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Estrategias De Negociacion
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Book Synopsis Estrategias de negociación by : Fernando Guerra Muñoz
Download or read book Estrategias de negociación written by Fernando Guerra Muñoz and published by Patria Educación. This book was released on 2018-08-20 with total page 293 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requeren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores,los procesos y las competencias de una negociación; así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan en la negociación, propuestas de solución a los problemas que se presentan duracte la técnica de la negociación.
Book Synopsis Estrategias de negociación by : Guerra, Fernando
Download or read book Estrategias de negociación written by Guerra, Fernando and published by Grupo Editorial Patria. This book was released on with total page 294 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requeren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores,los procesos y las competencias de una negociación; así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan en la negociación, propuestas de solución a los problemas que se presentan duracte la técnica de la negociación.
Book Synopsis Técnicas avanzadas de negociación by : Jorge Palacios Plaza
Download or read book Técnicas avanzadas de negociación written by Jorge Palacios Plaza and published by Netbiblo. This book was released on 2008 with total page 124 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.
Book Synopsis Negociar con ventaja by : G. Richard Shell
Download or read book Negociar con ventaja written by G. Richard Shell and published by Antoni Bosch editor. This book was released on 2022-01-02 with total page 308 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Los seis fundamentos de una negociación eficaz. Primer fundamento: su estilo de negociar - Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas - Tercer fundamento: norma y hábitos consagrados - Cuarto fundamento: las relaciones - Quinto fundamento: los intereses de la otra parte - Sexto fundamento: capacidad de presión - El proceso de negociación. Primer paso: preparar la estrategia - Segundo paso: el intercambio de información - Tercer paso: la apertura de la negociación y las concesiones - Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso - Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación - Conclusión: convertirse en un buen negociador.
Book Synopsis Dinámica de la negociación estratégica by : Carlos Altschul
Download or read book Dinámica de la negociación estratégica written by Carlos Altschul and published by Ediciones Granica S.A.. This book was released on 2001-08 with total page 182 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Dinamica de la negociacion estrategica muestra los caminos a seguir para negociar en forma eficaz en paises latinoamericanos en los que tanto hombres como instituciones estamos en ciernes, y senala experiencias realizadas con una metodologia derivada de experiencias exitosas que se construye aviniendose: reconociendo el aporte de quien es diferente.
Book Synopsis Estrategias de Negociación by : Fernando José Javier Guerra Muñoz
Download or read book Estrategias de Negociación written by Fernando José Javier Guerra Muñoz and published by . This book was released on 2018-05-24 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nuestro propósito general es que nuestros lectores colegas adquieran un conocimiento práctico, claro y estratégico de una negociación y de la naturaleza de uno mismo y de nuestros oponentes, para establecer negociaciones efectivas a través de un proceso que ocurre cuando una de las dos o más partes, que poseen un recurso que la otra desea, establecen una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales en el marco de una controversia para convenir en un intercambio de los recursos y bienes en luego favorable a los intereses de ambas partes. Mercado: Alumnos de las carreras de administración, relaciones internacionales, comercio internacional, mercadotecnia, dicha materia se imparte en el quinto semestre. Características: Desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requieren para lograr una negociación eficaz. Aborda la aplicación de las habilidades humanas, estrategias para negociar, vender ideas, proyectos, productos o servicios, que requieren una interacción de mayor comunicación para lograr el resultado. Se presenta el diseño de negociación para crear satisfacción y solución, ventajas y beneficios en la negociación. Contiene casos de estudio de aplicación de las técnicas de negociación.
Book Synopsis Técnicas de negociación by : Fernando de Manuel Dasí
Download or read book Técnicas de negociación written by Fernando de Manuel Dasí and published by ESIC Editorial. This book was released on 2009-09 with total page 314 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.
Book Synopsis Estrategias y tácticas de negociación by : Tulio Monsalve
Download or read book Estrategias y tácticas de negociación written by Tulio Monsalve and published by . This book was released on 1988 with total page 80 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Caminos de la negociación, Los by : Franc Ponti
Download or read book Caminos de la negociación, Los written by Franc Ponti and published by Ediciones Granica. This book was released on 2007-09-21 with total page 174 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Todo el mundo negocia: deliberada o espontáneamente, empleando técnicas o de forma intuitiva, negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, el cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores, colaboradores y empleados, y también con nuestros amigos y nuestra familia. Negociamos cosas importantes y asuntos cotidianos. De hecho, es imposible para las personas no negociar. ¿Qué es negociar? En cierto modo, es conseguir objetivos a través de la construcción de puentes de diálogo y acuerdo con otros, por eso la habilidad para hacerlo es una de las más importantes para ejecutivos, directivos y profesionales. Negociar supone la aceptación previa de la necesidad de interactuar con alguien. Es una práctica democrática que requiere una gran receptividad y la máxima tolerancia.
Book Synopsis Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales by : George J. Siedel
Download or read book Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales written by George J. Siedel and published by Van Rye Publishing, LLC. This book was released on 2014-10-04 with total page 179 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa. También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador. En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador. Una ejecutiva de negocios que concurrió a un seminario de negociación dictado por el autor de este libro ha dicho: “La vida es negociación!” Y es cierto, ya que como madre de hijos pequeños y, a la vez, líder de una empresa, la ejecutiva advirtió que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este énfasis, y asimismo con el mencionado orden cronológico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podrás utilizar al “navegar tu vida como negociador”.
Book Synopsis Técnicas y estrategias de negociacion by : Horacio Alvarez
Download or read book Técnicas y estrategias de negociacion written by Horacio Alvarez and published by . This book was released on 2001 with total page 273 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Los caminos de la negociación : personas, estrategias y técnicas ; [con ejemplos y casos prácticos] by : Franc Ponti
Download or read book Los caminos de la negociación : personas, estrategias y técnicas ; [con ejemplos y casos prácticos] written by Franc Ponti and published by Grupo Editorial Norma. This book was released on 2002 with total page 186 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Glosario de conceptos claves. Introducción. Primera parte: ¿Hay una manera más eficaz de negociar?. Segunda parte: Los caminos de la negociación: Estrategia, Personas, Técnicas. Tercera parte: La negociación en la sociedad del conocimiento. Cuarta parte: Casos prácticos. Test de autodiagnóstico del estilo negociador. Bibliografía.
Book Synopsis Gestión de equipos y negociación by : Emilio Pérez Troncoso
Download or read book Gestión de equipos y negociación written by Emilio Pérez Troncoso and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2005-01-01 with total page 152 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un 'juego de suma positiva' en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador debe plantearse, incluso antes de empezar a preparar la negociación, dos cuestiones: qué se negocia y para qué se negocia. Por lo tanto, la negociación no consiste en 'ganar valor', sino en 'crear valor'. La mejora de la productividad es el generador del progreso de una empresa, además permite incrementos en los salarios de los empleados y la mejora en su calidad de vida. Son muy diversos los factores que afectan a la productividad de una organización: factores externos, los relacionados con el producto, con el proceso de producción, con los empleados, con la calidad, etc. A través de este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, podrá conocer cuáles son los puntos fundamentales para preparar y llevar a cabo una buena negociación, utilizando las diversas tácticas de posicionamiento. Asimismo, podrá identificar cuáles son las características principales de la productividad, sus formas de mejora y su mantenimiento.
Book Synopsis Negociación internacional by : Olegario Llamazares García-Lomas
Download or read book Negociación internacional written by Olegario Llamazares García-Lomas and published by . This book was released on 2002 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La negociación en una economía global. El proceso de negociación internacional. Tácticas para engociar internacionalmente. Culturas y negociación internacional. Estilos de negociación. El protocolo en los negocios internacionales. Casos prácticos de negociación internacional. Estrategias y tácticas por países.
Book Synopsis Teoría y técnicas de negociación by : Julio Gómez-Pomar Rodríguez
Download or read book Teoría y técnicas de negociación written by Julio Gómez-Pomar Rodríguez and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2004 with total page 238 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El marco conceptual de la negociación; Negociaciones estrictamente competitivas; Negociaciones integradoras ó no puramente competitivas; El conflicto :dinámicas, actitudes y estilos de negociación; La intermediación o intervención de una tercera parte en la negociación; La negociación como procedimiento y el procedimiento de negociar.
Book Synopsis Piense antes de hablar by : Roy J. Lewicki
Download or read book Piense antes de hablar written by Roy J. Lewicki and published by Grupo Planeta (GBS). This book was released on 2003 with total page 352 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Piense antes de hablar lleva al lector a través del proceso de negociación en todas sus variedades y contextos, tanto en los negocios como en la vida cotidiana. Preparándolo para pensar clara y estratégicamente, esta guía le da un saber que le ayudará a alcanzar el éxito al tiempo que mantiene las mejores relaciones posibles con las partes contrarias. Pensado para poner en práctica de forma inmediata, Piense Antes de Hablar ofrece al lector una estupenda caja de herramientas en el delicado proceso de la Negociación Estratégica.
Book Synopsis Negociación estratégica by : Michael Fowler
Download or read book Negociación estratégica written by Michael Fowler and published by . This book was released on 2023-04-18 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: "Negociación Estratégica" es un libro dirigido a estudiantes y profesionales interesados en el tema de la negociación avanzada. Su objetivo es proporcionar a estos negociadores análisis más profundos, enfoques mejor estructurados, ideas y conocimientos adicionales y estrategias más avanzadas para negociar hábilmente, mediante la compilación de ideas útiles formuladas por el grupo de eruditos en cuyo aporte, de una manera u otra, se ha basado en la obra fundacional "Obtenga el sí" ("Getting to Yes"). Se enfoca desde lo práctico, por fases, de manera progresiva, que proporcionan al lector una caja de herramientas con conceptos eficaces -algunos básicos, otros intermedios y otros bastante avanzados- para superar las dificultades que surjan en una negociación. Está diseñado para ayudar a los negociadores a planificar una estrategia que les proporcionará la mejor posibilidad de lograr una resolución favorable.
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