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Author : Céline Lugagne-Delpon
Publisher :
ISBN 13 : 9782867393785
Total Pages : 100 pages
Book Rating : 4.3/5 (937 download)
Download or read book Créer une activité d'agent commercial written by Céline Lugagne-Delpon and published by . This book was released on 2008-09-01 with total page 100 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Claude-Olivier Bonnet
Publisher : Heures de France
ISBN 13 : 9782853853279
Total Pages : 162 pages
Book Rating : 4.8/5 (532 download)
Download or read book Créer son agence immobilière ou son activité d'agent commercial written by Claude-Olivier Bonnet and published by Heures de France. This book was released on 2012 with total page 162 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Frédéric Fournier
Publisher :
ISBN 13 : 9782711129034
Total Pages : 374 pages
Book Rating : 4.1/5 (29 download)
Download or read book L'agence commerciale written by Frédéric Fournier and published by . This book was released on 1998 with total page 374 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Le contrat d'agent commercial constitue l'un des contrats les plus atypiques de notre environnement juridique. L'agent commercial bénéficie en effet d'un statut légal singulier. Fruit d'une lente élaboration, ce statut a été modifié par la loi du 25 juin 1991 dont les principes rompent avec le droit des obligations. Il résulte un régime particulièrement protecteur, inspiré du droit du travail, qui éloigne ce contrat de la pratique commerciale, alors que l'agent commercial est pleinement immergé dans le monde des affaires. La loi du 25 juin 1991 offre à l'agent un quasi-droit au contrat, en systématisant son droit à indemnité et en patrimonialisant son contrat. C'est donc avec une grande réticence que les industriels se résolvent aujourd'hui à utiliser des agents commerciaux, malgré les avantages que présente l'agence commerciale, en leur permettant de confier à un professionnel indépendant le développement de leur clientèle tout en maîtrisant leur circuit de distribution. Le statut de l'agence commerciale résulte cependant d'une confusion fondamentale. Il repose en effet sur l'idée erronée que l'agent commercial est un mandataire assujetti au pouvoir des industriels et démuni face à leurs instructions. Or, il n'en est rien. L'agent commercial est un professionnel indépendant dont la mission est de créer un courant d'affaires, agissant plus souvent comme prestataire de services que comme mandataire et qualifié d'"entreprise" au sens du droit économique. La protection excessive qui lui est accordée ne correspond pas à la nature réelle de l'agence commerciale et n'a donc pas de sens au regard des principes du droit civil. Un rééquilibrage de la relation d'agence s'impose donc comme une nécessité impérieuse. Il passe par une application restrictive de la loi de 1991 et par une approche nouvelle de l'agence commerciale, plus conforme à la pratique et au droit des obligations.
Author :
Publisher : Editions Bréal
ISBN 13 : 2749521025
Total Pages : 387 pages
Book Rating : 4.7/5 (495 download)
Download or read book written by and published by Editions Bréal. This book was released on with total page 387 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Jean Catoni
Publisher : Paris :Éditions Sirey
ISBN 13 :
Total Pages : 228 pages
Book Rating : 4.F/5 ( download)
Download or read book La rupture du contrat d'agent commercial et le décret du 23 décembre 1958 written by Jean Catoni and published by Paris :Éditions Sirey. This book was released on 1970 with total page 228 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Chambre de commerce et d'industrie (Paris). Direction des études
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 116 pages
Book Rating : 4.:/5 (334 download)
Download or read book Intermédiaires de commerce written by Chambre de commerce et d'industrie (Paris). Direction des études and published by . This book was released on 1997 with total page 116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Jean-Marc Gandy
Publisher :
ISBN 13 : 9782124654871
Total Pages : 150 pages
Book Rating : 4.6/5 (548 download)
Download or read book Recruter et gérer sa force de vente written by Jean-Marc Gandy and published by . This book was released on 2015 with total page 150 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La 4e de couv. indique : "Salarié, VRP, agent commercial... : statut, fonctionnement, rémunération. Tout le monde le sait, des responsables de Pôle emploi aux dirigeants d'associations de professionnels de la vente : nous manquons de commerciaux. Sur le terrain, l'auteur du présent ouvrage constate lui aussi que la situation devient franchement dramatique pour de nombreuses entreprises qui doivent limiter leur développement en raison de cette pénurie. Ce guide pratique vous propose de répondre aux questions suivantes : mon entreprise doit-elle vraiment développer une force de vente ? Existe-t-il des solutions alternatives ? Des commerciaux et vendeurs salariés seront-ils plus efficaces et plus fidèles que des indépendants ? N'aurais-je pas plus de souplesse avec des agents commerciaux indépendants ? Serait-il intéressant de développer un réseau d'apporteurs d'affaires ? Comment puis-je rémunérer mes commerciaux et vendeurs ? Et quels objectifs leur fixer ? Où puis-je trouver des modèles de contrats ? Existe-t-il de « bonnes règles » pour bien manager et motiver mon équipe commerciale ? Avec de nombreux supports et modèles-types, ce livre extrêmement « terrain » répond de façon pratique et précise aux nombreuses questions que se posent les dirigeants commerciaux, chefs d'entreprise et créateurs d'activité."
Author : Martijn W. Hesselink
Publisher : Walter de Gruyter
ISBN 13 : 3866537077
Total Pages : 414 pages
Book Rating : 4.8/5 (665 download)
Download or read book Commercial Agency, Franchise and Distribution Contracts written by Martijn W. Hesselink and published by Walter de Gruyter. This book was released on 2009-04-27 with total page 414 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The rules presented in this volume of "Principles of European Law" deal with commercial agency, franchise and distribution contracts, and with other contracts where one party uses the other party's skill and efforts to bring its products to the market. Although these Principles are not directly applicable to other long-term (commercial) contracts, some of the Articles may be applied to such contracts by way of analogy where appropriate. The economic function of all three contracts is that they are instrumental in bringing products to the market. They are so-called vertical agreements, as they are agreements between economic actors on different levels in the production and distribution chain. Obviously, the economic importance of these contracts is enormous since they form the connection between producers and retailers who sell the products to consumers and other final users. There are only very few economic sectors where producers regularly sell their products directly to final consumer users. Goodwill compensation after the ending of a distribution contract, the moment at which the agent's commission is due, the franchisor's obligation to maintain the good reputation of the network are but a few examples of issues where specific rules are needed in order to give legal practice some guidance and to provide practitioners with a reasonable degree of legal certainty.
Author : Martijn Willem Hesselink
Publisher : sellier. european law publ.
ISBN 13 : 3935808437
Total Pages : 413 pages
Book Rating : 4.9/5 (358 download)
Download or read book Commercial Agency, Franchise and Distribution Contracts (PEL CAFDC) written by Martijn Willem Hesselink and published by sellier. european law publ.. This book was released on 2006 with total page 413 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: The rules presented in this volume of "Principles of European Law" deal with commercial agency, franchise and distribution contracts, and with other contracts where one party uses the other party's skill and efforts to bring its products to the market. Although these Principles are not directly applicable to other long-term (commercial) contracts, some of the Articles may be applied to such contracts by way of analogy where appropriate. The economic function of all three contracts is that they are instrumental in bringing products to the market. They are so-called vertical agreements, as they are agreements between economic actors on different levels in the production and distribution chain. Obviously, the economic importance of these contracts is enormous since they form the connection between producers and retailers who sell the products to consumers and other final users. There are only very few economic sectors where producers regularly sell their products directly to final consumer users. Goodwill compensation after the ending of a distribution contract, the moment at which the agent's commission is due, the franchisor's obligation to maintain the good reputation of the network are but a few examples of issues where specific rules are needed in order to give legal practice some guidance and to provide practitioners with a reasonable degree of legal certainty.
Author : Canada
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 1250 pages
Book Rating : 4.:/5 (31 download)
Download or read book The Canada Gazette written by Canada and published by . This book was released on 1925 with total page 1250 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : International Institute of Refrigeration
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 634 pages
Book Rating : 4.E/5 ( download)
Download or read book International Bulletin of Information on Refrigeration written by International Institute of Refrigeration and published by . This book was released on 1954 with total page 634 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 1156 pages
Book Rating : 4.:/5 (29 download)
Download or read book Bulletin de L'Institut International Du Froid written by and published by . This book was released on 1954 with total page 1156 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Marie-Hélène Corréard
Publisher : OUP Oxford
ISBN 13 : 0198614225
Total Pages : 2084 pages
Book Rating : 4.1/5 (986 download)
Download or read book Le grand dictionnaire Hachette-Oxford written by Marie-Hélène Corréard and published by OUP Oxford. This book was released on 2007-05-10 with total page 2084 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: A book that lists French language words and gives their equivalent in English, and English language words with their equivalent in French.
Author : Jean-Marie Leloup
Publisher : Dalloz-Sirey
ISBN 13 : 9782247044016
Total Pages : 330 pages
Book Rating : 4.0/5 (44 download)
Download or read book Agents commerciaux written by Jean-Marie Leloup and published by Dalloz-Sirey. This book was released on 2001 with total page 330 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: En France, aujourd'hui, 20 000 agents commerciaux partagent la même mission : entretenir et développer les relations de leurs mandants avec le marché de chacun d'eux. Pour un industriel, l'agent est son regard : il rapporte les tendances de consommation, suit les offres concurrentes, observe les évolutions du marché, fait remonter les difficultés de tel ou tel client,... C'est aussi sa voix : il le représente sur le terrain et traite non seulement des ventes, qui restent l'élément quantifiable dont dépend sa rémunération, mais aussi de l'ensemble des faits et conditions qui permettent la présence d'un produit dans un circuit de distribution. Garant des intérêts de ses mandants, l'agent commercial doit aussi veiller à préserver les siens : libre de choisir son organisation et ses moyens d'action, c'est un entrepreneur indépendant soucieux de valoriser ses cartes et le patrimoine qu'elles représentent. Cet équilibre se retrouve dans la législation qui encadre l'exercice de cette profession et l'interprétation qu'en font les juges: entre obligations réciproques et loyauté, il est légitime qu'il soit aussi question d'argent. Ce guide de l'agent commercial s'adresse aussi bien à l'agent qu'au fournisseur qui recourt à ses services. Maître Leloup partage ici son expérience du droit de la distribution. Son analyse incomparable du sujet, ses exemples et mises en garde, ainsi que les nombreux modèles de clauses qu'il fournit permettront à chacun de disposer des conseils pour décider et des outils pour agir. Restituant les évolutions récentes du droit et des pratiques commerciales, cette cinquième édition consacre d'importants développements à la transmission du contrat d'agence commerciale et à l'indemnisation de l'agent.
Author : Haissam Altass
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 1116 pages
Book Rating : 4.:/5 (492 download)
Download or read book L'agent commercial en France et dans les pays du Proche-Orient written by Haissam Altass and published by . This book was released on 2004 with total page 1116 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: L'agent commercial c'est-à-dire le représentant indépendant existe dans la plupart des pays. Son activité est soumise le plus souvent aux règles du mandat. Le mandant a en général un pouvoir contractuel supérieur à celui de son mandataire auquel il réussit à imposer souvent des clauses défavorables. C'est pourquoi dans de nombreux pays modernes, le législateur est intervenu pour réglementer le contrat de représentation et accorder aux agents commerciaux un statut protecteur. De vastes réflexions sur la circulation du modèle juridique français ont été menées. Or, le code napoléonien de 1804 constitue encore aujourd'hui au Proche Orient la référence et la base du droit. Ceci est particulièrement vrai en Syrie. Si certains pays du Proche-Orient (par ex, Liban et Egypte) ont doté leurs agents d'un statut qui reprend assez exactement les termes du décret français du 23 décembre 1958 et la loi du 25 juin 1991, d'autre côté il existe bien entendu de nombreux pays où les agents commerciaux ne bénéficient d'aucun texte particulier et c'est le cas de la Syrie. Il est donc utile de comparer entre ces pays pour savoir la possibilité d'accorder aux agents commerciaux, en Syrie, un statut protecteur en s'inspirant du modèle français. L'apparition du statut des agents commerciaux a posé de nombreux problèmes de délimitation et de cumul avec les différentes catégories d'intermédiaires dont la qualification juridique peut soulever des difficultés. Ainsi que, de déterminer la nature juridique de son mandat et la question de droit de l'agent commercial à l'indemnité de rupture et son droit à la commission. Cette étude expose d'une part, les caractéristiques essentielles de l'agent commercial, la nature juridique de son mandat et une comparaison avec les contrats voisins, d'autre part, aborde la protection accordée à l'agent en France et dans les pays du Proche-Orient. Cette protection se traduit en deux importantes questions : assurer d'une part, son droit à l'indemnité en limitant les tentations de mettre fin au contrat de l'agence pour le mandant, et d'autre part, la rentabilité de son activité en réglementant son droit à la commission.
Author :
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 1224 pages
Book Rating : 4.:/5 (334 download)
Download or read book Typewriter Topics written by and published by . This book was released on 1919 with total page 1224 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Florence Elman
Publisher : Puits Fleuri
ISBN 13 : 9782867392191
Total Pages : 238 pages
Book Rating : 4.3/5 (921 download)
Download or read book L'agent commercial written by Florence Elman and published by Puits Fleuri. This book was released on 2003 with total page 238 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Ce guide à vocation pratique s'adresse autant aux professionnels à titre individuel - porteurs de projet ou en activité -, qu'aux entreprises... Les premiers, qui souhaitent valoriser leur " savoir vendre " sous le statut spécifique d'agent commercial, y trouveront toutes les informations nécessaires pour se lancer dans de bonnes conditions (formalités d'immatriculation au registre spécial des agents commerciaux, statut fiscal et social, rémunération, obligations envers les mandants, textes de loi, ... ). Les secondes qui envisagent de développer une force de vente externalisée pour mieux diffuser leurs " savoir-faire " (produits, services...), y puiseront des " clefs " pour construire une vraie relation partenariale avec leurs mandataires (modèles de contrat, commissionnement, obligations du mandataire, rupture de contrat, comparaison avec le statut de VRP, ... ). Donner aux agents et aux entreprises, unis par l'intérêt commun du " bien vendre ", un maximum d'outils pour optimiser le statut d'agent commercial, tel est l'objectif de cet ouvrage. De nombreuses adresses complètent ce guide, le " réseau " indispensable des organisations professionnelles, des revues spécialisées, des ressources documentaires, des organismes de formation, des annuaires... Des pistes pour prospecter de nouvelles entreprises clientes, pour recruter des agents commerciaux taillés " sur mesure " selon votre secteur d'activités !
