Elaboracion Del Escaparate Dinamizacion Del Punto De Venta

Author : Carmen Arenal Laza
Publisher : TUTOR FORMACIÓN
ISBN 13 : 841648225X
Total Pages : 204 pages
Book Rating : 4.4/5 (164 download)

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Download or read book Dinamización del punto de venta en el pequeño comercio. UF2383 written by Carmen Arenal Laza and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2016-04-18 with total page 204 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir la UF2383 "Dinamización del punto de venta en el pequeño comercio" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades y al examen final en el email [email protected] (a partir de una compra mínima de 16 manuales). Capacidades que se adquieren con este Manual: - Determinar los recursos y elementos de animación y decorativos habituales en pequeños comercios aplicando criterios de comportamiento del consumidor en el punto de venta. - Aplicar técnicas de distribución interna de la superficie de la venta en base a criterios comerciales, incluyendo la seguridad y accesibilidad, optimizando la superficie disponible y cumpliendo la normativa comercial y de seguridad en establecimientos comerciales. - Organizar la exposición de distintos tipos de productos, en pequeños comercios, aplicando criterios de rentabilidad de la superficie, de seguridad y en base al lineal disponible. - Establecer acciones promocionales en el punto de venta de pequeños comercios a partir de las características de distintos tipos de productos ofertados, analizando el impacto y eficacia comercial a través de ratios u otros instrumentos de medida. - Elaborar carteles y folletos publi-promocionales para incentivar las ventas y fidelizar a clientes de pequeño comercio, utilizando materiales y aplicaciones ofimáticas específicas a nivel de usuario. Índice: Organización del punto de venta INTRODUCCIÓN Conceptos Básicos de la Organización y Distribución de espacios comerciales: La implantación de productos Implantación por productos Implantación por secciones Implantación por lineales 11 Criterios de implantación del producto Colocación del producto según la rentabilidad del mismo Zonas: venta, exposición Secciones y familias de productos: categoría de productos Comportamiento del cliente en el punto de venta Principales instrumentos del conocimiento del consumidor Circulación y recorrido Espacio comercial Pasillos Secciones Escaparate Gestión del lineal Lineales en espacios comerciales Determinación del surtido: amplio, profundo y estructurado Promociones y productos gancho, productos líderes, productos de marca, productos estacionales y permanentes Facing Rotación de productos en el lineal: concepto y cálculo Reposición: concepto y repercusiones desabastecimiento del lineal Distribución de familias de artículos en el lineal Presentación de los productos Orden y limpieza en el punto de venta Normas de seguridad e higiene en el punto de venta El Plan de Seguridad e Higiene Inspecciones Sanitarias Resumen Autoevaluación Unidad 1 Animación básica en el punto de venta INTRODUCCIÓN Factores básicos de animación en el punto de venta Mobiliario Decoración Iluminación El color Sonorización Equipo y mobiliario comercial básico Góndolas Tipos de mobiliario Recipientes especiales Muebles Expositores Montaje y mantenimiento: normas de seguridad e higiene Presencia visual en el lineal Presentación y disposición de los productos Colocación de producto: optimización del lineal Información del producto en el establecimiento Características y presentación de los precios Normativa legal vigente: precio y promociones Calentamiento de zonas frías y calientes en el punto de venta Zonas frías y calientes Métodos de calentamiento La publicidad en el lugar de venta El mensaje publicitario Indicadores visuales Expositores Carteles en el punto de venta Displays Letreros luminosos Cartelística en el punto de venta Tipos de carteles Función y notoriedad Técnicas básicas de rotulación Aplicaciones gráficas y de edición a nivel usuario Otras aplicaciones. La cartelería exterior del comercio Máquinas expendedoras: Vending Ventajas e inconvenientes Modelos de negocio Tipos de Máquinas Expendedoras Resumen Autoevaluación Unidad 2 Presentación y empaquetado de productos para la venta INTRODUCCIÓN Empaquetado comercial Conceptos básicos Tipos y finalidad de empaquetados Envase de presentación Envoltorio para regalo Empaquetados de campañas comerciales Empaquetado de conservación La bolsa: tipos y características Técnicas de empaquetado y embalado comercial Materiales de empaquetado Utilización de materiales para el empaquetado Papel Tijeras y otros La cinta adhesiva Optimización de uso de materiales: eficiencia y calidad Colocación de adornos adecuados a cada campaña y tipo de producto Factores a tener en cuenta Adornos más comunes utilizados en los envoltorios de regalos Plantillas y acabados Resumen Autoevaluación Unidad 3 Elaboración de informes comerciales sobre la venta INTRODUCIÓN Conceptos y finalidad de informe de ventas Estructura de un informe Composición Esquema: organización del contenido Elaboración de informes comerciales Demanda: Detección de necesidades El cliente: Segmentación Presentación gráfica de datos comerciales Resumen Autoevaluación Unidad 4 Bibliografía