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Author : María Dolores de Juan Vigaray
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 0 pages
Book Rating : 4.:/5 (143 download)
Download or read book Comercialización y retailing written by María Dolores de Juan Vigaray and published by . This book was released on 2008 with total page 0 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : María Dolores de Juan Vigaray
Publisher : PRENTICE HALL
ISBN 13 : 9788420543727
Total Pages : 424 pages
Book Rating : 4.5/5 (437 download)
Download or read book Comercialización y retailing written by María Dolores de Juan Vigaray and published by PRENTICE HALL. This book was released on 2004 with total page 424 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Economía
Author : Ma. Dolores De Juan
Publisher :
ISBN 13 : 9781283309554
Total Pages : pages
Book Rating : 4.3/5 (95 download)
Download or read book Comercialización Y Retailing written by Ma. Dolores De Juan and published by . This book was released on 2011 with total page pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : María Dolores de Juan Vigaray
Publisher :
ISBN 13 : 9788486776374
Total Pages : 346 pages
Book Rating : 4.7/5 (763 download)
Download or read book Distribución comercial written by María Dolores de Juan Vigaray and published by . This book was released on 2000 with total page 346 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Gerard Hastings
Publisher : Routledge
ISBN 13 : 1317301471
Total Pages : 900 pages
Book Rating : 4.3/5 (173 download)
Download or read book Social Marketing written by Gerard Hastings and published by Routledge. This book was released on 2017-11-02 with total page 900 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Social Marketing involves the application of marketing techniques (usually associated with promoting consumption) to social ends. This new addition will arm the socially conscious marketing student with: Case studies from across the globe, accessible exercises, engaging stories and online support with an expanded and enhanced companion website which will all enable you to think critically about the individual and systemic drivers of both harm and progress, and provide you with the tools to act. This popular introductory textbook has been thoroughly updated to enable students to challenge the bad, champion the good and become rebels with a cause. Now including more on systems thinking, evaluation and apps, Hastings and Domegan also introduce the influential new 3Cs model (Containment, Counter-Marketing, Critical Capacity Building). This book is essential reading for all social marketing, marketing ethics, and marketing and society courses. Cover Picture: 'La Sardane de la Paix’ by Pablo Picasso. The sardane is a traditional circle dance from Catalonia which has come to symbolise the struggle of ordinary people against oppression, from Napoleon through Hitler and Franco and into the modern era. The individual dancer holds his or her hands in the air in a gesture of autonomy and empowerment, and is able to maintain what would quickly become a tiring stance thanks to the supporting hands of her fellow-dancers. It illustrates the key social marketing lesson that addressing complex social problems, such as climate change or inequalities – as with dictators - requires a combination of individual agency and collective action. It also shows that critical analysis, the questioning and challenging of the current system, lies at the heart of progressive social change, and that good social marketers should be rebels with a cause.
Author : United States. Business and Defense Services Administration. Office of Distribution
Publisher :
ISBN 13 :
Total Pages : 52 pages
Book Rating : 4.:/5 (5 download)
Download or read book Selected United States Marketing Terms and Definitions written by United States. Business and Defense Services Administration. Office of Distribution and published by . This book was released on 1960 with total page 52 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Gary Armstrong
Publisher : Pearson Educación
ISBN 13 : 9789702604006
Total Pages : 686 pages
Book Rating : 4.6/5 (4 download)
Download or read book Marketing written by Gary Armstrong and published by Pearson Educación. This book was released on 2003 with total page 686 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
Author : Agustín López-Quesada
Publisher : ESIC
ISBN 13 : 8417129561
Total Pages : 49 pages
Book Rating : 4.4/5 (171 download)
Download or read book Distribución y trade marketing. Una realidad estratégica de gestión del consumidor final, para el beneficio común entre fabricantes e intermediarios written by Agustín López-Quesada and published by ESIC. This book was released on 2018-01-19 with total page 49 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El concepto de trade marketing está unido íntegramente a la distribución comercial, tiene visiones distintas según su evolución, y los distintos autores que ha definido esta estrategia de colaboración entre fabricantes e intermediarios. Según Chinardet (1994): «El trade marketing permite optimizar la actividad clásica del marketing de marca del industrial mediante sus diferentes clientes principales por la búsqueda conjunta de un mayor intercambio a fin de compartir un beneficio suplementario». Según Lambin (1995): «Su enfoque es desde la perspectiva del fabricante y su objetivo es tratar al intermediario como un cliente. El trade marketing consiste en aplicar la gestión de marketing a los distribuidores mediante el desarrollo de acciones publi-promocionales conjuntas y de presentación de los productos en el punto de venta. Estas acciones generarán un incremento de la demanda y satisfacción del consumidor que redundará en el beneficio mutuo de fabricantes y distribuidores». Según Masson y Wellhoff (1997): «El trade marketing, en la mayoría de los casos, son operaciones comerciales o de merchandising compartidas por fabricantes y distribuidores. Estos autores plantean que pocas veces se trata de un verdadero marketing, la mayoría de las veces se trata de operaciones promocionales reservadas de hecho a una firma. Por ello prefieren hablar de merchandising compartido, antes que de trade marketing». Según Retail Institute (2015): «Es la alianza estratégica entre los integrantes del canal de distribución (fabricantes e intermediarios) con el objetivo de colaborar, desarrollar e implantar acciones de marketing de fabricante y marketing de intermediario con el fin de obtener beneficios mutuos y satisfacer y fidelizar al consumidor final en una relación de partnership». Después de valorar estas definiciones sobre el concepto de trade marketing se puede evolucionar o valorar una alternativa más estratégica como alianza o colaboración entre fabricantes e intermediarios, el enfoque es que el intermediario pase de ser un cliente a un partner con unos objetivos comunes que satisfagan complacidamente al fabricante-intermediario-consumidor final. 9 Es importante saber la realidad del trade marketing en la actualidad, que ha pasado de realizar acciones puntuales de merchandising por el fabricante o distribuidor, a tener una visión estratégica del canal de distribución donde se desarrolla el marketing del fabricante y el marketing de los intermediarios de manera conjunta y eficiente con el objetivo de generar valor a todo el canal de distribución quienquiera que tenga la iniciativa. Las funciones del trade marketing se centran en los siguientes factores: a) Adaptación a las necesidades del distribuidor y el consumidor por parte del fabricante con un surtido eficiente. b) Experiencias en el punto de venta acordes al formato y posicionamiento del intermediario. c) Visual merchandising compartido. d) Coordinación de la fuerza de ventas del fabricante e intermediarios. e) Análisis de la información con el objetivo de convertirla en inteligencia de negocio compartida (EDI). f ) Fidelización del consumidor final. g) La gestión de la cadena de suministro (SCM) y el cumplimiento y satisfacción de los pedidos en cuanto a la planificación, fabricación, almacenamiento y distribución (fulfillment), con el objetivo final de la entrega en plazo, calidad y nivel de servicio. h) Innovación conjunta en el desarrollo de nuevos productos. Indice: Fundamentos de trade marketing.- Estrategia de segmentación de clientes y establecimientos.- Estrategias de retención y compromiso.- Planificación estratégica alineada en la ruta hacia el mercado.- Monitoreo y evaluación de clientes.- Tendencias.- Conclusiones.- Bibliografía.
Author : Ricardo Palomares Borja
Publisher : ESIC Editorial
ISBN 13 : 8473568869
Total Pages : 513 pages
Book Rating : 4.4/5 (735 download)
Download or read book Marketing en el punto de venta written by Ricardo Palomares Borja and published by ESIC Editorial. This book was released on 2013 with total page 513 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: ¿Qué hacen los que más venden? Sin duda son muchos los factores que determinan el éxito para vender más en el comercio minorista. Con el propósito de definir, analizar y valorar los factores que contribuyen a aumentar las ventas, esta obra pone de manifiesto los cien parámetros que constituyen las ideas clave, donde se generan las estrategias en las que se basan las empresas de retail de éxito, para vender más, siendo más rentables y competitivas. En la actualidad el comercio minorista se enfrenta a uno de los mayores retos de su larga historia, motivado por factores de carácter económico tecnológico y social. La aparición de nuevas tecnologías han impulsado nuevas formas comerciales a través del comercio online y otras fórmulas interactivas de comunicación desarrolladas mediante técnicas de inbound marketing, dando lugar a un nuevo paradigma, sin olvidar que el consumidor impone cada vez más, nuevas y complejas formas para poder llegar a venderle, más allá de satisfacer sus necesidades y deseos, tratando de emocionarle mediante experiencias agradables en el punto de venta que susciten a los cinco sentidos para lograr sensaciones memorables. Esta obra supone en sí misma, un documento de análisis y valoración basado en la gestión estratégica del punto de venta y visual merchandising, para poder detectar e identificar los puntos críticos o desfavorables tratando de mejorar su posición competitiva, así como potenciar ciertas áreas o posiciones favorables y óptimas para aumentar la eficacia, mediante la elaboración y consecución de un plan de acción estratégico, que se irá generando como resultado del análisis y la valoración de los cien factores clave, en los que se basa el contenido de esta obra. Índice Localización y entorno del punto de venta.- Arquitectura del punto de venta.- Política de surtido eficiente.- Estrategias de localización y presentación.- Política de comunicación en el punto de venta.- Política de promoción en el punto de venta.- Atmósfera del punto de venta.- Política de promoción en el punto de venta.- Bibliografía.
Author : Rubén Roberto Rico
Publisher : Pearson Educación
ISBN 13 : 9789871147441
Total Pages : 296 pages
Book Rating : 4.1/5 (474 download)
Download or read book Retail Marketing 2/e (arg) written by Rubén Roberto Rico and published by Pearson Educación. This book was released on 2005 with total page 296 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Gómez-Suárez, Mónica
Publisher : IGI Global
ISBN 13 : 1522502211
Total Pages : 656 pages
Book Rating : 4.5/5 (225 download)
Download or read book Handbook of Research on Strategic Retailing of Private Label Products in a Recovering Economy written by Gómez-Suárez, Mónica and published by IGI Global. This book was released on 2016-06-20 with total page 656 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: As the global market continues to recuperate from economic downfall, it is essential for private label products to find ways to compete with alternatives offered by wholesale and national retailers. In many cases, it becomes difficult for off-brand products to generate market appeal when consumers have preconceived notions about the quality of generic products and loyalty to branded products. The Handbook of Research on Strategic Retailing of Private Label Products in a Recovering Economy emphasizes advertising and promotional approaches being utilized, as well as consumer behavior and satisfaction in response to marketing strategies and the sensitive pricing techniques being implemented to endorse generic and store-brand products available on the market. Highlighting brand competition between wholesalers, retailers, and private brand names following a global economic crisis, this publication is an extensive resource for researchers, graduate-students, economists, and business professionals.
Author : Ricardo Palomares Borja
Publisher : ESIC
ISBN 13 : 8418415525
Total Pages : 431 pages
Book Rating : 4.4/5 (184 download)
Download or read book Merchandising. Teoría, práctica y estrategia written by Ricardo Palomares Borja and published by ESIC. This book was released on 2021-02-09 with total page 431 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El merchandising desempeña un papel fundamental en la creación de espacios comerciales diseñados para crear una experiencia de compra memorable, que suscite el interés y el deseo de poseer los productos pre- sentados en el punto de venta mediante estrategias de merchandising y marketing sensorial que permitan conformar una atmósfera comercial potencialmente más atractiva y, por lo tanto, más vendedora. Ha demostrado ser una potente herramienta de apoyo para mejorar la gestión del comercio minorista, así como para conocer y comprender mejor esta apasionante disciplina de marketing aplicado al punto de venta, en el cual se basan las empresas de retail de más éxito del mercado para aumentar las ventas, obtener beneficios que rentabilicen la inversión y mejorar la experiencia de compra de los clientes. El merchandising estratégico se basa en el comportamiento de compra de los consumidores en función de los conceptos salir de compras o hacer la compra, que se ha convertido en una de las formas de ocio más importantes de nuestro tiempo. Influye directamente en las relaciones que se establecen entre los distribuidores y los consumidores, así como en los propios estilos de consumo. El complejo mundo de la distribución comercial plantea cada día nuevos retos que requieren de respuestas basadas en nuevos planteamientos de actuación, diseñados para resolver eficazmente la gestión del marketing en el proceso de distribución de los productos que las empresas comercializan en diferentes formatos comerciales mediante diversas técnicas de merchandising basadas en la teoría, la práctica y la estrategia, en las cuales se divide esta obra: • Diseño estratégico del espacio retail. Una gestión estratégica de los elementos de la arquitectura comercial que responda a ¿cómo diseñar el espacio retail? • Gestión estratégica del surtido. Una gestión estratégica por categorías de productos que responda a ¿qué productos agrupar estratégicamente? • Localización estratégica de los productos. Una gestión estratégica de la superficie de ventas que responda a ¿dónde localizar los productos? • Presentación estratégica de los productos. Una gestión estratégica del lineal desarrollado que responda a ¿cómo presentar los productos?
Author : Juan Carlos García Villalobos
Publisher :
ISBN 13 : 9788418463709
Total Pages : 279 pages
Book Rating : 4.4/5 (637 download)
Download or read book Distribución comercial written by Juan Carlos García Villalobos and published by . This book was released on 2021 with total page 279 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt:
Author : Anuor Aguilar
Publisher : Alpha Editorial
ISBN 13 : 9587781910
Total Pages : 214 pages
Book Rating : 4.5/5 (877 download)
Download or read book Shopper Marketing written by Anuor Aguilar and published by Alpha Editorial. This book was released on 2016-06-22 with total page 214 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Shopper marketing es un libro que muchos estábamos necesitando. Tener claro lo que el consumidor espera de las marcas en el punto de venta es clave, al momento de generar valor en este entorno. Anuor Aguilar no solo nos genera valor definiendo claramente quién es un shopper, sino agrega mayor valor al volcar en este libro su experiencia multicultural de más de veinte años en una de las compañías globales que mejor maneja el punto de venta: Nestlé. Un buen libro y un buen storyteller es lo que usted tiene en sus manos.
Author : Robustiano Cáceres Salas
Publisher : Megustaescribir
ISBN 13 : 8491122966
Total Pages : 258 pages
Book Rating : 4.4/5 (911 download)
Download or read book Curso de marketing written by Robustiano Cáceres Salas and published by Megustaescribir. This book was released on 2016-02-09 with total page 258 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Este libro es un texto resumen de las lecciones impartidas en mis años de profesor y de las técnicas y estrategias aplicadas cuando he tenido responsabilidades de comerciales y de marketing en la empresa privada. Reúne la teoría esencial y bien fundamentada, a la vez que la práctica de todo lo relacionado con la dirección comercial y de marketing de la empresa.
Author : Agustín López-Quesada
Publisher : ESIC
ISBN 13 : 841712957X
Total Pages : 64 pages
Book Rating : 4.4/5 (171 download)
Download or read book Estrategias de diferenciación. Desafío para un retail eficiente written by Agustín López-Quesada and published by ESIC. This book was released on 2018-01-19 with total page 64 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: La reflexión inicial en el ámbito estratégico de marketing es desconectarte para volver a conectar, también los clásicos lo denominan salir de la zona de confort, reinventarse o quizá resetearse, con el objetivo de no perder foco en los cambios que se producen en el mercado. La tecnología está siendo el eje principal del cambio y en algunos casos puede hacernos perder lo básico, atención al cliente o nivel de servicio, como dicen Ridderstrale y Nordströn: «La tecnología no nos hace menos estúpidos, simplemente nos hace estúpidos de manera más rápida». Muchas empresas han entrado en «encefalograma plano», han perdido vitalidad y valor, su proyecto está agotado, o se reinventan o desaparecen. «Si dentro de cinco años sigue en el mismo negocio en que está ahora, estará fuera del negocio.» KOTLER Indice: Introducción.- La gestión, premisa de una buena planificación.- Estrategia.- Estrategias competitivas.- Tipología estratégica.- Bibliografía.
Author : Georg August Krentzel
Publisher : Ra-Ma Editorial
ISBN 13 : 8499647790
Total Pages : 246 pages
Book Rating : 4.4/5 (996 download)
Download or read book Shopper Marketing Estrategias de Mercado written by Georg August Krentzel and published by Ra-Ma Editorial. This book was released on 2018-06-28 with total page 246 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: El Omnishopper de ”anywhere, anytime” está revolucionando el retail y como compramos. En paralelo los mercados se están acelerando, los shoppers son más exigentes, la competición se está endureciendo, se está innovando e incorporando nuevos participantes al sector. Para asegurar un marketing más focalizado a estos cambios, las compañías están invirtiendo más recursos donde se toman las decisiones de compra, en el SHOPPER MARKETING. Buena parte de los presupuestos del marketing tradicional se están dirigiendo hacía el shopper marketing, un trend que está tomando mucha importancia en las compañías del sector, tanto en Europa como Latinoamérica. El Shopper Marketing es algo sumamente importante para todas las compañías, se trata de vender sus productos o servicios para generar ingresos y ganancias; ese es el tema clave del libro, la visión estratégica de shopper marketing, la necesidad de coherencia entre la estratégica comercial y la conexión entre la ruta a la compra y la del mercado. En el libro se explica porque el Shopper Marketing ha surgido como una temática muy importante, cual es la verdadera dimensión de la influencia del Shopper Marketing estratégico y como unir la ruta de la compra con la del mercado. El libro aborda la visión de los mercados europeos y suramericanos abarcando los canales digitales y tradicionales de comercialización. El libro pretende ser una guía para ayudar al profesional a desarrollar una ruta a la compra y conectarla con la ruta al mercado para su target Shopper y marcas. El libro contiene numerosos ejemplos y gráficos de casos reales para ilustrar las explicaciones teóricas. ”Shopper Marketing ofrece una mirada amplia sobre la economía, la política, los valores sociales y la tecnología que influyen en los distintos segmentos para conformar el comprador omnicanal. Con un recorrido detallado del proceso de compra del cliente o customer journey, variando según segmentos y tipos de productos, nos ayuda a comprender la conversión de clientes en compradores. Es sin dudas un valioso aporte a la comprensión de los procesos necesarios en mercados que están cambiando aceleradamente.” Profesor Guillermo D’Andrea Director del CLEMER - Centro de Liderazgo en Mercados y Retail IAE Business School Universidad Austral (Argentina) Profesor invitado de IESE Business School, Babson College, y Darden School of Business Research Director de The Coca-Cola Retailing Research Council Latin America (2002 – 2011)
