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Estrategias De Gestion Comercial
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Author :Conrado Castillo Serna Publisher :EOI Escuela de Organización Industrial ISBN 13 :8488723636 Total Pages :113 pages Book Rating :4.4/5 (887 download)
Book Synopsis Estrategias de gestión comercial by : Conrado Castillo Serna
Download or read book Estrategias de gestión comercial written by Conrado Castillo Serna and published by EOI Escuela de Organización Industrial. This book was released on 2005-01-01 with total page 113 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Estrategia y organización comercial. Manual teórico by : Pilar Caballero Sánchez de Puerta
Download or read book Estrategia y organización comercial. Manual teórico written by Pilar Caballero Sánchez de Puerta and published by EDITORIAL CEP. This book was released on 2015-02-02 with total page 123 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Estrategia y organización comercial“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía
Author :'Fernando García Arca y otros' Publisher :Ideaspropias Editorial S.L. ISBN 13 :9788496578296 Total Pages :240 pages Book Rating :4.5/5 (782 download)
Book Synopsis Gestión comercial de la pyme by : 'Fernando García Arca y otros'
Download or read book Gestión comercial de la pyme written by 'Fernando García Arca y otros' and published by Ideaspropias Editorial S.L.. This book was released on 2005-12-31 with total page 240 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Cuando hablamos de planificación comercial, debemos entenderla como una parte más de la planificación estratégica de la empresa, cuya finalidad es el desarrollo de programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing fijados. Su formulación le compete al departamento de marketing, que además es el responsable de ejecutar el plan y de controlar su cumplimiento a fin de lograr los objetivos previstos, llevando a cabo las medidas o acciones correctoras necesarias. El objetivo principal de este material didáctico es conocer las herramientas y técnicas básicas para gestionar eficazmente una empresa. Con este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, adquirirá los conocimientos teóricos y prácticos necesarios sobre la planificación comercial, la gestión, la función y la promoción de ventas, la fidelización de clientes así como las técnicas, fases, estilos y tácticas de negociación.
Book Synopsis Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial by : José de Jaime Eslava
Download or read book Finanzas para el marketing y las ventas. Cómo planificar y controlar la gestión comercial written by José de Jaime Eslava and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013 with total page 424 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Además, el libro les ayudará a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a través del cálculo del EBITDACO. A través del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a través de los ratios de circulante y tesorería del control de la gestión económico-financiera de los créditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cómo, junto a las técnicas de control presupuestario y de análisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras técnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégico como introducir en la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).
Book Synopsis Sistematización de la Función Comercial. Cómo integrar con éxito su estrategia corporativa... by : Francisco de Borja de Carlos Martín-Lagos
Download or read book Sistematización de la Función Comercial. Cómo integrar con éxito su estrategia corporativa... written by Francisco de Borja de Carlos Martín-Lagos and published by Netbiblo. This book was released on 2008-02 with total page 116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La función comercial en la empresa debe cumplir una doble misión: asegurar el alineamiento de la planificación comercial con la estrategia corporativa y resolver adecuadamente los aspectos tácticos y operativos de la actuación comercial diaria. La propuesta de sistematización de la función comercial desarrollada en este libro aborda ambos aspectos a través del diseño de un modelo de gestión comercial donde se integran y estructuran todos los elementos críticos que configuran y caracterizan el funcionamiento en este ámbito de la gestión empresarial.
Book Synopsis Apuntes de Gestión Comercial by : Emilio Arroyo Roig
Download or read book Apuntes de Gestión Comercial written by Emilio Arroyo Roig and published by Emilio Arroyo Roig. This book was released on 2013-09-22 with total page 54 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Estos apuntes constan de gestión comercial y marketing básicos. Comienza con unos puntos básicos del marketing hasta llegar a la elaboración paso a paso de un plan de marketing de un producto o servicio. Además de cómo gestionar la distribución, el precio y las promociones. Los apuntes de gestión comercial es una recopilación de los datos aportados durante las clases lectivas del ciclo superior de administración y finanzas que se oferta en el IES Misericordia de Valencia en el año 2013. Este material es útil para el seguimiento del curso de gestión comercial y marketing a nivel de técnico superior. Además de la realización de un plan de marketing para un producto o servicio.
Book Synopsis CLAVES ESTRATÉGICAS DEL SECTOR DE LA GRAN DISTRIBUCIÓN COMERCIAL by : JOSÉ EMILIO ROMERO ROJAS
Download or read book CLAVES ESTRATÉGICAS DEL SECTOR DE LA GRAN DISTRIBUCIÓN COMERCIAL written by JOSÉ EMILIO ROMERO ROJAS and published by Ediciones Albores. This book was released on 2024 with total page 90 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Se trata de una obra comprendida en el campo de la economía de empresa y del marketing, siendo pionera por representar el primer estudio de análisis estratégico que se realiza, tras la pandemia, al sector de la gran distribución comercial en España, secuenciando todo el procedimiento de dirección estratégica y las modalidades de estrategias que se derivan como ‘claves estratégicas’ para esta industria, con una línea de investigación basada principalmente en la revisión de la literatura académica y bibliográfica, tanto de fuentes primarias como secundarias, así como, en la propia experiencia profesional, y que en su conjunto permite una profunda exploración de esta apasionante temática de dirección estratégica empresarial. El enfoque de este trabajo de investigación, divulgativo y didáctico, proporciona una interesante perspectiva histórica sobre el origen de los grandes almacenes junto al destacado papel que, en el presente, simboliza la ANGED (Asociación Nacional de las Grandes Empresas de la Distribución Comercial), lo que agrega mayor contexto al debate actual sobre la viabilidad del negocio de la gran distribución comercial. Del mismo modo, se analiza la relevante tendencia digital del Big Data para la toma de decisiones empresariales, y que en la actualidad, se ha erigido como el gran ‘aliado estratégico’ por excelencia del marketing del sector que orienta la política empresarial a la búsqueda de la plena satisfacción del cliente, y que asociado al desarrollo integral de las ‘claves estratégicas’ obtenidas en esta investigación, determinará el alineamiento de la cultura corporativa hacia la constante creación de valor, contribuyendo, de tal modo, a garantizar la perdurabilidad del negocio de la gran distribución comercial, y todo ello siempre, al amparo de las mejores prácticas de gobierno corporativo de las empresas del sector.
Book Synopsis Finanzas para el marketing y las ventas by : José de Jaime Eslava
Download or read book Finanzas para el marketing y las ventas written by José de Jaime Eslava and published by ESIC Editorial. This book was released on 2015-09-07 with total page 433 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Además, el libro les ayudará a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a través del cálculo del EBITDACO. A través del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a través de los ratios de circulante y tesorería del control de la gestión económico-financiera de los créditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cómo, junto a las técnicas de control presupuestario y de análisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras técnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégico como introducir en la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial). Índice: Las ventas y los objetivos económico-financieros de la empresa.- Las ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.- Las ventas y la gestión de los créditos comerciales.- Las ventas y la gestión del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generación de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gestión de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes.- Las ventas y la logística y canales de ventas.- Las ventas y la exportación.- Las ventas y la planificación comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales.
Book Synopsis Gestión estratégica del marketing by :
Download or read book Gestión estratégica del marketing written by and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 1989 with total page 142 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Estrategia para la empresa by : Horst Albach
Download or read book Estrategia para la empresa written by Horst Albach and published by . This book was released on 1981 with total page 52 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis COMT040PO - Gestión de ventas, marketing directo y utilización de redes sociales en la gestión comercial by : Carolina Vélez Heredia
Download or read book COMT040PO - Gestión de ventas, marketing directo y utilización de redes sociales en la gestión comercial written by Carolina Vélez Heredia and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on 2020-06-15 with total page 436 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Mediante esta especialidad se aprenderá a aplicar técnicas de marketing directo y digital a la gestión de ventas y de relación con los clientes. Además, se conocerán aspectos relacionados con el seguimiento tras los eventos, así como su planificación. Tema 1. Gestión de la Venta y su Cobro. Atención de Quejas y Reclamaciones. 1.1. La gestión comercial. 1.2. La relación con el cliente. 1.3. Servicio de atención al cliente. Quejas y reclamaciones. Tema 2. Herramientas de la Gestión Comercial. Seguimiento Después de Eventos. 2.1. El plan de marketing como herramienta de gestión. 2.2. La gestión comercial. 2.3. Planificación y desarrollo de eventos y actos comerciales. 2.4. La comunicación en marketing. Tema 3. Maréting Directo. 3.1. El marketing directo como parte del plan de marketing. 3.2. El plan de marketing directo. 3.3. Estrategias de interacción con los clientes. Tema 4. Marketing Digital. Utilización de las Redes Sociales y Otras Herramientas Web en la Gestión Comercial y de Marketing. 4.1. La web 2.0 en la empresa. 4.2. Marketing en medios sociales - crear contenidos y conversar. 4.3. Marketing en medios sociales - escuchar y medir.
Book Synopsis La gestión moderna del comercio minorista by : Juan Carlos Burruezo García
Download or read book La gestión moderna del comercio minorista written by Juan Carlos Burruezo García and published by ESIC Editorial. This book was released on 2003 with total page 344 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Son muchos los expertos de distribución que coinciden al señalar cuáles son las estrategias que aseguran la viabilidad del comercio tradicional. Sin embargo en escasas ocasiones, se desciende a un nivel práctico para describir, de forma amena y didáctica, cómo funcionan estas estrategias sobre cada una de las variables operativas del negocio minorista. Este libro pretende ocupar este hueco aportando una valiosa ayuda tanto para la puesta en marcha del negocio, como en la gestión del día a día.
Book Synopsis Gestion comercial de la pyme by : De La Urraca
Download or read book Gestion comercial de la pyme written by De La Urraca and published by . This book was released on 2010 with total page 230 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La planificación comercial se debe entender como una parte más de la planificación estratégica de la empresa, cuya finalidad es el desarrollo de programas de acción para alcanzar los objetivos de marketing fijados. Su formulación le compete al departamento de marketing, siendo además el responsable de ejecutar el plan y controlar su cumplimiento para poder lograr los objetivos previstos, ejecutando, si fuese necesario, las medidas o acciones correctoras necesarias.
Book Synopsis Dirección de ventas by : Manuel Artal Castells
Download or read book Dirección de ventas written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2016-05-09 with total page 556 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Libros Comercial y Ventas Dirección de ventas Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores Artal Castells, Manuel 14 ª ed. 554 Páginas Isbn: 9788416701018 Precio : 29,80 € + iva Recomendar este libro Añade a favoritos Regístrate Resumen Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos.
Book Synopsis Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales by : ENRIQUE GARCÍA PRADO
Download or read book Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales written by ENRIQUE GARCÍA PRADO and published by Ediciones Paraninfo, S.A. This book was released on 2024-01-15 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Dirección de ventas 11a edición by : Manuel Artal Castells
Download or read book Dirección de ventas 11a edición written by Manuel Artal Castells and published by ESIC Editorial. This book was released on 2012 with total page 518 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros "Organización, dirección y control de ventas", "El vendedor profesional", "El vendedor universal" y "Venta en tienda". Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales.
Book Synopsis Marketing competitivo by : John O'Shaughnessy
Download or read book Marketing competitivo written by John O'Shaughnessy and published by Ediciones Díaz de Santos. This book was released on 1991 with total page 626 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: INDICE: La naturaleza del marketing. Nivel estratégico dela planificación de marketing. Planificación de marketing yformulación de estrategias. Por que compran los consumidores, como eligen y que influye en ellos. Mercados, segmentación y posicionamiento. Estrategias competitivas. La información, la investigación de mercados y la gerencia de marketing.Gestión del producto: necesidades y politicas. Estrategias del producto y desarrollo de productos nuevos. Comunicación persuasiva. El presupuesto y la evaluación de la publicidad.Gestión de ventas. Precios. Estrategias de los canales de distribución. etc.
