-Konzept gilt nun seit mehr als 30 Jahren als der Klassiker zum erfolgreichen Verhandeln und verfolgt die Strategie des sachbezogenen Verhandelns. Dies bedeutet, dass eine effiziente und faire Übereinkunft angestrebt wird, welche die Wünsche beider Parteien berücksichtigt. Somit kann eine Win-Win-Situation erzielt werden.

Digital Negotiations

Author : Frank Z. Nagy
Publisher : tredition
ISBN 13 : 3384313542
Total Pages : 289 pages
Book Rating : 4.3/5 (843 download)

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Book Synopsis Digital Negotiations by : Frank Z. Nagy

Download or read book Digital Negotiations written by Frank Z. Nagy and published by tredition. This book was released on 2024-08-05 with total page 289 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Willkommen in der Zukunft der Verhandlungsführung! In einer Zeit, in der digitale Kommunikation und künstliche Intelligenz unsere Geschäfts- und Lebenswelt revolutionieren, bietet Frank Z. Nagy mit "Digital Negotiations" eine wegweisende Anleitung für erfolgreiche Verhandlungen in der vernetzten Welt von heute. Basierend auf dem renommierten Harvard-Konzept, das seit Jahrzehnten als Maßstab für effektive Verhandlungsführung gilt, führt dieses Buch die Prinzipien der sachgerechten und kooperativen Verhandlung in die digitale Ära. Frank Z. Nagy zeigt, wie Sie mithilfe moderner Technologien und AI-gesteuerter Strategien Verhandlungen effizienter, transparenter und erfolgreicher gestalten können. Erfahren Sie, wie Sie: Die Herausforderungen und Chancen der Online-Kommunikation meistern. Verhandlungsprozesse durch den Einsatz von künstlicher Intelligenz optimieren. Datenanalyse und Big Data für strategische Verhandlungsentscheidungen nutzen. Vertrauen und Beziehungen in virtuellen Verhandlungsräumen aufbauen und pflegen. "Digital Negotiations" ist ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte, Unternehmer und Verhandlungsexperten, die in der digitalen Welt erfolgreich agieren wollen. Entdecken Sie, wie das Harvard-Konzept 4.0 Ihnen hilft, auch in komplexen und dynamischen Verhandlungssituationen souverän und zielgerichtet zu handeln. Tauchen Sie ein in die Welt der digitalen Verhandlungen und erfahren Sie, wie Sie mit den richtigen Strategien und Tools stets einen Schritt voraus sind.

Grundzüge der Verhandlungsführung

Author : Christian Eric Erbacher
Publisher : vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich
ISBN 13 : 3728138975
Total Pages : 193 pages
Book Rating : 4.7/5 (281 download)

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Book Synopsis Grundzüge der Verhandlungsführung by : Christian Eric Erbacher

Download or read book Grundzüge der Verhandlungsführung written by Christian Eric Erbacher and published by vdf Hochschulverlag AG an der ETH Zürich. This book was released on 2018-07-26 with total page 193 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Verhandeln ist die Kunst, Möglichkeiten zu gestalten. Verhandlungen gehören zum Alltag von Führungskräften in allen Bereichen des geschäftlichen Lebens. Trotzdem mangelt es in konkreten Situationen oftmals an einer systematischen Reflexion der Verhandlungspraxis. Diesem Mangel setzt Christian E. Erbacher sein Buch entgegen. Denn Verhandeln ist nicht nur intuitive Kunst, sondern vor allem auch erlernbares Handwerk. Die „Grundzüge der Verhandlungsführung“ verbinden eine interdisziplinäre, theoretische Fundierung mit einer praxisnahen, klaren Sprache. Dadurch können alle Merkmale und Schritte einer gewinnbringenden Verhandlung verständlich dargestellt und diskutiert werden. Das Buch knüpft in seiner Grundhaltung an die Tradition des Harvard-Konzeptes an, beschreibt Verhandlungen aber strukturierter und bezieht Erkenntnisse u. a. aus der modernen Rhetorikforschung und Psychologie mit ein. Diese wurden um neue Ergebnisse der empirischen Verhandlungsforschung ergänzt. Zudem werden moralische Fragen des Verhandelns am Beispiel politischer Prozesse vertieft. Die Diskussion der Ethik in Verhandlungen rundet das Buch zu einer weitsichtigen Verhandlungslehre ab.

Mediation im Berufsfeld des Rechtsanwalts unter besonderer Berücksichtigung des "Harvard-Konzepts"

Download Mediation im Berufsfeld des Rechtsanwalts unter besonderer Berücksichtigung des

Author : Carsten Wolff
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3668621284
Total Pages : 50 pages
Book Rating : 4.6/5 (686 download)

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Book Synopsis Mediation im Berufsfeld des Rechtsanwalts unter besonderer Berücksichtigung des "Harvard-Konzepts" by : Carsten Wolff

Download or read book Mediation im Berufsfeld des Rechtsanwalts unter besonderer Berücksichtigung des "Harvard-Konzepts" written by Carsten Wolff and published by GRIN Verlag. This book was released on 2018-01-25 with total page 50 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Fachbuch aus dem Jahr 2017 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Interpersonale Kommunikation, Internationale Akademie Berlin für innovative Pädagogik, Psychologie und Ökonomie gGmbH (INA) (Institut für Mediative Kommunikation und Diversity-Kompetenz), Veranstaltung: Modulares Zertifikatsstudienprogramm, Sprache: Deutsch, Abstract: Mediation findet zunehmend auch im Berufsfeld des Rechtsanwalts statt. Der Verfasser zeigt auf, welche Entwicklung die Mediation genommen hat, wie sie sich zu anderen Formen der Konfliktlösung abgrenzen lässt und wie sich Mediation in den Berufsalltag des Anwalts einfügen kann. Die juristische und die mediatorische Konfliktlösungsmethodik werden gegenüber gestellt, bevor mit einem besonderen Augenmerk auf das "Harvard-Konzept" des sachgerechten Verhandelns eingegangen wird. Ein praktisches Beispiel dient der Veranschaulichung dieser Verhandlungsmethode, die durch den Verfasser schließlich kritisch gewürdigt wird.

Argumentationstechniken und Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept

Author : Pascal Götz
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3668527490
Total Pages : 23 pages
Book Rating : 4.6/5 (685 download)

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Book Synopsis Argumentationstechniken und Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept by : Pascal Götz

Download or read book Argumentationstechniken und Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept written by Pascal Götz and published by GRIN Verlag. This book was released on 2017-09-19 with total page 23 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 2,0, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH Kassel, Veranstaltung: Wissenschaftliches Arbeiten, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Gedanke an Verhandlungen ruft zahlreiche Assoziationen hervor. Fakt ist, dass wir immer wieder vor Situationen gestellt werden, in denen wir verhandeln müssen – ob wir das wollen oder nicht. Der persönliche Erfolg einer Verhandlung gründet sich dabei nicht unwesentlich auf der Vorbereitung der Verhandlung. Die entscheidende Frage ist also, wie verhandelt werden sollte, um erfolgreich zu sein und die gesetzten Ziele zu erreichen. Ist möglicherweise immer der Verhandlungspartner erfolgreich, der unnachgiebig und rigoros verhandelt? Auf diese Arbeitsthese soll diese Arbeit ebenso eine Antwort bieten wie auf die Frage, wie sich Argumente überzeugend und zielgerichtet aufbauen lassen. Diese Arbeit gibt dafür zunächst einen Überblick über traditionelle Verhandlungsstrategien, zeigt deren Probleme auf und beschreibt mit dem Harvard-Konzept eine praktische Alternative. Zugleich zeigt diese Arbeit, wie sich die Harvard-Methodik im Zuge von strategischen Management-Entscheidungen nachhaltig in betriebliche Abläufe integrieren lässt.

Verhandeln als Kommunikationskompetenz

Author : Urs Alter
Publisher : Springer-Verlag
ISBN 13 : 3658080159
Total Pages : 60 pages
Book Rating : 4.6/5 (58 download)

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Book Synopsis Verhandeln als Kommunikationskompetenz by : Urs Alter

Download or read book Verhandeln als Kommunikationskompetenz written by Urs Alter and published by Springer-Verlag. This book was released on 2014-11-26 with total page 60 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dr. Urs Alter gibt einen Überblick zu Kommunikationskompetenzen und macht mit vielen praktischen Hinweisen Mut, durch Verhandeln Lösungen bei unterschiedlichen Standpunkten zu suchen. Verhandlungen sind in der Beziehung zwischen Menschen alltäglich. Da sie jedoch immer konflikthaft sind und ein breites Repertoire an Kommunikationskompetenzen erfordern, vermeiden viele Menschen Verhandlungen. Dieses Essential zeigt, dass erfolgreiches Verhandeln gelernt werden kann und nicht Repräsentanten von Interessengruppen und hochrangigen Akteuren der Gesellschaft vorbehalten ist.

Verhandlungstechnik und Konfliktmanagement - Das Harvard-Konzept - Grundzüge, Inhalte und kritische Würdigung

Author : Jochen Diehl
Publisher : GRIN Verlag
ISBN 13 : 3656996490
Total Pages : 13 pages
Book Rating : 4.6/5 (569 download)

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Book Synopsis Verhandlungstechnik und Konfliktmanagement - Das Harvard-Konzept - Grundzüge, Inhalte und kritische Würdigung by : Jochen Diehl

Download or read book Verhandlungstechnik und Konfliktmanagement - Das Harvard-Konzept - Grundzüge, Inhalte und kritische Würdigung written by Jochen Diehl and published by GRIN Verlag. This book was released on 2012-05-23 with total page 13 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Soziologie - Wirtschaft und Industrie, Note: 1.7, Technische Hochschule Köln, ehem. Fachhochschule Köln, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit setzt sich kritisch mit dem Harvard Konzept, einer weit verbreiteten Verhandlungsmethode in geschäftlichen Verhandlungen auseinander. Sie stellt das Konzept dar, beurteilt es kritisch und zieht Schlüsse im Hinblick auf seine Anwendbarkeit. Diese Arbeit gewährt einen Einblick in diese effektive Art der Verhandlung.

Chancen und Anwendungsgrenzen des Harvard Konzepts

Author : Anonym
Publisher :
ISBN 13 : 9783346111005
Total Pages : 20 pages
Book Rating : 4.1/5 (11 download)

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Book Synopsis Chancen und Anwendungsgrenzen des Harvard Konzepts by : Anonym

Download or read book Chancen und Anwendungsgrenzen des Harvard Konzepts written by Anonym and published by . This book was released on 2020-01-07 with total page 20 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Theorien, Modelle, Begriffe, Note: 1, Donau-Universität Krems - Universität für Weiterbildung, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Hausarbeit ist in vier Kapitel unterteilt. Nach der Einleitung wird im zweiten Kapitel das Harvard-Konzept vorgestellt. Dabei werden die Grundprinzipien des Modells sowie die Methoden des harten, weichen und intelligenten Verhandelns als auch die Best Alternative to Negotiate Agreement (BATNA) beschrieben. Im dritten Kapitel werden zum einen die Chancen und zum anderen die Anwendungsgrenzen des Harvard-Konzepts, aus der Praxis des Autors, dargestellt. Die Zusammenfassung und die wichtigsten Ergebnisse für den Autor, sowie das Fazit werden im vierten Kapitel gezogen. Verhandeln gehört zu den wohl grundlegendsten und wichtigsten Formen der zwischenmenschlichen Kommunikation. Unabhängig ob im Privatleben oder Berufsleben, finden Verhandlungen in den unterschiedlichsten Situationen statt und sind Bestandteil unserer Interaktion mit anderen Menschen. Ein paar Beispiele für Verhandlungssituationen sind: Gewerkschaften verhandeln mit der Arbeitgeber- und Arbeitnehmervertretung, mit dem Ziel einheitliche Tarifverträge abzuschließen. Projektleiter verhandeln mit Kunden über Terminverschiebungen und Budgeterhöhungen. Interessenten verhandeln den Preis des neuen Autos. Auf dem Basar wird der Preis des Urlaubssouvenirs verhandelt. Aber beim Verhandeln geht es nicht nur um materielle Werte. Kinder verhandeln die Schlafenszeit. Familien verhandeln den Urlaubsort. Anwälte verhandeln ein Prozess. So vielfältig die Verhandlungssituationen auch sein können, im Grunde geht es bei der Verhandlung darum: zwei oder mehr Seiten mit jeweiligen Interessen, durch wechselseitige Kommunikation zu einer Übereinkunft zu bringen.