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Die Auswirkungen Von Transformationaler Fuhrung Auf Die Motivation Und Leistung Von Vertriebsmitarbeitern
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Book Synopsis Die Auswirkungen von transformationaler Führung auf die Motivation und Leistung von Vertriebsmitarbeitern by : Jonathan Müllenmeister
Download or read book Die Auswirkungen von transformationaler Führung auf die Motivation und Leistung von Vertriebsmitarbeitern written by Jonathan Müllenmeister and published by GRIN Verlag. This book was released on 2024-05-27 with total page 65 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Bachelorarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich Führung und Personal - Mitarbeitermotivation, Mitarbeiterzufriedenheit, Note: 2,0, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Köln, Sprache: Deutsch, Abstract: Eine effektive Führung im Vertrieb ist von entscheidender Bedeutung für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Doch was macht eine Führungskraft erfolgreich? "Transformationale Führung und Mitarbeitendenmotivation im Vertrieb" nimmt Sie mit auf eine Reise durch die Grundlagen und Praktiken, die den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem herausragenden Vertriebsteam ausmachen. Beginnend mit den theoretischen Fundamenten der Vertriebsführung werden in dieser Arbeit nicht nur Konzepte wie Vertriebsführung und transformationale Führung erklärt, sondern sie werden auch in den Kontext des Vertriebs gesetzt. Wie können Führungskräfte die Prinzipien der transformationalen Führung anwenden, um Vertriebsteams zu motivieren und zu Höchstleistungen anzuspornen? Welche Rolle spielt die Mitarbeitermotivation im Vertriebskontext und wie kann sie optimiert werden? Durch praktische Fallbeispiele aus verschiedenen Branchen werden die Konzepte greifbar und lebendig. Dabei werden nicht nur die theoretischen Aspekte beleuchtet, sondern auch konkrete Motivationsstrategien für Vertriebsmitarbeitende vorgestellt, darunter Partizipationsstrategien, Gamification und psychologisches Empowerment. Diese Bachelorarbeit ist ein kleiner Leitfaden für Führungskräfte und Studierende, die sich mit den aktuellen Herausforderungen und Best Practices im Vertrieb auseinandersetzen möchten.
Book Synopsis Transformationale Führung. Einfluss auf die intrinsische Motivation by :
Download or read book Transformationale Führung. Einfluss auf die intrinsische Motivation written by and published by GRIN Verlag. This book was released on 2021-04-02 with total page 18 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 1,3, Cologne Business School Köln, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit beschäftigt sich mit dem Einfluss Transformationaler Führung auf die intrinsische Motivation. Hierbei werden zunächst die Grundprinzipien Transformationaler Führung erläutert sowie die Voraussetzungen für einen transformationalen Führungsstil verdeutlicht. Im Folgenden wird die transformationale Führung von der transaktionalen Führung abgegrenzt und die Grenzen und Kritik an beiden Führungsstilen zusammengefasst. Der zweite Abschnitt der Arbeit befasst sich mit der Erläuterung von intrinsischer sowie extrinsischer Motivation und dem damit einhergehenden Korrumpierungseffekt. Der Diskussionsteil beschäftigt sich mit der Frage, inwiefern Transformationale Führung Einfluss auf die intrinsische Motivation von Mitarbeitern nimmt. Aus diesen Erkenntnissen lässt sich abschließend die Schlussfolgerung ziehen, dass die Transformationale Führung sich der intrinsischen Motivation der Mitarbeiter bedient und damit ein erfolgreiches Führen ermöglicht.
Book Synopsis Der Einfluss transformationaler Führung auf die intrinsische Motivation by : Cinja Hamacher
Download or read book Der Einfluss transformationaler Führung auf die intrinsische Motivation written by Cinja Hamacher and published by GRIN Verlag. This book was released on 2019-03-08 with total page 81 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Bachelorarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich Führung und Personal - Führungsstile, Note: 1,7, Europäische Fachhochschule Brühl, Sprache: Deutsch, Abstract: In Zeiten der andauernden Change-Management-Prozesse und Digitalisierung wird die Organisationsveränderung, innerhalb des Humankapitals, immer bedeutsamer, um am Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Die vorliegende Bachelorthesis befasst sich mit der Beantwortung der Forschungsfrage, welches der vier I’s transformationaler Führung den größten Einfluss auf die intrinsische Motivation hat, um die notwendige Leistungseffizienz aufrecht zu erhalten.
Book Synopsis Führung und Motivation by : Matthias Götz
Download or read book Führung und Motivation written by Matthias Götz and published by GRIN Verlag. This book was released on 2009-06-10 with total page 35 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich Psychologie - Sozialpsychologie, Note: 1,7, Hamburger Fern-Hochschule, Veranstaltung: Betriebssoziologie/-psychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Im globalen Wettbewerb, in dem Kapital und Technologie immer austauschbarer werden und alle Unternehmen Zugang zu den gleichen Ressourcen haben, sind motivierte Mitarbeiter der Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Was aber veranlasst Mitarbeiter, genau das „Mehr“ an Leistung zu erbringen, das im globalen Wettbewerb den Unterschied ausmacht? Hierbei kommt den Führungskräften besondere Bedeutung zu. Einer der Hauptaspekte der Unternehmen im 21. Jahrhundert unterscheidet, ist die Qualität ihrer Führungskräfte. Diese Arbeit bezieht Stellung zur Bedeutung der Auswirkungen von Management und Führung auf die Mitarbeitermotivation. Den Einstieg in die Arbeit bildet die Frage nach der Beziehung von Management und Führung auf die Mitarbeitermotivation, deren Zusammenhang anhand ganzheitlicher Denkansätze von Malik, Drucker und Sprenger verdeutlicht wird. Wie Mitarbeiter unter schwierigen Bedingungen zu Bestleistungen zu bewegen sind, soll ein neues Modell der Personalführung zeigen, welches die wichtigsten Hebel zur Beeinflussung der Mitarbeitermotivation identifiziert hat. Das Kapitel drei der Arbeit beschäftigt sich mit den Auswirkungen von Management und Führung auf die Mitarbeitermotivation in der betrieblichen Praxis. Bei der Bearbeitung dieser Fragestellung steht immer der einzelne Mensch im Mittelpunkt der Betrachtung. Das Führungsverhalten wird anhand von Beobachtungen aus der Sichtweise einer Person im mittleren Management geschildert. Der Darstellung der Auswirkungen auf die Mitarbeitermotivation folgt deren Analyse im Kontext der diskutierten Führungskonzepte. Im vierten Kapitel werden aus der Einschätzung des Praxisgeschehens heraus zukünftige Gestaltungsmöglichkeiten abgeleitet. Diese werden sowohl aus dem Blickwinkel der Führung als auch dem der Mitarbeiter betrachtet. Das Kapitel fünf schließlich fasst die gewonnen Erkenntnisse zu einem Gesamtergebnis zusammen.
Book Synopsis Wann wirkt transformationale Führung? by : Annika Nübold
Download or read book Wann wirkt transformationale Führung? written by Annika Nübold and published by . This book was released on 2009 with total page 312 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Transformationale Führung in Theorie und Empirie by : Catharina Eichhoff
Download or read book Transformationale Führung in Theorie und Empirie written by Catharina Eichhoff and published by GRIN Verlag. This book was released on 2016-02-12 with total page 28 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation, ( Europäische Fernhochschule Hamburg ), Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Hausarbeit beschäftigt sich mit dem Konzept der transformationalen Führung. Im Anschluss an die Darstellung des Konzeptes in seinen wesentlichen Zügen werden zwei aktuelle empirische Studien, die sich mit dem Konzept der transformationalen Führung befassen und im Peer-Review Verfahren begutachtet wurden, betrachtet. Die erste empirische Studie stammt von Prof. Dr. Waldemar Pelz: „Auf die Probe gestellt“. Sie erschien 2013 im Personalmagazin und befasst sich mit den Kompetenzen und Persönlichkeitseigenschaften, die transformationale Führungskräfte haben sollten bzw. wichtig finden. Die zweite empirische Studie stammt von Ina Zwingmann, Jürgen Wegge, Sandra Wolf, Matthias Rudolf, Matthias Schmidt und Peter Richter: „Is transformational leadership healthy for employees? A multilevel analysis in 16 nations“. Sie erschien in der Zeitschrift für Personal-forschung (ZfP) 2014. Sie befasst sich aus einer globalen Perspektive mit den gesundheitlichen Auswirkungen transformationaler Führung und leistungsgerechter Entlohnung. Beide Studien werden anhand der Untergliederung "Thematischer Fokus", "Hypothesen", "Methoden", "Ergebnisse" und "Diskussio"n dargestellt. Abschließend werden auf Basis des Geschilderten die Gemeinsamkeiten, Unterschiede und möglichen Bedeutungen der Befunde diskutiert.
Book Synopsis Ist transformationale Führung der Führungsstil der Zukunft im Vertrieb? by : Andreas Ortmayr
Download or read book Ist transformationale Führung der Führungsstil der Zukunft im Vertrieb? written by Andreas Ortmayr and published by GRIN Verlag. This book was released on 2021-03-23 with total page 62 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Masterarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,8, ( Europäische Fernhochschule Hamburg ), Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit thematisiert die Problematik einer geringen Mitarbeiterzufriedenheit im Vertrieb, die Hilfe einer optimalen Umsetzung des transformationalen Führungsstils verbessert werden soll. Die Herausforderung für den Vertrieb ergibt sich daraus, dass der Vertrieb als besonders wertschaffender Teil des Unternehmens besonders stark von den Veränderungen im Umfeld des Unternehmens, wie z. B. der Globalisierung, betroffen ist. Das Ziel der Arbeit ist es, die Potentiale des transformationalen Führungsstils sowohl aus Mitarbeitersicht im Hinblick auf die Verbesserung der Mitarbeiterzufriedenheit als auch aus Sicht des Unternehmens im Hinblick auf die Optimierung des Verkaufserfolges darzustellen. Um diese Potentiale erschöpfend darzustellen, erfolgt neben einer theoretischen Darstellung des transformationalen Führungsstils eine ausführliche Darstellung von aktuellen Studien. Dabei geht es darum, darzustellen, welche in den Studien als nutzbringend für die Mitarbeiter und das Unternehmen beschriebenen Inhalte im Vertrieb umgesetzt werden können. Insgesamt kommt die Arbeit zu dem Schluss, dass die zentralen Inhalte des transformationalen Führungsstils, wie sie in den Studien als positiv für die Mitarbeiterzufriedenheit und den Verkaufserfolg beschrieben werden, auch im Vertrieb umgesetzt werden können. Hierzu werden in der Arbeit Handlungsempfehlungen für die Praxis entwickelt. Einschränkend ist aber darauf hinzuweisen, ob diese Inhalte von jedem Unternehmen (z. B. kleinen Unternehmen) umgesetzt werden können und Führungsverantwortliche für die notwendigen Kompetenzen zur Umsetzung des transformationalen Führungsstils geschult werden können.
Book Synopsis Encouragement von Mitarbeitern in Unternehmen. Der Einfluss der ermutigenden Führung auf die Mitarbeitermotivation by : Lenka Halgasikova
Download or read book Encouragement von Mitarbeitern in Unternehmen. Der Einfluss der ermutigenden Führung auf die Mitarbeitermotivation written by Lenka Halgasikova and published by . This book was released on 2023-12-05 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Bachelorarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich Führung und Personal - Sonstiges, Note: 1,8, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Wie zeigt sich der Zusammenhang zwischen ermutigender Führung und der Motivation der geführten Mitarbeiter? Es wird dabei geprüft, ob sich ermutigende Führung durch die Führungskräfte positiv auf die Motivation der Mitarbeiter auswirkt und ob die ermutigende Führung mit beispielsweise einer höheren Leistungsbereitschaft und besserer Performance der Mitarbeiter dem Unternehmen nützt. Außerdem wird das Ziel verfolgt, populäre Führungsstile auf ihre Eignung für eine ermutigende Führung hin zu prüfen. Die Forschungsfrage zum Zusammenhang zwischen ermutigender Führung und der Motivation der geführten Mitarbeiter wurde anhand aktueller wissenschaftlicher Studien, der Analyse älterer Texte zurückgehend auf Alfred Adler (1870-1937) sowie Quellen mit aktuellem Bezug beantwortet. Die Literatur wurde ausgewertet, indem relevante Stellen aus dem Text herausgearbeitet und in der Analyse berücksichtigt wurden. Die Informationen wurden systematisch aufbereitet und dargestellt. Es wurde mit Studien, Journals, Lehrbüchern, sowie, bei Erklärungen der Individualpsychologie, auch mit populärwissenschaftlichen Quellen gearbeitet. Besonderer Wert wurde auf Peer-Reviewed-Studien gelegt. Das Ergebnis dieser Auswertung ist ein tieferes Verständnis dafür, wie sich der Zusammenhang zwischen ermutigender Führung und der Motivation der geführten Mitarbeiter zeigt.
Book Synopsis Meister und Schüler in Geschichte und Gegenwart by : Almut-Barbara Renger
Download or read book Meister und Schüler in Geschichte und Gegenwart written by Almut-Barbara Renger and published by V&R unipress GmbH. This book was released on 2012 with total page 488 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The generation and exchange of knowledge plays a prominent role in Mediterranean and European cultural and religious history. Relations between master and disciples and between teachers and students are especially significant in this context. This volume - with contributions from the disciplines of classical studies, Arabic studies, Jewish studies, theology, religious science, educational science, psychology, and literary and cultural studies - offers a selection of possible perspectives and approaches to this topic. It presents roles, models and concepts of master/follower relationships within different religions, religious or para-religious movements and communities and their milieus as well as intellectual forms of association from Ancient Greece to the present day. The contributions deal for example with terminologies and narratives, teaching and leadership concepts, forms of presentation of the self and others, strategies in the construction of authority and the different effects of charisma.
Book Synopsis Kongress der Deutschen Gesellschaft für Psychologie by : Deutsche Gesellschaft für Psychologie. Kongress
Download or read book Kongress der Deutschen Gesellschaft für Psychologie written by Deutsche Gesellschaft für Psychologie. Kongress and published by . This book was released on 2002 with total page 538 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Emotions and Leadership by : Neal M. Ashkanasy
Download or read book Emotions and Leadership written by Neal M. Ashkanasy and published by Emerald Group Publishing. This book was released on 2019-08-26 with total page 283 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This volume of Research on Emotion in Organizations contributes to the ongoing research on emotions within organizational leadership through a three-level analysis focusing on: leadership and individual team members; leadership and its effects on the team construct; and, leadership in the overall context of organizations and culture.
Book Synopsis The Wiley Blackwell Handbook of the Psychology of the Internet at Work by : Guido Hertel
Download or read book The Wiley Blackwell Handbook of the Psychology of the Internet at Work written by Guido Hertel and published by John Wiley & Sons. This book was released on 2017-11-13 with total page 546 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: This authoritative Wiley Blackwell Handbook in Organizational Psychology focuses on individual and organizational applications of Internet-enabled technologies within the workplace. The editors have drawn on their collective experience in collating thematically structured material from leading writers based in the US, Europe, and Asia Pacific. Coinciding with the growing international interest in the application of psychology to organizations, the work offers a unique depth of analysis from an explicitly psychological perspective. Each chapter includes a detailed literature review that offers academics, researchers, scientist-practitioners, and students an invaluable frame of reference. Coverage is built around competencies set forth by regulatory agencies including the APA and BPS, and includes E-Recruiting, E-Leadership, and E-Learning; virtual teams; cyberloafing; ergonomics of human-computer interaction at work; permanent accessibility and work-life balance; and trust in online environments.
Book Synopsis The Handbook of High Performance Virtual Teams by : Jill Nemiro
Download or read book The Handbook of High Performance Virtual Teams written by Jill Nemiro and published by John Wiley & Sons. This book was released on 2015-06-10 with total page 728 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The Handbook of High-Performance Virtual Teams is an essential resource for leaders, virtual team members, and work group leaders. The editors provide a proved framework based on five principles for working collaboratively across boundaries of time, space, and culture. Written by experts in the field, the contributors offer practical suggestions and tools for virtual team who need to assess their current level of effectiveness and develop strategies for improvement. This important resource also contains an array of illustrative cases as well as practical tools for designing, implementing, and maintaining effective virtual work.
Book Synopsis Emotions in the Workplace by : Neal M. Ashkanasy
Download or read book Emotions in the Workplace written by Neal M. Ashkanasy and published by Praeger. This book was released on 2000-07-30 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Comunicates the research presented at the first bi-annual International Conference on Emotions and Organizational Life, held August 6-8, 1998 in San Diego, Calif.
Book Synopsis Deutsche Nationalbibliografie by : Die deutsche Nationalbibliothek
Download or read book Deutsche Nationalbibliografie written by Die deutsche Nationalbibliothek and published by . This book was released on 2008 with total page 832 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Book Synopsis Lead and Disrupt by : Charles A. O’Reilly III
Download or read book Lead and Disrupt written by Charles A. O’Reilly III and published by Stanford University Press. This book was released on 2016-03-30 with total page 277 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: In the past few years, a number of well-known firms have failed; think of Blockbuster, Kodak, or RadioShack. When we read about their demise, it often seems inevitable—a natural part of "creative destruction." But closer examination reveals a disturbing truth: Companies large and small are shuttering more quickly than ever. What does it take to buck this trend? The simple answer is: ambidexterity. Firms must remain competitive in their core markets, while also winning in new domains. Innovation guru Clayton M. Christensen has been pessimistic about whether established companies can prevail in the face of disruption, but Charles A. O'Reilly III and Michael L. Tushman know they can! The authors explain how shrewd organizations have used an ambidextrous approach to solve their own innovator's dilemma. They contrast these luminaries with companies which—often trapped by their own successes—have been unable to adapt and grow. Drawing on a vast research program and over a decade of helping companies to innovate, the authors present a set of practices to guide firms as they adopt ambidexterity. Top-down and bottom-up leaders are key to this process—a fact too often overlooked in the heated debate about innovation. But not in this case. Readers will come away with a new understanding of how to improve their existing businesses through efficiency, control, and incremental change, while also seizing new markets where flexibility, autonomy, and experimentation rule the day.
Book Synopsis Full Range Leadership Development by : John J. Sosik
Download or read book Full Range Leadership Development written by John J. Sosik and published by Routledge. This book was released on 2018-05-24 with total page 592 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: It has been more than 30 years since Bernard M. Bass presented an integrated overview of Full Range Leadership Development (FRLD), which has since become the standard for providing leadership training around the world in business, military, religious, and educational contexts. This book teaches how to use FRLD to grow transformational leaders in organizations. Organizations that support and develop transformational leadership at all levels are more productive and profitable, attract and retain top notch talent, promote creativity and innovation, garner trust and commitment from employees, leverage sustainability and workplace safety efforts, and are strategically positioned to respond well to uncertainties and changes in the market. Retaining the conversational style of the first edition, this second edition contains several new features, such as: updated leader profiles and leadership examples, including more international cases; expanded discussion of gender diversity and leadership in teams; and new Summary Questions and Reflective Exercises. The book’s practical action steps make it of use to both practitioners and students and well-suited as a core leadership textbook or supplement in leadership development courses.
