Estrategia En El Punto De Venta

Author : Yoan Montolio
Publisher :
ISBN 13 : 9781549847530
Total Pages : 172 pages
Book Rating : 4.8/5 (475 download)

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Download or read book Estrategias para el Punto de Venta written by Yoan Montolio and published by . This book was released on 2017-09-27 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro tiene como objetivo ense�ar las Estrategias para el Punto de Venta para empresas de todos los tama�os. Es una metodolog�a completa que compila los principios de Shopper Marketing, de Category Management y de m�s de 10 a�os de experiencia en la distribuci�n de productos de consumo. Es un material sencillamente escrito que busca explicar a los profesionales y estudiantes estas 2 pr�cticas entre Marketing y Comercial, para apoyar en su implementaci�n. Explicar� las razones del nacimiento de esas pr�cticas de Punto de Venta enfocadas a los Shoppers (compradores en las tiendas), los beneficios en implementarlas y sus principios b�sicos. Este libro podr�a ser tan amplio como uno lo hubiera querido enfocar. Se buscar� ser lo m�s directo posible, no demasiado t�cnico, para llevarlos de un nivel principiante a un nivel avanzado. No busca ser exhaustivo pero quiere darles detalles �tiles. Las Estrategias para el Punto de Venta deben de estar al centro de la organizaci�n y necesitan un conocimiento profundo de todas las �reas que las componen (Marketing, Cuentas, Operaciones, Finanzas...). Est�n usadas tanto por los manufactureros que producen los art�culos vendidos en las tiendas (llamados tambi�n proveedores) como por los distribuidores que poseen el lugar de venta (llamados tambi�n Retailers, Detallistas, Cadenas, Tiendas, Restaurantes...)Todas las industrias usan Estrategias de Punto de Venta. Las cadenas de Autoservicios, por supuesto, pero tambi�n tiendas de ropa, deporte, restaurantes, tiendas departamentales, sitios web, telefon�a, farmac�uticas... En fin, todo lo que se vende y necesita venderse m�s o mejor. (El fundamento de nuestra econom�a de mercados)Este libro tendr� como enfoque principal las Estrategias que se implementar�an con las cadenas de autoservicios (ll�mese Wal-Mart�, Soriana�, Chedraui�, por ejemplo) y a los grandes fabricantes (ll�mese Colgate�, Mars�, Kellogg''s�, por ejemplo). Sin embargo, las estrategias, t�cticas y herramientas de dichas empresas l�deres en el mundo han permeado todo tipo de industria y pueden hacer crecer todos los negocios, m�s peque�os o nichos que sean. Este libro ayudar� a crear enlaces l�gicos entre las estrategias de cada departamento de la empresa para manejar el negocio de una manera m�s analizada, m�s precisa, m�s eficiente. Permitir� el an�lisis de todos los factores que afectan las ventas e finalmente el margen. A trav�s de un an�lisis minucioso, las empresas podr�n mejorar sus planes estrat�gicos y las t�cticas para ejecutarlos. La Estrategias para el Punto de Venta est�n a cargo de las impactar la relaci�n, en el punto de venta lugar estrat�gico de encuentro, entre la persona que maneja la billetera y el carrito/ la canasta y escoge los productos (el Shopper/el comprador) y las categor�as, sus marcas y sus productos. Por lo tanto, este libro apoyar� a entender mejor al Shopper y sus necesidades a fin de responder con estrategias que responden a sus necesidades. La Estrategia para el Punto de Venta se define aqu� como la visi�n de una compa��a en enfocarse al Shopper en sus Estrategias y t�cticas implementadas en el punto de venta. Se puede tambi�n usar parar crear crecimiento a total categor�a, aunque este m�s usado, a la fecha para crecer las ventas de unas marcas o un fabricante en espec�fico. Este libro no describir� como escribir estrategias de los departamentos de Marketing, Supply Chain (suministro), Cuentas... pero s�, se encargar� de ense�arles c�mo escribir las estrategias de crecimiento de Categor�a, de Portafolio de Productos, de Acomodo de dicho portafolio, de Promoci�n y les ense�ar� sus procesos.Espero disfruten este libro tanto como disfrute escribirlo y me quedo a sus �rdenes para toda informaci�n adicional en los datos de contacto incluidos en este libro.