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Formacion De Vendedores
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Book Synopsis Formación de vendedores. Saber para vender by : Jaime Rivera Camino
Download or read book Formación de vendedores. Saber para vender written by Jaime Rivera Camino and published by ESIC. This book was released on 2015 with total page 259 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En los actuales entornos empresariales, caracterizados por alta complejidad competitiva, la formación de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en la supervivencia de las empresas. Por tanto, los directivos están obligados a diseñar estrategias innovadoras y exitosas, para formar sus fuerzas de ventas hacia el logro de los objetivos empresariales en el corto y largo plazo. Además, este nuevo entorno globalizado demanda que el vendedor profesional se convierta en un administrador de su propia formación, dado que el aprendizaje de adultos requiere su participación voluntaria y reflexiva en la interiorización de los contenidos. Lo que se sabe sobre el aprendizaje de las personas es el punto de partida de este trabajo dedicado a la formación de vendedores. El que constituye el colectivo más importante de cualquier empresa, los vendedores, requiere de esfuerzos constantes de actualización y entrenamiento para conseguir los mejores resultados. En este libro se profundiza en los principios fundamentales de la enseñanza a adultos y su aplicación en el contexto de la empresa. En sus páginas los autores presentan el modelo en que se debe basar la formación y el entrenamiento de los vendedores de cualquier compañía, entendiendo que de ello depende el mantenimiento o mejora de su posición competitiva. A lo dicho se suma un interesante análisis de supuestos, ejercicios y propuestas de acción, tal cual deben integrarse en un programa de formación de vendedores. El libro aporta reflexiones, explicaciones e instrumentos de validez y utilidad a los directores comerciales, jefes de ventas, y responsables de formación de las compañías, para que encuentren la respuesta a algunas de sus preocupaciones más frecuentes. ÍNDICE Primera parte: La educación: Concepto y bases fundamentales.- ¿Qué es aprender? Educación y Teorías de aprendizaje.- ¿Qué hace que aprendamos? Elementos del aprendizaje.- Un nuevo enfoque de aprendizaje.- Segunda parte: Marco teórico de la educación en la empresa.- Características de la formación en la empresa.- Características del programa de formación.- Tercera parte: Los programas de formación en ventas.- Características y requisitos para la organización del aprendizaje.- Identificación de las necesidades de formación.- Formulación de objetivos de formación comercial.- Selección de métodos formativos.- Requisitos organizativos para la formación en ventas.- Evaluación del programa de formación.- Retroalimentación del programa de formación.- Bibliografía.
Book Synopsis Formación de vendedores by : Escuela Superior de Estudios de Marketing (València)
Download or read book Formación de vendedores written by Escuela Superior de Estudios de Marketing (València) and published by . This book was released on 1991 with total page 59 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Marketing y formación de vendedores by : Ramón Ribas Muntan
Download or read book Marketing y formación de vendedores written by Ramón Ribas Muntan and published by . This book was released on 1991 with total page 478 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis 7 puntos básicos para la formación de vendedores by : Carlos Barceló
Download or read book 7 puntos básicos para la formación de vendedores written by Carlos Barceló and published by . This book was released on 1968 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Forme sus vendedores by : Philippe Berne
Download or read book Forme sus vendedores written by Philippe Berne and published by Ediciones Granica S.A.. This book was released on 1998-03 with total page 20 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cul es el perfil del buen vendedor? Qu plan de formacin se debe seguir entrenar a nuestros empleados? Qu asuntos debe tratar el plan de formacin? Estos son algunos de los puntos que trata esta obra breve y clara. Porque saber vender es algo muy serio. NDICE A. 9 buenas razones para formar a los vendedores B. 5 ilusiones sobre la formacin C. 9 ideas preconcebidas sobre la formacin D. Tome en cuenta las habilidades necesarias E. Los diferentes perfiles de vendedor F. Pase de la expresin de las necesidades al diagnstico G. 35 temas de formacin de los vendedores H. Prepare un anteproyecto I. Determine el plan de formacin J. Elija opciones pedaggicas K. Elija a sus participantes L. Aprenda a trabajar con un consultor M. Prepare la accin N. Elabore un programa O. Prevea soportes pedaggicos P. Organice la accin Q. Evaluacin y seguimiento.
Book Synopsis Curso de selección y formación de vendedores by : Sebastián Gómez-Acebo Pérez-Seoane
Download or read book Curso de selección y formación de vendedores written by Sebastián Gómez-Acebo Pérez-Seoane and published by . This book was released on 1997 with total page 305 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Formación de vendedores by : Robert Boch España
Download or read book Formación de vendedores written by Robert Boch España and published by . This book was released on 1999 with total page 67 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Curso de formación de vendedores by : España. Servicio Nacional de Productividad Industrial
Download or read book Curso de formación de vendedores written by España. Servicio Nacional de Productividad Industrial and published by . This book was released on 1965 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Publisher :Editorial Elearning, S.L. ISBN 13 : Total Pages :304 pages Book Rating :4./5 ( download)
Download or read book written by and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on with total page 304 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis La Formación científica de vendedores by : Mario Martínez Tercero
Download or read book La Formación científica de vendedores written by Mario Martínez Tercero and published by . This book was released on 1970 with total page 220 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5' by : Jordi Villar Lleonart
Download or read book Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5' written by Jordi Villar Lleonart and published by Libros de Cabecera. This book was released on 2019 with total page 197 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.
Download or read book Ventas Ninja written by Larry Kendall and published by Greenleaf Book Group. This book was released on 2023-11-15 with total page 264 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ganador del premio Axiom Business Book Award 2018, medalla de oro Best seller de Amazon en ventas y comercialización y comportamiento del consumidor Deja de vender ¡Empieza a resolver! En Ventas Ninja, el autor Larry Kendall transforma la forma en que los lectores piensan sobre el vender. Destaca los problemas de los métodos de venta tradicionales y, en su lugar, ofrece un sistema de venta basado en la ciencia que ofrece resultados predecibles independientemente del tipo de personalidad. Ventas Ninja enseña a los lectores a cambiar su enfoque de perseguir clientes a atraer clientes. Los lectores aprenderán a dejar de vender y empezar a resolver haciendo las preguntas adecuadas y escuchando a sus clientes. Ventas Ninja es una valiosa guía paso a paso que muestra a los lectores cómo ser más eficaces en sus carreras de ventas y aumentar sus ingresos por hora, para que puedan llevar una vida plena. Ventas Ninja es tanto una plataforma de ventas como un camino hacia la maestría personal y un propósito de vida. Los seguidores del sistema de Ventas Ninja afirman que no sólo mejoró sus negocios y sus relaciones con los clientes, sino que también mejoró la calidad de sus vidas.
Book Synopsis Manual para la formación de vendedores by : James H. Davis
Download or read book Manual para la formación de vendedores written by James H. Davis and published by . This book was released on 1957 with total page 409 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual para la formación de vendedores by : National Society of Sales Training Executives (N.Y.)
Download or read book Manual para la formación de vendedores written by National Society of Sales Training Executives (N.Y.) and published by . This book was released on 1959 with total page 409 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis El vendedor. Formación, motivación y remuneración (Procesos de venta) by :
Download or read book El vendedor. Formación, motivación y remuneración (Procesos de venta) written by and published by Editex. This book was released on with total page 26 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manual para la formación de vendedores by : James H. Davis
Download or read book Manual para la formación de vendedores written by James H. Davis and published by . This book was released on 1960 with total page 409 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Manuel para la formación de vendedores by : National Society of Sales Training Executives
Download or read book Manuel para la formación de vendedores written by National Society of Sales Training Executives and published by . This book was released on 1960 with total page 409 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
