Author : Virgilio Torres Morales
Publisher : Grupo Editorial Patria
ISBN 13 : 607438858X
Total Pages : 293 pages
Book Rating : 4.0/5 (743 download)
Book Synopsis Administración de Ventas by : Virgilio Torres Morales
Download or read book Administración de Ventas written by Virgilio Torres Morales and published by Grupo Editorial Patria. This book was released on 2014-10-21 with total page 293 pages. Available in PDF, EPUB and Kindle. Book excerpt: Administración de ventas aborda las principales características, antecedentes, técnicas y modelos del proceso de ventas dentro de una organización, como son: la planeación, análisis de mercado, pronóstico y presupuesto de ventas, organización, reclutamiento y selección del personal de ventas, asignación al personal de ventas por tiempo, territorio y cuotas, dirección y motivación vía compensación, control de la fuerza de ventas, relación con el área de mercadotecnia y ética en las ventas, puesto que la esencia de la administración de ventas es la dirección de personal de esta área en las operaciones de mercadotecnia de una empresa. Por ello en el área de ventas se pretende conocer el tipo de producto que ofrece, mercado al que va dirigido, nivel de ventas y sus posibilidades reales de abastecer a sus clientes potenciales; al tiempo que tiene controladas las áreas de producción, administración y financiamiento.