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Gestion De La Strategie Commerciale Dans Lindustrie Pharmaceutique
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Book Synopsis Gestion de la stratégie commerciale dans l'industrie pharmaceutique by : Murielle Kamougne
Download or read book Gestion de la stratégie commerciale dans l'industrie pharmaceutique written by Murielle Kamougne and published by . This book was released on 2015 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La relation entre fabricants et distributeurs est un élément clé de la stratégie commerciale de façon classique dans les secteurs de consommation. l'industrie pharmaceutique, longtemps tirée par un modèle d'innovation, avait pour focus principal le produit. Cependant, l'évolution du modèle économique du secteur liée à l'avènement des génériques et aux pressions croissantes sur les coûts change les pouvoirs des différents acteurs constituant l'écosystème pharmaceutique. Ainsi, à travers les pays, la consolidation du marché se fait de plus en plus importante dans un environnement réglementaire démonopolisant, et la place des patients et consommateurs est de plus en plus importante. On observe alors l'entrée de nouveaux acteurs tels que les entreprises de la grande consommation ou du digital. Pour adresser ces enjeux, les laboratoires doivent non seulement prendre des actions à court et moyen terme leur permettant d'intégrer la politique commerciale dans leur stratégie, mais aussi préparer leur positionnement sur le long terme afin de préserver une certaine valeur ajoutée dans le futur environnement pharmaceutique.
Book Synopsis La stratégie marketing de l'entreprise officinale by : Xavier Moinier
Download or read book La stratégie marketing de l'entreprise officinale written by Xavier Moinier and published by De Boeck Supérieur. This book was released on 2006-02-28 with total page 128 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pour anticiper et accompagner les mutations progressives de l'industrie pharmaceutique, pour s'adapter à ses évolutions, le pharmacien doit acquérir une nouvelle compétence : outre le conseil, la distribution et la prescription, son rôle commercial est devenu essentiel. Dans une industrie qui tend à devenir concurrentielle, le pharmacien formé à la démarche marketing est en mesure de prospecter et de fidéliser ses patients et d'assurer ainsi le développement interne de son officine. En outre, il doit être en mesure de comprendre les relations qui le lient avec les différents intervenants de la chaîne pharmaceutique, de connaître les opportunités et les risques des nouvelles pratiques du secteur afin de faire les bons choix dans la gestion de son officine et d'envisager à terme une stratégie de développement externe. Ce guide pratique, clair, précis et illustré de nombreux exemples, explique au pharmacien en 3 parties : - comment utiliser les bases du marketing en les appliquant à l'officine ; - comment l'officine se positionne dans le maillage stratégique de l'industrie pharmaceutique ; - quel est le devenir de l'officine et les enjeux qui en découlent.
Book Synopsis Le marketing du médicament en question(s) by : Alain Ollivier
Download or read book Le marketing du médicament en question(s) written by Alain Ollivier and published by . This book was released on 2008 with total page 241 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Pendant longtemps protégée des turbulences de l'économie de marché, l'industrie pharmaceutique a évolué dans l'euphorie d'une croissance forte et rapide. Le secteur pharmaceutique français comprend environ 300 laboratoires et emploie près de 120000 personnes. Mais rattrapée et touchée de plein fouet par la crise, encadrée par un gouvernement pour qui la maîtrise des dépenses de santé est la principale préoccupation des années à venir, cette industrie cherche un nouveau souffle, une nouvelle créativité. Acteurs fondamentaux de cette industrie, les départements marketing et commercial sont en première ligne et doivent donc nécessairement s'adapter. Cet ouvrage leur propose tout ce qui est nécessaire pour cette adaptation, à travers les réponses à cinq grandes questions : Le marketing est-il transposable à l'industrie du médicament ? Quels sont les méthodes et outils d'analyse des marchés pharmaceutiques ? Comment définir une stratégie marketing dans une entreprise du médicament ? Comment l'industrie pharmaceutique organise-t-elle son marketing opérationnel ? Comment intégrer la démarche marketing dans l'organisation et dans le fonctionnement d'une entreprise du médicament ? Il s'adresse aux étudiants des écoles de commerce qui suivent les programmes spécialisés orientés vers l'industrie pharmaceutique et le management de la santé; aux étudiants en pharmacie, médecine, études dentaires, études vétérinaires, biologie, chimie, intéressés par une carrière dans l'industrie pharmaceutique; enfin, aux professionnels de l'industrie pharmaceutique (responsables marketing, commerciaux, responsables médicaux et cadres de toute discipline en relation avec le marketing) et aux professionnels de santé (médecins hospitaliers et libéraux, pharmaciens hospitaliers ou d'officine, cadres de santé...) désirant comprendre l'activité des entreprises du médicament.
Book Synopsis La nouvelle économie industrielle de la pharmacie by : Abdelillah Hamdouch
Download or read book La nouvelle économie industrielle de la pharmacie written by Abdelillah Hamdouch and published by . This book was released on 2001 with total page 308 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A pour ambition de décrypter les nouvelles logiques d'évolution industrielle et concurrentielle et de montrer qu'elles traduisent plus largement l'émergence d'un "modèle" d'organisation industrielle fondé sur une dynamique de co-évolution des conditions institutionnelles, des structures de marché, des stratégies des firmes et des performances anticipées et réalisées.
Book Synopsis Les stratégies de marketing "pro-brand" dans l'industrie pharmaceutique by : Geneviève Caron
Download or read book Les stratégies de marketing "pro-brand" dans l'industrie pharmaceutique written by Geneviève Caron and published by . This book was released on 2003 with total page 332 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Création d'un site Internet dans l'industrie pharmaceutique by : Sophie Piazza
Download or read book Création d'un site Internet dans l'industrie pharmaceutique written by Sophie Piazza and published by . This book was released on 2003 with total page 218 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Stratégie d'élaboration du e-marketing par les laboratoires pharmaceutiques by : Marie Bonneau
Download or read book Stratégie d'élaboration du e-marketing par les laboratoires pharmaceutiques written by Marie Bonneau and published by . This book was released on 2013 with total page 158 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Face aux récents changements environnementaux, quelles stratégies commerciales l'industrie pharmaceutique peut-elle adopter ? by : Olivier BENZAKI
Download or read book Face aux récents changements environnementaux, quelles stratégies commerciales l'industrie pharmaceutique peut-elle adopter ? written by Olivier BENZAKI and published by . This book was released on 1995 with total page 68 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La nouvelle stratégie des activités high-tech by : Charles Woler
Download or read book La nouvelle stratégie des activités high-tech written by Charles Woler and published by . This book was released on 1997-01-01 with total page 254 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Publisher :Editions Bréal ISBN 13 :2749521017 Total Pages :395 pages Book Rating :4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 395 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Etude de marché et stratégie de la recherche dans l'industrie pharmaceutique by : Ioannis Xirogiannopoulos
Download or read book Etude de marché et stratégie de la recherche dans l'industrie pharmaceutique written by Ioannis Xirogiannopoulos and published by . This book was released on 1985 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Le management des leaders d'opinion by : Cécile Ga
Download or read book Le management des leaders d'opinion written by Cécile Ga and published by . This book was released on 2017 with total page 140 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le secteur de la santé connaît actuellement de profondes mutations, parmi lesquelles, la complexification de la relation entre patients, professionnels de santé et laboratoires pharmaceutiques. L'objectif des laboratoires des produits de santé étant de perdurer, il est impératif d'adapter leur stratégie de marketing et de communication à l'environnement actuel. Les leaders d'opinion semblent constituer un levier dans la communication scientifique et détenir une place croissante dans la stratégie des laboratoires pharmaceutiques. Ce travail a pour vocation d'exposer le rôle des leaders d'opinion au sein des laboratoires de produits de santé.
Book Synopsis Innovation et concurrence by : Vincent Icart
Download or read book Innovation et concurrence written by Vincent Icart and published by . This book was released on 2022 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'industrie pharmaceutique est un marché extrêmement concurrentiel. Plusieurs acteurs majeurs s'y battent sans scrupules pour acquérir le maximum de parts de marché dans différentes pathologies. Face à cette concurrence, les laboratoires sont obligés de s'armer des meilleures stratégies et d'être aussi avancés technologiquement que possible afin de faire face à des concurrents extrêmement compétitifs. L'objectif des nouvelles thérapies actuelles est de maximiser l'efficacité et le confort du patient tout en minimisant les inconvénients que ces thérapies peuvent avoir. Ainsi, tous les laboratoires développent des traitements beaucoup plus faciles à administrer, et beaucoup plus confortables pour les patients, mais aussi pour se démarquer de leurs concurrents qui tentent de prendre le plus de parts de marché possible. Néanmoins, certains laboratoires ont investi des sommes importantes pour développer des médicaments très efficaces mais dont les voies d'administration ne sont pas très confortables pour le patient. Ils ont donc dû faire face à la concurrence de traitements ayant une voie d'administration avantageuse mais ont dû se défendre avec la meilleure stratégie possible afin de rester compétitifs. Cette thèse étudie comment l'un des principaux acteurs du marché pharmaceutique, à travers différents cas, a fait face à l'arrivée de concurrents sur le marché avec un avantage concurrentiel : une meilleure voie d'administration.
Book Synopsis La gestion de la recherche et l'application commerciale by : Jérôme Corbière
Download or read book La gestion de la recherche et l'application commerciale written by Jérôme Corbière and published by . This book was released on 2019 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis INCIDENCE D'UN SYSTEME D'INFORMATION SUR LA GESTION COMMERCIALE DANS L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE by : René Guérin
Download or read book INCIDENCE D'UN SYSTEME D'INFORMATION SUR LA GESTION COMMERCIALE DANS L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE written by René Guérin and published by . This book was released on 1982 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Business Intelligence by : Corine Cohen
Download or read book Business Intelligence written by Corine Cohen and published by John Wiley & Sons. This book was released on 2013-03-04 with total page 181 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Effective Strategic Intelligence (SI) is vital for organizations in an international context of instability, complexity and intense competition. Following a long process of qualitative, quantitative and empirical research next to SI experts and large companies, this book proposes a way to improve SI and its impact on the performance of an organization. From an exploration, description and evaluation model of SI, a measurement tool in two parts, for the producer and the user of SI, has been built. For all kind of firms and all advancement levels of SI, it allows the construction of a control panel which can be used to pilot SI and its impact on the performance of an organization.
Book Synopsis Stratégie de développement de l'industrie pharmaceutique au travers d'internet by : Laurent Sebban
Download or read book Stratégie de développement de l'industrie pharmaceutique au travers d'internet written by Laurent Sebban and published by . This book was released on 2000 with total page 230 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
