Read Books Online and Download eBooks, EPub, PDF, Mobi, Kindle, Text Full Free.
Ebook Manual Diseno Y Ejecucion De Acciones Comerciales En Alojamientos Uf0051 Certificados De Profesionalidad Recepcion En Alojamientos Hota0308
Download Ebook Manual Diseno Y Ejecucion De Acciones Comerciales En Alojamientos Uf0051 Certificados De Profesionalidad Recepcion En Alojamientos Hota0308 full books in PDF, epub, and Kindle. Read online Ebook Manual Diseno Y Ejecucion De Acciones Comerciales En Alojamientos Uf0051 Certificados De Profesionalidad Recepcion En Alojamientos Hota0308 ebook anywhere anytime directly on your device. Fast Download speed and no annoying ads. We cannot guarantee that every ebooks is available!
Book Synopsis eBook. Manual. Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos (UF0051). Certificados de profesionalidad. Recepción en alojamientos (HOTA0308). by : Editorial CEP
Download or read book eBook. Manual. Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos (UF0051). Certificados de profesionalidad. Recepción en alojamientos (HOTA0308). written by Editorial CEP and published by EDITORIAL CEP. This book was released on 2020-04-03 with total page 172 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Técnicas de venta (UF0031) es una de las Unidades Formativas del módulo formativo transversal "Operaciones de venta (MF0239_2)", el cual está presente en distintos Certificados de Profesionalidad. Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado. Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura: • Ficha técnica • Objetivos generales y específicos • Desarrollo teórico • Ejercicios prácticos con soluciones • Resumen por tema • Glosario de términos • Bibliografía / Referencias legislativas
Book Synopsis Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos. HOTA0308 by : José Francisco del Pozo Aguilar
Download or read book Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos. HOTA0308 written by José Francisco del Pozo Aguilar and published by IC Editorial. This book was released on 2022-11-10 with total page 297 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "HOTA0308. RECEPCIÓN EN ALOJAMIENTOS". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.
Book Synopsis Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos. UF0051. by : Eguzkiñe Urreta Okeranza
Download or read book Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos. UF0051. written by Eguzkiñe Urreta Okeranza and published by TUTOR FORMACIÓN. This book was released on 2023-10-05 with total page 152 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este Manual es el más adecuado para impartir la UF0051 "Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos" de los Certificados de Profesionalidad, y cumple fielmente con los contenidos del Real Decreto. Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email [email protected] Capacidades que se adquieren con este Manual: - Analizar información del mercado turístico que permita estimar la situación, evolución y tendencias del sector de alojamientos. - Analizar los componentes de un plan de marketing, adecuándolos a una empresa de servicios turísticos. - Reconocer distintas estrategias de comunicación comercial adecuadas a empresas de servicios turísticos para su aplicación en el plan de marketing. - Reconocer las técnicas de venta, aplicando las adecuadas a diferentes tipos de usuarios de servicios de alojamiento y soportes de comunicación. Índice: El mercado turístico nacional e internacional 6 Diferenciación de los elementos componentes de la oferta y la demanda turísticas nacionales e internacionales 8 Análisis cuantitativo y cualitativo del sector de la hostelería y el turismo 10 Análisis de la estructura de los mercados del turismo y la hostelería. Principales mercados emisores y receptores. 25 Especialidades del mercado turísticos relativo al subsector de alojamiento 29 Identificación de las principales fuentes de información turística 31 Segmentación y tipología de la demanda turística 35 Identificación y clasificación de las necesidades humanas. Motivaciones primarias secundarias. 36 Análisis del comportamiento de consumidores o usuarios en servicios de naturaleza turística 40 Segmentos y nichos en la demanda turística 44 Los destinos turísticos frente a la demanda. Destinos asentados. destinos emergentes. Los hechos diferenciales. 52 Los condicionantes económicos, políticos y sociales 53 Aplicación del marketing en hostelería y turismo 59 Manejo de los conceptos básicos de la economía de mercado 60 Verificación de la evolución de hábitos y procedimientos de transacción comercial 62 Análisis y argumentación de la evolución del concepto de marketing desde sus inicios. Marketing de servicios. 63 Diferenciación de las variables o factores básicos propios del mercado y del marketing turístico 67 Plan de marketing: elementos que lo constituyen. Fases de elaboración. Elaboración de un plan de comunicación / promoción. 68 Aplicación del plan de acción comercial 74 CRM: Customer relationship management. 78 Marketing tradicional versus marketing relacional 80 Vínculo entre el plan de marketing y el plan de acción comercial 89 Traslado de objetivos de marketing a objetivos comerciales 89 Método en cascada 90 Acciones comerciales vinculadas con los objetivos de marketing 92 La planificación de acciones comerciales. El plan de ventas: elaboración y control. 93 Aplicación de las técnicas de venta a las acciones comerciales y reservas en alojamientos 98 Contacto inicial 99 Objetivos del contacto inicial 99 La importancia de las primeras impresiones 99 Cómo transmitir una imagen profesional 100 El sondeo: cómo detectar las necesidades del cliente. 103 Los diferentes tipos de clientes. Las motivaciones de compra. Enfoques de la venta según las motivaciones. 103 La argumentación: cómo exponer los productos de forma efectiva. 107 Características, beneficios y argumentos de los productos / servicios. Argumentos en función de las motivaciones del cliente. 107 Las objeciones: cómo superar las resistencias del cliente. 109 Actitudes ante las objeciones 109 El tratamiento de las objeciones 109 Técnicas de superación de objeciones 112 El cierre de la operación: cómo conseguir el compromiso del cliente 114 Actitudes necesarias hacia el cierre. Detección de oportunidades de cierre. 114 Tipos de cierres. Técnicas de cierre en función de la situación y la tipología del cliente. 115 La venta personalizada 118 Tipología de los clientes: atención personalizada. 118 Cómo adaptarse y complementar los comportamientos de los clientes 121 El perfil de las personas de contacto 122 El tratamiento de clientes difíciles 125 Aplicación a casos prácticos 128 Aplicación de la negociación a las acciones comerciales y reservas en alojamientos 130 Concepto de negociación. negociación por principios y negociación por concesiones. Conflictos negociables y conflictos no negociables. 132 Análisis y preparación de la negociación. factores determinantes: información, tiempo y poder. análisis de las influencias en la toma de decisiones. 133 La rentabilidad de la negociación: el dilema precio volumen; consecuencias de la concesión de descuentos. El intercambio de información: la comunicación como herramienta negociadora; reforzar el poder de convicción: estructuración con argumentos. El intercambio de concesiones y contrapartidas: las reglas de oro para negociar; cuadro de alternativas de opciones. 134 El cierre de la negociación. Cómo y cuándo provocar el cierre. Técnicas de cierre. 137 Evaluación final 138 Preguntas de respuesta breve o definiciones 139 Preguntas de reflexión o debate en clase, de respuesta abierta. 140 Preguntas tipo test 144
Book Synopsis UF0051 - Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos by : Sara Herreros de Tejada Ibáñez
Download or read book UF0051 - Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos written by Sara Herreros de Tejada Ibáñez and published by Editorial Elearning, S.L.. This book was released on 2015-04-08 with total page 358 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La finalidad de esta Unidad Formativa es enseñar a recoger y analizar la información que sea útil para la planificación comercial de la entidad y a participar en el diseño de determinadas acciones comerciales, ejecutándolas de acuerdo con la planificación realizada. Para ello, se estudiará en primer lugar el mercado turístico nacional e internacional, la segmentación y tipología de la demanda turística y la aplicación del Marketing en hostelería y turismo. Por último, se enseñará al alumno a aplicar el plan de acción comercial, las técnicas de venta a las acciones comerciales y reservas en alojamientos y la negociación a las acciones comerciales y reservas en alojamientos.
Book Synopsis UF0051, Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos by :
Download or read book UF0051, Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos written by and published by . This book was released on 2015 with total page 350 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis eBook. Manual. Organización y prestación del servicio de recepción en alojamientos (UF0052). Certificados de profesionalidad. Recepción en alojamientos (HOTA0308) by : Editorial CEP
Download or read book eBook. Manual. Organización y prestación del servicio de recepción en alojamientos (UF0052). Certificados de profesionalidad. Recepción en alojamientos (HOTA0308) written by Editorial CEP and published by EDITORIAL CEP. This book was released on 2020-04-03 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Organización y prestación del servicio de recepción en alojamientos (UF0052) es una de las Unidades Formativas del módulo "Recepción y atención al cliente (MF0264_3)"". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Recepción en alojamientos (HOTA0308)", publicado en los Reales Decretos 1376/2008 y 619/2013. Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado. Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura: • Ficha técnica • Objetivos generales y específicos • Desarrollo teórico • Ejercicios prácticos con soluciones • Resumen por tema • Glosario de términos • Bibliografía
Book Synopsis eBook. Manual. Gestión de reservas de habitaciones y otros servicios de alojamientos (UF0050). Certificados de profesionalidad. Recepción en alojamientos (HOTA0308) by : Editorial CEP
Download or read book eBook. Manual. Gestión de reservas de habitaciones y otros servicios de alojamientos (UF0050). Certificados de profesionalidad. Recepción en alojamientos (HOTA0308) written by Editorial CEP and published by EDITORIAL CEP. This book was released on 2020-04-03 with total page 96 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Gestión de reservas de habitaciones y otros servicios de alojamientos (UF0050) es una de las Unidades Formativas del módulo “Acciones comerciales y reservas (MF0263_3)". Este módulo está incluido en el Certificado de Profesionalidad "Recepción en alojamientos (HOTA0308)", publicado en los Reales Decretos 1376/2008 y 619/2013. Este manual sigue fielmente el índice de contenidos publicado en el Real Decreto que lo regula. Se trata de un material dirigido a favorecer el aprendizaje teórico-práctico que resultará de gran utilidad para la impartición de los cursos organizados por el centro acreditado. Los contenidos se han desarrollado siguiendo esta estructura: • Ficha técnica • Objetivos generales y específicos • Desarrollo teórico • Ejercicios prácticos con soluciones • Resumen por tema • Glosario de términos • Bibliografía
Book Synopsis Manual. Acciones comerciales y reservas (MF0263_3). Certificados de profesionalidad. Recepción en alojamientos (HOTA0308). by : Juliana Vaquero González
Download or read book Manual. Acciones comerciales y reservas (MF0263_3). Certificados de profesionalidad. Recepción en alojamientos (HOTA0308). written by Juliana Vaquero González and published by . This book was released on 2013 with total page 237 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Organización y prestación del servicio de recepción en alojamientos. HOTA0308 by : Raúl Villanueva López
Download or read book Organización y prestación del servicio de recepción en alojamientos. HOTA0308 written by Raúl Villanueva López and published by IC Editorial. This book was released on 2022-11-10 with total page 356 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "HOTA0308. RECEPCIÓN EN ALOJAMIENTOS". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.
Book Synopsis UF0051, Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos by :
Download or read book UF0051, Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos written by and published by . This book was released on 2019 with total page 66 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos by : José Francisco del Pozo Aguilar
Download or read book Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos written by José Francisco del Pozo Aguilar and published by . This book was released on 2012-03 with total page 358 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos by : jose francisco del pozo aguilar
Download or read book Diseño y ejecución de acciones comerciales en alojamientos written by jose francisco del pozo aguilar and published by . This book was released on 2020 with total page 356 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: